廣東移動(dòng)實(shí)行彩鈴競(jìng)價(jià)機(jī)制實(shí)乃“一石兩鳥(niǎo)”
2006/11/09
日前廣東移動(dòng)啟動(dòng)了彩鈴競(jìng)價(jià)機(jī)制，彩鈴售價(jià)全線(xiàn)暴跌。過(guò)去幾元錢(qián)的彩鈴，現(xiàn)在每首幾毛錢(qián)、幾分錢(qián)甚至免費(fèi)的彩鈴大量涌現(xiàn)。
據(jù)了解，這種競(jìng)價(jià)機(jī)制從“有效期三個(gè)月以上”、“價(jià)格最低”、“有效期最長(zhǎng)”等3個(gè)方面篩選最實(shí)惠的彩鈴。各彩鈴S(chǎng)P可在系統(tǒng)指定的時(shí)間段內(nèi)“投標(biāo)”，調(diào)整售價(jià)，自動(dòng)生成可銷(xiāo)售彩鈴的列表。
競(jìng)價(jià)機(jī)制一實(shí)行，降價(jià)的效應(yīng)迅速顯現(xiàn)。彩鈴價(jià)格迅速下降，部分彩鈴下降幅度達(dá)50%左右。只有極少數(shù)的彩鈴在競(jìng)價(jià)機(jī)制中上漲到了四五元。
價(jià)格降了，SP們利潤(rùn)也急劇下滑甚至沒(méi)有錢(qián)賺了。按道理說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商的分成自然也跟著會(huì)減少，那么，運(yùn)營(yíng)商為什么還這么做呢？廣東移動(dòng)給出的解釋是，是為了希望吸引客戶(hù)更頻繁地使用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的無(wú)線(xiàn)數(shù)字音樂(lè)內(nèi)容服務(wù)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大彩鈴市場(chǎng)。
擴(kuò)大彩鈴市場(chǎng)的確是移動(dòng)實(shí)行競(jìng)價(jià)機(jī)制的一個(gè)目的。業(yè)內(nèi)人士分析，通過(guò)競(jìng)價(jià)機(jī)制運(yùn)營(yíng)商的收入下降的可能很小，甚至有可能增加。
眾所周知，運(yùn)營(yíng)商彩鈴業(yè)務(wù)的收入一個(gè)是包月費(fèi)，另外一個(gè)是與SP 15%的分成。隨著彩鈴價(jià)格的下降，它的分成也會(huì)減少，但15%的比例對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)微不足道。而它的另外一項(xiàng)收入包月費(fèi)卻隨著用戶(hù)的增加而增加，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比分成利潤(rùn)大的多的多。通過(guò)競(jìng)價(jià)機(jī)制，用戶(hù)享受到了實(shí)惠，移動(dòng)也掙到了錢(qián)，運(yùn)營(yíng)商何樂(lè)而不為呢？
價(jià)格的殺手锏一出，運(yùn)營(yíng)商享受到了實(shí)惠，但很多SP們已經(jīng)開(kāi)始承受不住了。沒(méi)有利潤(rùn)空間的生意，只能使它們消亡。業(yè)內(nèi)人士表示，通過(guò)競(jìng)價(jià)制度清理出大批SP正是移動(dòng)一個(gè)隱含的目的。他分析，競(jìng)價(jià)機(jī)制會(huì)使眾多SP逐步出局，而且此舉也進(jìn)一步樹(shù)立了移動(dòng)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的權(quán)威和霸主地位。種種跡象表明，移動(dòng)在逐步蠶食這個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)他們很有可能會(huì)丟掉SP，直接與CP合作。不過(guò)，這個(gè)過(guò)程可能需要一段時(shí)間。
廣東移動(dòng)實(shí)行競(jìng)價(jià)機(jī)制既可以擴(kuò)大彩鈴市場(chǎng)，又能進(jìn)一步清理SP獨(dú)做整個(gè)市場(chǎng)，這種“一石兩鳥(niǎo)”的做法足見(jiàn)高明。有人預(yù)測(cè)，未來(lái)這種做法很有可能在全國(guó)推廣。如此一來(lái)，SP的生存就可想而知了。
eNet硅谷動(dòng)力(cio.enet.com.cn)
相關(guān)鏈接: