王秦岱：SP將第四季度將會(huì)有新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
2006/09/25
9月21日至9月23日，“2006互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”在北京國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)，本屆大會(huì)以“創(chuàng)新——互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)機(jī)遇”為主題。搜狐IT現(xiàn)場(chǎng)直播了本次大會(huì)。以下為：王秦岱在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受采訪
記者：新產(chǎn)部對(duì)SP有一些新的調(diào)整，您作為業(yè)內(nèi)人士怎么看這些調(diào)整對(duì)我們行業(yè)的影響。
王秦岱：第一我覺(jué)得這樣的政策出來(lái)也不一定，或早或萬(wàn)都會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的政策，這和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)增值服務(wù)本身的發(fā)展規(guī)律，以及在這個(gè)市場(chǎng)上的作為一家SP公司，在移動(dòng)增值服務(wù)價(jià)值鏈當(dāng)中的定位本身有關(guān)系，首先我要這個(gè)政策出來(lái)呢，主要就是打擊兩個(gè)方面的，市場(chǎng)上不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)行為，一個(gè)就是所謂的 訂購(gòu)陷井，用戶在不知情的情況下，不熟悉的情況下被訂購(gòu)了業(yè)務(wù)，這本身是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)本身發(fā)展過(guò)快，良莠不齊產(chǎn)生的一定的泡沫，為了這個(gè)行業(yè)更有效的發(fā)展下去呢，我想運(yùn)營(yíng)商也好，政府也好，或早或晚會(huì)做這樣的調(diào)整或者治理工作。另一方面就是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)向前發(fā)展，移動(dòng)增值服務(wù)向前發(fā)展，作為一家SP公司，原本就是說(shuō)這個(gè)價(jià)值鏈主要是由四個(gè)環(huán)節(jié)組成，一部分是CP，內(nèi)容提供商，一部分是SP就是服務(wù)提供商，還有渠道，渠道目前是由電信網(wǎng)通聯(lián)通移動(dòng)提供的無(wú)線渠道最后到達(dá)用戶，原來(lái)作為一家SP，早期是可以說(shuō)看到的是發(fā)展機(jī)會(huì)，能夠有效的地進(jìn)入市場(chǎng)，把內(nèi)容提供商的原創(chuàng)內(nèi)容品牌內(nèi)容經(jīng)過(guò)無(wú)線化，通過(guò)短信，WEB，彩信，彩鈴等等形成在無(wú)線運(yùn)營(yíng)商那里提供給客戶，隨著發(fā)展呢，這一部分如果說(shuō)僅僅是依靠別人的，緊緊依靠移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的渠道，可以說(shuō)其價(jià)值是有限的。隨著將來(lái)向前的發(fā)展呢，可以看到運(yùn)營(yíng)商也好，內(nèi)容提供商也好，它們顯得越來(lái)越重要，就是因?yàn)樗麄冇凶约旱脑瓌?chuàng)內(nèi)容，先經(jīng)過(guò)自己很多年配社的無(wú)線渠道，這些都是無(wú)可替代的，作為SP的無(wú)線轉(zhuǎn)換，當(dāng)然也包括銷售運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)產(chǎn)品等等各個(gè)環(huán)節(jié)，這可復(fù)制性比較大，所以你看到中國(guó)有幾千家SP在競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)就是說(shuō)我認(rèn)為第一這個(gè)市場(chǎng)上不可能脫離SP而存在，它對(duì)這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生了很好的搭橋，黏合和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的作用，但是SP必須形成自己的核心價(jià)值，核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的情況下才可以生存給更好，生存得更強(qiáng)，更大，我想呢，一些大型的SP公司，以及一些很有創(chuàng)新，很有特色的SP公司，有可能生存下去，并且能夠進(jìn)一步發(fā)展。
王秦岱：所有的SP原來(lái)夠是，都不具備原創(chuàng)的內(nèi)容，都不具備自己的頻道，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)呢，SP大家比的是自己的精細(xì)管理，大家比的是運(yùn)營(yíng)層面，比的是誰(shuí)早一步吃螃蟹，早一步進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)在要比就不一樣了，從華友來(lái)說(shuō)，你說(shuō)的第二個(gè)問(wèn)題，華友所謂的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)際上就是從SP的角度向CP內(nèi)容，以及向渠道進(jìn)行延伸，如果你擁有自己的原創(chuàng)的品牌的內(nèi)容，那將來(lái)，無(wú)論哪一家運(yùn)營(yíng)商，哪個(gè)渠道商都會(huì)找你合作，如果你擁有無(wú)線運(yùn)營(yíng)商之外的渠道，比如說(shuō)傳統(tǒng)渠道，比如說(shuō)線下渠道，比如說(shuō)像你們具有互聯(lián)網(wǎng)渠道，你依然可以有效的就是說(shuō)利用別人這個(gè)渠道直接分發(fā)自己的內(nèi)容，所以就是說(shuō)和運(yùn)營(yíng)商的渠道互補(bǔ)，就是華友實(shí)際上是在這兩個(gè)方面在努力的尋找新的轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，以及完成自己的轉(zhuǎn)型，你可以看到華友首先選取了音樂(lè)的內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)擴(kuò)張，華友世紀(jì)直接成為華友飛樂(lè)和華友音樂(lè)公司的主要股東，這兩個(gè)公司都有大量的資源，這兩家公司把它們合在一起，在他們的今年的收入上，和在今年的盈利水平上已經(jīng)到達(dá)中國(guó)本土最大的網(wǎng)絡(luò)公司。
記者：渠道這個(gè)計(jì)劃是什么樣的計(jì)劃。
王秦岱：渠道是這樣的，你想渠道一般就是說(shuō)有幾類渠道，第一類就是說(shuō)大家還是會(huì)很好地權(quán)利和無(wú)線渠道提供商，就是和運(yùn)營(yíng)商配合，第二就是我們和包括搜狐，新浪，雅虎還有百度等等就是說(shuō)，等等大型的互聯(lián)網(wǎng)合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售，和最后就是說(shuō)收取客戶的費(fèi)用，這是第二部分，第三部分還有線下渠道，那就是作為音樂(lè)呢有很多很多在中國(guó)大約有十萬(wàn)個(gè)音像店，那還有其他的各種各樣的百貨終端，各種各樣的娛樂(lè)終端，在這些終端上你或者是和手機(jī)廠商直接合作，就是說(shuō)在終端里做這個(gè)我們叫說(shuō)是直接下載音樂(lè)，游戲這種服務(wù)，或者在音像店里將來(lái)可以做出線下?lián)溃�下渠道可以直接銷售，這方面我們正在運(yùn)營(yíng)。
記者：這個(gè)重點(diǎn)在哪一塊。
王秦岱：這方面我們的重點(diǎn)肯定是和現(xiàn)在的無(wú)線渠道互補(bǔ)的其他線下渠道。
記者：現(xiàn)在還是談到一個(gè)新行業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。
王秦岱：我覺(jué)得是這樣的，SP行業(yè)永遠(yuǎn)存在，SP行業(yè)呢也會(huì)繼續(xù)向前發(fā)展，但是SP行業(yè)初期這種爆炸式的井噴式的發(fā)展階段應(yīng)該已經(jīng)過(guò)去了，這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)未來(lái)個(gè)的，更強(qiáng)勁的專著于核心價(jià)值和發(fā)展基礎(chǔ)的話，你就會(huì)成為一家相對(duì)平庸的公司，我認(rèn)為就是說(shuō)，SP公司轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行的，誰(shuí)早做準(zhǔn)備了，誰(shuí)能有效的轉(zhuǎn)型成功，誰(shuí)能贏來(lái)未來(lái)的更大的更高層的發(fā)展空間。
記者：我們也看見(jiàn)去年開(kāi)始到今年現(xiàn)在，向慧聰網(wǎng)其他的以及TOM都在做一些自己的微調(diào)，可能是有幾種不同的方式，空中網(wǎng)打的是空中媒體，我看和山東電視臺(tái)有一個(gè)合作，聽(tīng)說(shuō)和青海電視臺(tái)也有合作，這幾種轉(zhuǎn)型的方式，您怎么看待這種方式。
王秦岱：我覺(jué)得每一家第一我認(rèn)為每一家開(kāi)始轉(zhuǎn)型，并且拓展自己的新的發(fā)展環(huán)節(jié)，想建立自己的核心價(jià)值，這本身是一件非常非常重要也非常非常有意的事情，反過(guò)頭來(lái)不去發(fā)展，不做，那么就是說(shuō)將來(lái)的發(fā)展空間就會(huì)有限，至于媒體這一塊呢，最好輕楊寧(楊寧新聞,楊寧說(shuō)吧)和云帆做一下說(shuō)明，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也大，如果成功了就是說(shuō)發(fā)展空間也很大的一個(gè)領(lǐng)域，你可以設(shè)想的就是說(shuō)，我記得曾經(jīng)提出了他們想做空中傳媒，空中新浪，想成為無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中最大的門戶，我相信就是說(shuō)，所有了解互聯(lián)網(wǎng)的人都知道互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)需要有很長(zhǎng)的時(shí)間發(fā)展足夠的大的客戶量，才能夠獲得媒體的青睞，才能獲得有效的收入，新浪搜狐網(wǎng)易都是在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最成功的時(shí)期，也可以說(shuō)泡沫最大的時(shí)期，開(kāi)始做，那個(gè)時(shí)候我記得只要有故事，不一定有贏利就會(huì)有大量的錢進(jìn)入市場(chǎng)，那時(shí)候從美國(guó)來(lái)的熱錢非常多，我相信新浪搜狐網(wǎng)易都有非常好的融資手段，和融資能力，加上那時(shí)候最好最早的故事，就獲得大量的投資，必須用這些大量的投資投入到服務(wù)器，帶寬的租賃，以及整個(gè)市場(chǎng)的宣傳，我想恐怕都是上億上億的投入，最后能夠熬過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的冬天，依然村下來(lái)，冬天的時(shí)候很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就死掉了，生存下來(lái)的就會(huì)獲得更大的，就有機(jī)會(huì)成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，那新浪搜狐網(wǎng)易是成功的先例，但是它的條件要有大量的資金投入，并且要一直堅(jiān)持下去，那么從空中網(wǎng)來(lái)說(shuō)呢，是有一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)，能不能堅(jiān)持到那一天呢，我非常希望他們有機(jī)會(huì)堅(jiān)持到成功那一天，第二點(diǎn)3G到來(lái)，WEB2.0的時(shí)代到來(lái)，以至于WEB3.0的時(shí)代到來(lái)，我相信像網(wǎng)易QQ都會(huì)直接把自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上，那時(shí)候是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和有線互聯(lián)網(wǎng)融合的時(shí)期，這時(shí)期有很多的巨頭，巨馬奔騰，我想第二個(gè)要面對(duì)的是那個(gè)時(shí)候，有可能有效的競(jìng)爭(zhēng)，第一是要生存到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)能夠贏利和有效贏利的那一天，第二個(gè)要和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和有線互聯(lián)網(wǎng)融合的那一天能夠進(jìn)行很好的競(jìng)爭(zhēng)。
王秦岱：我覺(jué)得對(duì)華友的影響也是在3G和4G中，你可以看各家SP上市公司的公告，大家對(duì)三季度的業(yè)績(jī)都有一個(gè)預(yù)期，并且有一個(gè)上限，就是說(shuō)營(yíng)業(yè)額大約會(huì)降低多少，華友報(bào)出的目前就是說(shuō)營(yíng)業(yè)額降低的百分比是幾家中最低的。
王秦岱：我們目前就是說(shuō)感覺(jué)在四季度或明年一季度，又會(huì)有新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間。
王秦岱：轉(zhuǎn)型我認(rèn)為是未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的，轉(zhuǎn)型是要，至少是要一年兩年，甚至兩年三年能夠形成真正的一個(gè)高速增長(zhǎng)的發(fā)展空間，那本身SP也到了明年上半年開(kāi)始，也會(huì)有相當(dāng)多的增長(zhǎng)恢復(fù)。
王秦岱：我覺(jué)得現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很熱，幾乎快到了一個(gè)泡沫比較大的時(shí)刻了，那我認(rèn)為就是說(shuō)，這樣就是說(shuō)這樣的價(jià)值，如果在未來(lái)就是說(shuō)兩年內(nèi)無(wú)法夯實(shí)的話，也會(huì)有調(diào)整，市場(chǎng)自己也會(huì)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)就是說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)我們叫做TMT，電信，媒體，技術(shù)，包括互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域在內(nèi)的就是說(shuō)目前熱錢都非常多，經(jīng)常有不贏利的情況下，給出很高的投入，在這個(gè)情況下，我們說(shuō)是高進(jìn)的市場(chǎng)階段，市場(chǎng)喜歡低進(jìn)高出這是好的投入戰(zhàn)略，現(xiàn)在熱錢很多，大家很興奮，已經(jīng)初步進(jìn)入到高進(jìn)的階段，那么我認(rèn)為這個(gè)時(shí)候大家一定要沉得住氣耐得住寂寞，可能不能太浮躁，可能在未來(lái)的一到兩年，一定要夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)，一定要對(duì)股東能夠貢獻(xiàn)利潤(rùn)，對(duì)用戶貢獻(xiàn)實(shí)際的價(jià)值，否則的話我認(rèn)為市場(chǎng)也會(huì)錯(cuò)投的。
搜狐IT供稿 CTI論壇編輯
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