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網(wǎng)易短信盯上1億非網(wǎng)民

2002/08/05

  這是一組驚人的數(shù)字:從2000年底中國移動制定“移動夢網(wǎng)”計劃,為用戶提供移動短信服務(wù)以來,2001年國內(nèi)手機短信發(fā)送量達到159億條,收入16億元人民幣。而今年僅前六個月,這個數(shù)字就刷新到了286億條。業(yè)內(nèi)人士估計,2002年全年,國內(nèi)手機短信量將達到600億條,這意味著60億元人民幣的大市場。

  網(wǎng)易走出“網(wǎng)民”之爭

  日前,記者在廣州采訪網(wǎng)易無線事業(yè)部副總經(jīng)理馬云時,他表示,長期以來,網(wǎng)站短信的受眾主要集中在“網(wǎng)民”和“手機短信”這兩個集合的交匯點。獲取網(wǎng)站短信,一般都需要網(wǎng)民直接上網(wǎng)進行注冊后在網(wǎng)站上定制發(fā)送。對于許多很少上網(wǎng)或者不上網(wǎng)的用戶來說,這些服務(wù)都無法享受或者不知道如何使用。

  “以CNNIT的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,目前國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量僅為3000萬,而手機用戶卻超過了1.5億,顯然兩者并非等量級市場,后者的市場容量明顯數(shù)倍于前者!瘪R云用一串?dāng)?shù)字向記者闡明,雖然目前大家競爭的焦點多是在前者,但是相比之下,非網(wǎng)民的手機用戶更是一塊未經(jīng)開發(fā)的寶藏。

  從技術(shù)和應(yīng)用的角度來分析,非網(wǎng)民的手機用戶獲取網(wǎng)站短信服務(wù)也不存在限制條件。馬云說:“只是手機用戶這個群體往往被大多數(shù)服務(wù)商所忽視!痹谙嚓P(guān)的產(chǎn)品開發(fā)出來后,網(wǎng)易開始向1億多非網(wǎng)民的手機用戶進軍了。

  廣東感受短信熱度

  7月27日,在廣州素有手機交易城之稱的中華廣場門口,網(wǎng)易展開“百萬鈴聲、圖片免費大派送”活動。

  與以往不同,網(wǎng)易這次活動的目標群體并非網(wǎng)民,而是非網(wǎng)民的手機用戶。在奪目的“讓你的手機唱唱歌、給你的手機換換臉”的主題口號下,網(wǎng)易的活動吸引著眾多的手機用戶,不少人甚至在現(xiàn)場就挑一些手機圖片或者鈴聲發(fā)送到自己的手機上。網(wǎng)易的工作人員則向人們介紹如何應(yīng)用“手機短信《隨心典》”,用戶可以不上網(wǎng),通過簡單的代碼就能直接享受網(wǎng)站提供的圖片、鈴聲等服務(wù),并在活動現(xiàn)場贈送一定數(shù)量的《隨心典》。在場的網(wǎng)易市場經(jīng)理馬云不斷接到同事告急:數(shù)千張的宣傳單張很快就派送完了;贈送給用戶的“手機短信《隨心典》”無法滿足現(xiàn)場眾多用戶的需求……

  關(guān)鍵在創(chuàng)新與特色

  “手機短信《隨心典》”作為網(wǎng)易專門設(shè)計制作的網(wǎng)下產(chǎn)品,解決了非網(wǎng)民手機用戶無法使用網(wǎng)站短信的問題,并在廣州市場贏得了用戶的贊賞。然而馬云表示,目前并沒有一家短信服務(wù)商能擁有壁壘式的優(yōu)勢,技術(shù)和品牌上都沒有!澳阃瞥鲆豁椥录夹g(shù),很快就有人模仿。”

  在這樣一個沒有專利與技術(shù)壁壘的市場里,馬云將網(wǎng)易最終的獲勝能力定位在“創(chuàng)新”。他表示,網(wǎng)易網(wǎng)站擁有長期打造起來的品牌形象,強大的社區(qū)使得網(wǎng)易有著相當(dāng)深厚的用戶基礎(chǔ),“關(guān)鍵在于如何推出更多更快更好的應(yīng)用,吸引人們關(guān)注,保持用戶的忠誠度。”為此,網(wǎng)易網(wǎng)站在推出下載鈴聲、圖片,訂閱新聞、天氣預(yù)報、股市信息等服務(wù)之外,同時提供“非常男女”、“暗戀表白”等特色短信服務(wù)。

  據(jù)透露,為了更好地開拓市場,網(wǎng)易計劃從9月份開始啟動全國高校的巡展活動,推廣網(wǎng)易相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容。

  馬云表示,廣州市場手機人均擁有率排在國內(nèi)首位,短信應(yīng)用熟悉度也高于國內(nèi)市場,對新事物、新技術(shù)接受快,因此,網(wǎng)易在這次進軍非網(wǎng)民手機用戶市場的行動中,對廣州市場寄予了厚望。

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