“Vnet互聯(lián)星空計(jì)劃”為互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)帶來(lái)新活力

2002/07/09

5月17日，廣東省電信公司發(fā)布的“Vnet互聯(lián)星空計(jì)劃”，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位嘉賓，通過(guò)有線的無(wú)線的通信傳播，通過(guò)21cn網(wǎng)絡(luò)直播，迅速成為業(yè)界的熱門話題，廣東電信Vnet互聯(lián)星空計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)用戶、ISP、ICP／ASP共贏為目的的理念，更像是一顆熠熠生輝的星星，讓人們看到了在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)界沉寂已久的天空里騰空升起的商業(yè)新模式和贏利新希望。解讀“Vnet計(jì)劃”，不難看出，廣東電信作為電信運(yùn)營(yíng)商，在互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈重建中將扮演越來(lái)越重要的角色。

電信運(yùn)營(yíng)商正在成為互聯(lián)網(wǎng)新一輪產(chǎn)業(yè)分工與整合的中堅(jiān)力量

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“滑鐵盧”，是因?yàn)楦鞴�司長(zhǎng)期以來(lái)與互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)的資源共享與互通的特性背道而馳，單打獨(dú)斗。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，一方面經(jīng)過(guò)大浪淘沙式的市場(chǎng)競(jìng)技賽，“打”出了一批生機(jī)勃勃的英雄式企業(yè)，如新浪、263、21cn等等；另一方面，整個(gè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)疲態(tài)畢露，價(jià)值鏈環(huán)節(jié)缺失，創(chuàng)收乏力。顯然，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須重新定位自己在產(chǎn)業(yè)鏈條中的位置，通過(guò)競(jìng)合與重整，合力再造互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈，使整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)生機(jī)。

“Vnet計(jì)劃”中通過(guò)開(kāi)放自身優(yōu)勢(shì)資源，如先進(jìn)的IDC中心、媒體推送平臺(tái)以及完善的運(yùn)營(yíng)支撐體系、客戶管理和收費(fèi)渠道、市場(chǎng)推廣渠道等，不僅將為合作企業(yè)及自身帶來(lái)新的贏利機(jī)會(huì)，并且也為實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重整和彌合價(jià)值鏈提供了優(yōu)質(zhì)的資源條件。這些具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的資源，也是當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特別是ICP／ASP最缺失也最急需的，因而眾多企業(yè)在對(duì)這些電信資源的開(kāi)發(fā)與利用中，將形成新的專業(yè)分工格局，而電信在這新一輪產(chǎn)業(yè)分工與重整中，扮演的是獨(dú)一無(wú)二的核心角色。有專家認(rèn)為，廣東電信“Vnet計(jì)劃”的提出，預(yù)示著一個(gè)以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈新體系正在形成。

電信運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)勢(shì)介入，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有了統(tǒng)一的認(rèn)證和計(jì)費(fèi)管理平臺(tái)

專家分析目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為什么不贏利時(shí)認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式存在的問(wèn)題非常類似于國(guó)內(nèi)信用卡模式：幾家銀行都有發(fā)卡中心發(fā)行信用卡，都搞各自的交換中心與商戶聯(lián)網(wǎng)，從而造成重復(fù)投資和資源浪費(fèi)，目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是如此，一家搞一套用戶認(rèn)證和計(jì)費(fèi)體系。而按國(guó)際上，如美國(guó)的做法，各銀行只管發(fā)自己的卡，與商戶的聯(lián)網(wǎng)與管理都交給一個(gè)信用卡交換中心，從而既節(jié)約了成本又提高了效率，按照這種思路，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中也完全可以建立統(tǒng)一的用戶認(rèn)證和計(jì)費(fèi)管理平臺(tái)。

在以電信運(yùn)營(yíng)商為核心的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈新體系中，電信運(yùn)營(yíng)商正是通過(guò)自身強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)能力和計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)證與計(jì)費(fèi)管理的統(tǒng)一平臺(tái)，從而起到核心作用。廣東電信的“Vnet計(jì)劃”，其目的之一，按廣東電信數(shù)據(jù)通信局楊可可局長(zhǎng)的說(shuō)法，就是營(yíng)造一個(gè)收益分成的機(jī)制，而這個(gè)機(jī)制，正是以電信的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為技術(shù)基礎(chǔ)形成的。首批加盟“Vnet計(jì)劃”的企業(yè)之一騰訊公司，很快嘗到了通過(guò)廣東電信向會(huì)員收取會(huì)費(fèi)的甜頭。

“Vnet計(jì)劃”，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式

顯然，這一計(jì)劃很容易讓人聯(lián)想起中國(guó)移動(dòng)在2000年推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”計(jì)劃、去年263與娛樂(lè)網(wǎng)站合作的國(guó)內(nèi)娛樂(lè)增值專網(wǎng)以及前段時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新浪熱線與263的“聯(lián)姻”。它們的基本模式，概言之就是“ICP＋I(xiàn)SP＋分賬”的模式。那么，“Vnet計(jì)劃”只是在克隆別人的故事，還是的的確確在創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式？事實(shí)上，作為電信運(yùn)營(yíng)商，廣東電信憑其雄厚的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)實(shí)力與管理、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)超越單純的ISP角色。

第一，“Vnet計(jì)劃”具有更廣泛的開(kāi)放性�！癐CP＋I(xiàn)SP”模式的實(shí)質(zhì)是一種捆綁銷售模式，具有排他性，而“Vnet計(jì)劃”是一種共享共贏模式，與參與企業(yè)是合作共贏的關(guān)系，而不是捆綁關(guān)系，因而不具有排他性。“Vnet計(jì)劃”提供了一個(gè)合作平臺(tái)，能夠同時(shí)接納數(shù)千家不同的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

第二，“Vnet計(jì)劃”具有更廣泛的覆蓋面。其合作對(duì)象不局限于ICP，而是包容了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，因而能夠?qū)φ麄�(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的拉動(dòng)效應(yīng)，擁有廣闊的發(fā)展空間。

第三，“Vnet計(jì)劃”核心的商業(yè)理念，不是要拿出自己現(xiàn)有的“奶酪”與合作伙伴分享，而是通過(guò)資源共享與合作伙伴共同創(chuàng)造新的市場(chǎng)增量，與合作伙伴共享新增值的“奶酪”。這也是“Vnet計(jì)劃”與“ICP＋I(xiàn)SP”模式的根本區(qū)別之一。

可以說(shuō)，廣東電信的“Vnet計(jì)劃”，為沉寂的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)燃起了新的希望。

中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)