蜂星電訊(Cellstar)6000萬押寶虛擬運(yùn)營(yíng)
張自春 2002/01/30
主角
蜂星電訊(CellStar)是美國(guó)上市公司,創(chuàng)建于1969年,1981年開始經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。
CellStar是目前全世界最大的移動(dòng)通信服務(wù)商之一,擁有強(qiáng)大的國(guó)際行銷通路和專業(yè)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。它在世界四大洲二十個(gè)主要國(guó)家設(shè)有分公司,并與全球250多家移動(dòng)電信公司保持緊密的合作關(guān)系。
手機(jī)分銷大鱷蜂星電訊終于跨出一大步,其剛剛成立不久的新事業(yè)部(亞洲區(qū))總裁陳家興日前在廣州透露,從1981年就介入手機(jī)代理業(yè)務(wù)的蜂星電訊,決定打破以往單一手機(jī)分銷商的運(yùn)營(yíng)模式,開始重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)包括PDA、電子付費(fèi)系統(tǒng)在內(nèi)的新事業(yè)群,在銷售額占其全球銷售業(yè)績(jī)一半的蜂星電訊亞洲區(qū),陳家興正在試圖為蜂星重新定義:一個(gè)橫跨移動(dòng)平臺(tái)、資金流平臺(tái)以及內(nèi)容平臺(tái)的虛擬運(yùn)營(yíng)商開始浮出水面。
啟動(dòng)轉(zhuǎn)型二分蜂星
作為中國(guó)最大的外資通信通路產(chǎn)品服務(wù)商,蜂星電訊包攬了三大手機(jī)品牌,即摩托羅拉、諾基亞與愛立信在中國(guó)的一級(jí)代理商資格,憑借其密布全國(guó)的2000多家零售終端網(wǎng)絡(luò),蜂星驗(yàn)證了渠道為王的嶄新規(guī)則。但在陳家興看來,手機(jī)分銷不是蜂星的長(zhǎng)久之計(jì),尤其在手機(jī)的價(jià)格空間降低、銷售利潤(rùn)攤薄的趨勢(shì)下,轉(zhuǎn)型是勢(shì)之必然。
新事業(yè)部就是為轉(zhuǎn)型應(yīng)運(yùn)而生,與原有核心事業(yè)部(負(fù)責(zé)手機(jī)分銷業(yè)務(wù))互為犄角,新事業(yè)部負(fù)責(zé)開拓手機(jī)之外的通訊新品,并嘗試在技術(shù)供應(yīng)商股權(quán)上的介入,通過投資收購(gòu)或者參股的方式開發(fā)產(chǎn)品。
由于歐美的電信運(yùn)營(yíng)商太過強(qiáng)大,分銷巨頭介入增值服務(wù)頗具難度,因而在亞洲區(qū),蜂星的轉(zhuǎn)型更為徹底,陳家興甚至希望新事業(yè)群的利潤(rùn)能夠超越蜂星的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)————手機(jī)分銷。為此,蜂星準(zhǔn)備投資6000萬美金啟動(dòng)新事業(yè)群,據(jù)陳家興介紹,現(xiàn)在新事業(yè)部已經(jīng)瞄準(zhǔn)四項(xiàng)業(yè)務(wù)展開運(yùn)作,即:PDA、電子計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)以及網(wǎng)絡(luò)電話。
尤其是前三項(xiàng)業(yè)務(wù),三位一體,是蜂星向虛擬運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)架構(gòu),通過上述的移動(dòng)平臺(tái)、資金流平臺(tái)與內(nèi)容平臺(tái),蜂星構(gòu)建了面向未來的三角方陣。
PDA開道對(duì)抗SMS
PDA是蜂星新事業(yè)部啟動(dòng)市場(chǎng)的重中之重,陳家興準(zhǔn)備投入5000萬資金,主推這款叫做“靈機(jī)移動(dòng)”的PDA,盡管陳不愿張揚(yáng)蜂星的PDA攻勢(shì),但其定下年銷售100—200萬臺(tái)的銷售目標(biāo),劍鋒已是直指國(guó)內(nèi)PDA業(yè)內(nèi)大佬————商務(wù)通與名人,并在技術(shù)上與兩家最新的短訊王、短信王展開對(duì)抗,似乎還略高一籌。據(jù)其產(chǎn)品部經(jīng)理介紹,該款PDA業(yè)已跳出單一的SMS功能,無線收發(fā)E—mail是其最大的賣點(diǎn)。同時(shí),蜂星展開了廣泛的策略同盟,與中華網(wǎng)以及四大品牌手機(jī)(摩托羅拉、諾基亞、愛立信與西門子)建立合作關(guān)系,支持各大郵箱業(yè)務(wù),以及14款品牌手機(jī)的信息接收。在渠道上,蜂星將打破以往PDA銷售的“行規(guī)”,拋棄固有的大賣場(chǎng)與IT渠道,動(dòng)用蜂星的渠道資源,專一在通訊渠道售賣。
100多萬臺(tái)的銷售目標(biāo)如果能夠?qū)崿F(xiàn),將勢(shì)必重新洗牌PDA市場(chǎng),盡管變數(shù)如何尚未可知,但憑借蜂星的諸多優(yōu)勢(shì)資源,“靈機(jī)移動(dòng)”將不可避免地為PDA市場(chǎng)造成新的震蕩。
與PDA相互支持的是電子計(jì)費(fèi)系統(tǒng),據(jù)陳家興透露,蜂星已經(jīng)與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成協(xié)議,為其充值卡等收費(fèi)項(xiàng)目提供收費(fèi)終端,接下來蜂星還會(huì)與聯(lián)通、網(wǎng)通等其它電信運(yùn)營(yíng)商合作,在津、渝、滬等地,于年內(nèi)建設(shè)一萬多個(gè)收費(fèi)終端。
CDMA手機(jī)再下三城
與新事業(yè)部四大項(xiàng)目齊頭并進(jìn)的手機(jī)代理業(yè)務(wù),蜂星核心事業(yè)部CDMA總監(jiān)向記者透露,蜂星已經(jīng)拿下摩托羅拉、海信與浪潮CDMA手機(jī)銷售代理商資格,其中摩托羅拉與海信的CDMA手機(jī)是目前在渠道上鋪貨的唯一兩家廠商。
即便轉(zhuǎn)型,在中國(guó)區(qū)手機(jī)年銷售額突破百億大關(guān)的蜂星,在面對(duì)CDMA手機(jī)分銷的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),絲毫沒有放慢腳步。
南方都市報(bào) 2002/01/30
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