存在即合理
在2014年進入通信行業(yè)的時候，是我跨的比較大的一個行業(yè)，在一次會議上，跟一個通信前輩坐在一起，他說，通信行業(yè)的服務(wù)商和客戶是分等級的，某些大型客戶的服務(wù)商已經(jīng)指定，小企業(yè)沒有資質(zhì)也沒有能力服務(wù)，所以，市場是一個大餅，不同等級的服務(wù)商服務(wù)不同的客戶。
同行是朋友
再后來，參與到公司的項目中來，發(fā)現(xiàn)通信行業(yè)，同行是朋友，不存在真正意義上的競爭關(guān)系，即使是同行也會一起合作做項目，上游運營商+軟件服務(wù)商+終端廠家為客戶的需求形成了一個閉環(huán)，這樣的行業(yè)氛圍何嘗不是友善的。
轉(zhuǎn)型問題--滿足
加入通信軟件開發(fā)公司，了解到了企業(yè)通訊的發(fā)展，從模擬電話系統(tǒng)到IP電話系統(tǒng)，再到現(xiàn)在的云端SaaS平臺，企業(yè)通訊在一步步的降本增效，而我們就是為客戶解決問題的通訊公司，看到商務(wù)同事用專業(yè)的售前解決方案為客戶規(guī)劃企業(yè)通信需求，到最終選擇同我們合作，特別滿足能幫助客戶解決他們的通信難題！
工作模式的轉(zhuǎn)變
這幾年，慢慢的習(xí)慣了通信公司的工作模式，全年24小時為客戶服務(wù)是我們宗旨，周末接聽客戶的咨詢或者是技術(shù)支持處理售后問題已是家常便飯，休息模式和工作模式無縫切換，這也受益于做通信的非工作時間的電話轉(zhuǎn)接，讓客戶的問題不過夜！
每一個堅持到現(xiàn)在的通信人，內(nèi)心深處都有在工作時心動的瞬間，或者是被激勵或者是感動的時刻，我隨機采訪了13位通信前輩的心動理由。
一起來感受一下，看你有沒有同感~
WCJ-CEO
通信行業(yè)服務(wù)廠家
對通信行業(yè)的熱愛，初期對交換機的應(yīng)用比較感興趣。
到現(xiàn)在自己成立了公司，有了自己研發(fā)的產(chǎn)品，跟其他廠家融合共同為客戶提供解決方案是目前覺得比較欣慰的。
HSQ-通信行業(yè)資深元老
我對待工作都告訴自己要專業(yè)，從小接受的教育也是哪怕掃地都要掃得比別人干凈～～
所以心態(tài)好了工作就積極主動了，
這就是現(xiàn)在自己的狀態(tài)。
CBF-總經(jīng)理
通信行業(yè)運營服務(wù)商
2010年有個客戶對方案設(shè)計和專業(yè)度很認(rèn)可，但網(wǎng)絡(luò)條件不好導(dǎo)致客戶體驗不好，客戶和我們一起想辦法，解決客戶問題后的成就感，讓我一直堅持到現(xiàn)在！
ZW-渠道總監(jiān)
電話系統(tǒng)服務(wù)商
因為我進Z以前我工作了5年，5年里做了PICC保險，哈藥保健品直銷，環(huán)保設(shè)備，化工產(chǎn)品，餐飲系統(tǒng)，基本都是跨大行業(yè)；
后面進Z面試的時候，老板說如果你的人生過去5年都沒有換來換去，你今天會怎樣？
今年是我在Z的第五年，不因為通信行業(yè)，因為公司和情懷！
XTT-中國區(qū)總經(jīng)理
企業(yè)通信服務(wù)商
能為客戶提供價值，讓我心動并堅持，
所以和客戶達成合作，感覺還是不錯的，算是堅持的動力。
SL-資深營銷顧問
IP通信服務(wù)商廠家
1、當(dāng)時的專業(yè)；
2、行業(yè)內(nèi)做久對工作熟悉；
3、通信行業(yè)屬于基礎(chǔ)行業(yè)難以替換有一定的可持續(xù)性；
4、不管技術(shù)和銷售能接觸到各個行業(yè)的人，對人脈關(guān)系有幫助；
5、現(xiàn)在通信變的不單純，可以做些新穎的方案，有一定的新鮮感！
XP-營銷總監(jiān)
IP通信服務(wù)商廠家
比較心動的應(yīng)該是 第一次談妥一個30萬的單子，而行業(yè)均價在3-5萬的水平，通過協(xié)調(diào)多人配合，在沒有介紹人，沒有回扣的情況下簽了這個單子。
主要是自信心的增加，
很多單子 換個思路可以做得不一樣。
GL-渠道總監(jiān)
GL-渠道總監(jiān)
領(lǐng)先IP終端服務(wù)商
2011年剛從項目轉(zhuǎn)渠道建設(shè)的時候，第一次一個月賣出2K終端的成就感讓我難忘，堅持做下去的理由是國內(nèi)終端銷售數(shù)量第一為目標(biāo)。
YZY-總經(jīng)理
通信行業(yè)集成商
首先是生存！
在這個行業(yè)做的久了感覺比另人有“優(yōu)勢”。
其實并沒有，但是還是要堅持做下去！
SDD-銷售總監(jiān)
國內(nèi)知名通信廠家
就是掙錢，堅持到現(xiàn)在！
D-CEO
集成商
PBX是“白粉”生意，入行了戒不掉了！
CYB-CEO
行業(yè)領(lǐng)先IP通信服務(wù)商
開弓沒有回頭箭，從踏入通信行業(yè)那一刻起，就決定了在通信行業(yè)這條道上一路走下去，到現(xiàn)在，團隊成員就像自己的親人，看到他們凌晨依然在戰(zhàn)斗，看到客戶對產(chǎn)品服務(wù)的滿意回復(fù)，我意識到不是我一個人在戰(zhàn)斗，內(nèi)心溫暖感動，勵志堅持做到更好！
XDS-市場總監(jiān)
網(wǎng)關(guān)服務(wù)商廠家
哈，這個問題還真沒細(xì)致的想過，前段時間做事就一直在想，要堅持“不忘初心”，再有就是對工作的認(rèn)真態(tài)度，我覺得也是一種責(zé)任，當(dāng)然，這個責(zé)任不僅是包括工作上的，還有對家庭的負(fù)責(zé)任！
行業(yè)有著千萬坎坷和艱辛，
但是總有一種力量讓你一直堅持下來。
