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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:繼承型為主 3G帶來(lái)新空間

2008/12/26

  從廣義上來(lái)看,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是在移動(dòng)狀態(tài)下接入和使用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),其與固定互聯(lián)網(wǎng)最大的不同就在于由于網(wǎng)絡(luò)和終端的移動(dòng)性以及業(yè)務(wù)的充分個(gè)性化,用戶能夠隨時(shí)隨地使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不僅改變了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的接入手段,也不僅僅是傳統(tǒng)固定互聯(lián)網(wǎng)在移動(dòng)網(wǎng)上的簡(jiǎn)單復(fù)制,而是一種新思想、新模式的體現(xiàn),并在此基礎(chǔ)上將不斷催生出新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和業(yè)務(wù)形態(tài)。

  任何一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都需要建立適應(yīng)其發(fā)展的商業(yè)模式,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也不例外。作為移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合的產(chǎn)物,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)包括復(fù)制固定互聯(lián)網(wǎng)而來(lái)的業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)化的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)以及創(chuàng)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。復(fù)制固定互聯(lián)網(wǎng)而來(lái)的業(yè)務(wù),其往往也沿用固定互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式,而固定互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)常見(jiàn)的商業(yè)模式是向用戶免費(fèi)提供內(nèi)容和服務(wù),由廣告主付費(fèi)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)化的移動(dòng)通信業(yè)務(wù),由于用戶已經(jīng)習(xí)慣于為移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)付費(fèi),因此,這類業(yè)務(wù)往往也沿用移動(dòng)通信業(yè)務(wù)面向用戶收費(fèi)的模式。對(duì)于創(chuàng)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),由于需要獲得用戶的認(rèn)知和認(rèn)可,在發(fā)展初期也往往采用對(duì)用戶免費(fèi)的模式。

  我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于起步階段,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也正在摸索各類業(yè)務(wù)的商業(yè)模式,當(dāng)前較為流行的各類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基本形成了一定的盈利模式:

  一、廣告類商業(yè)模式。它繼承了固定互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式,廣告主為付費(fèi)對(duì)象,用戶免費(fèi)使用內(nèi)容或服務(wù),只需向網(wǎng)絡(luò)提供商付出一定的流量費(fèi)用,它是當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要的盈利模式。但是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性,在廣告的投放方式上不斷推陳出新,既有與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告類似的頁(yè)面廣告,也出現(xiàn)了根據(jù)手機(jī)用戶的不同屬性、特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性投放的點(diǎn)告(即點(diǎn)對(duì)占廣告),以及根據(jù)用戶的定制信息,定向投放的直告。以3G門戶網(wǎng)站為例,基本服務(wù)可免費(fèi)提供GGMUSIC、MP3下載、視頻下載、書(shū)城、社區(qū)等,它憑借流量和人氣吸引廣告,主要廣告方式為點(diǎn)告、與無(wú)線廣告代理商分眾無(wú)線合作等。

  二、內(nèi)容類商業(yè)模式。它繼承了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式,終端用戶為付費(fèi)對(duì)象。它有兩種收費(fèi)方式:一是包月制,業(yè)務(wù)提供商按照不同的內(nèi)容制定相應(yīng)的費(fèi)用,用戶按月付費(fèi);二是按次付費(fèi),用戶每下載或?yàn)g覽一次,付相應(yīng)的費(fèi)用。以3G門戶GGLive欄目為例,VIP影視套餐收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每月10元(促銷價(jià)每月4元),VIP教育套餐每月10元(促銷價(jià)每月4元)。

圖1 UGC類業(yè)務(wù)的收入分配模式

圖2 UGC類業(yè)務(wù)的收入分配模式

  由于UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)類業(yè)務(wù)的產(chǎn)生,內(nèi)容類業(yè)務(wù)出現(xiàn)了創(chuàng)新的商業(yè)模式,根據(jù)內(nèi)容下載情況與內(nèi)容提供者之間進(jìn)行分成。和黃3公司就推出了這樣的盈利模式,我國(guó)移動(dòng)視頻共享網(wǎng)站也在向這個(gè)方向探索。

  三、增值服務(wù)類商業(yè)模式。它承襲固定互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的商業(yè)模式,以終端用戶為付費(fèi)對(duì)象,通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)所衍生的增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。以手機(jī)騰訊為例,手機(jī)QQ服務(wù)免費(fèi),但對(duì)虛擬物品銷售,包括QQ秀、寵物等進(jìn)行收費(fèi),并已成為主要收入來(lái)源,它是互聯(lián)網(wǎng)QQ業(yè)務(wù)盈利模式的順延和擴(kuò)展。

  四、移動(dòng)電子商務(wù)類商業(yè)模式。它通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸,利用移動(dòng)終端隨時(shí)隨地隨身存儲(chǔ)、傳輸和交流各種商業(yè)信息,開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它面向企業(yè)用戶收費(fèi),如移動(dòng)實(shí)名費(fèi)、短信網(wǎng)址費(fèi)等,終端用戶免費(fèi)使用業(yè)務(wù),僅需支付相應(yīng)的流量費(fèi)。以用友移動(dòng)推出的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)移動(dòng)商街為例,用戶免費(fèi)注冊(cè),通過(guò)手機(jī)獲得及時(shí)有用的消費(fèi)和生活服務(wù)信息,通過(guò)比較選擇消費(fèi),了解商家并參與互動(dòng),享受折扣、獎(jiǎng)品和積分回報(bào)等實(shí)惠。入駐商家購(gòu)買移動(dòng)實(shí)名的使用權(quán),通過(guò)移動(dòng)商街進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣和形象展示,為會(huì)員提供商業(yè)服務(wù),促進(jìn)銷售,并可實(shí)現(xiàn)移動(dòng)交易和支付,節(jié)省成本。

  商業(yè)模式小結(jié)

  從當(dāng)前的發(fā)展情況來(lái)看,我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式仍以繼承型模式為主,與終端移動(dòng)性、隨身性等特征相結(jié)合創(chuàng)新商業(yè)模式還較為缺乏,流量和廣告依然是主要的盈利途徑。隨著我國(guó)3G時(shí)代的到來(lái),高速移動(dòng)接入將為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展開(kāi)辟更廣闊的空間,網(wǎng)絡(luò)的承載能力增強(qiáng),內(nèi)容和應(yīng)用將會(huì)更加豐富多彩。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也需要繼續(xù)探索新的商業(yè)模式,推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

泰爾網(wǎng)



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