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深圳萊科電子趙志強：基于位置的移動生活搜索

王宏明 2008/09/27

　　9月25日-26日，由創(chuàng)業(yè)邦傳媒（cyzone.cn）主辦的DEMO CHINA2008創(chuàng)新中國活動在北京的清華科技園舉辦。DEMO最早由美國《網(wǎng)絡(luò)世界》雜志舉辦創(chuàng)始于1990年，是創(chuàng)新項目面向投資家、企業(yè)家和全球媒體展現(xiàn)項目優(yōu)勢、尋找風險投資、發(fā)展業(yè)務(wù)伙伴的大型年度論壇活動。2008年的DEMO CHINA還首次在活動形式上引入了分賽區(qū)的概念，主要分布在上海、北京、深圳、蘇州、杭州等幾大創(chuàng)業(yè)熱潮涌動的城市。每個分賽區(qū)對報名參加的項目進行初步篩選，獲選的項目在北京進行終極對決。

　　以下是深圳萊科電子趙志強關(guān)于基于位置的移動生活搜索以及VC互動：

　　萊科電子：尊敬的各位評委、各位朋友大家上午好。我是深圳萊科電子公司的趙志強，我向大家介紹我們公司的項目“基于位置的移動生活搜索”。假設(shè)今天中午各位評委參加完評審之后想在樓周圍找一家四川餐館，享受美食，你走出科技樓的時候你視線范圍內(nèi)找不到一家餐館。假設(shè)你拿到了一臺內(nèi)置萊科電子服務(wù)的手機這個問題就迎刃而解了。

　　你找到位置，然后點擊餐館信息，這些信息是豐富詳細的，可能比你的秘書和導游告訴的更準確。這樣的手機零售價1000元或者幾百元，這是萊科打造的一個產(chǎn)品。這項服務(wù)的推出為三類群體創(chuàng)造價值，讓普通老百姓用移動搜索服務(wù)，這項服務(wù)每個人都有需求。低成本體現(xiàn)在兩點，大家可以用普通的手機實現(xiàn)生活搜索服務(wù)。第二點大家可以用免費的數(shù)據(jù)，USB到我們的網(wǎng)站上進行數(shù)據(jù)更新，不用為數(shù)據(jù)付費。第二類價值我們?yōu)橹袊謾C廠商提供了一個創(chuàng)新性產(chǎn)品賣點。普通的功能手機是出貨量最大的，手機廠商可以在普通手機上加上50元的成本實現(xiàn)剛才我所說的功能。目前的智能手機GPS解決方案至少需要180元，這樣比較萊科的成本節(jié)約了80%.第三類價值，手機搜索帶來了消費導向更強，這對商家的市場推廣更具有價值。我們知道百度是為中國三千萬的中小企業(yè)提供了精準的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣，萊科將為四千萬生活服務(wù)類的商家提供手機端的精準推廣服務(wù)。

　　我們首先研發(fā)了普通手機實現(xiàn)低成本的GPS內(nèi)置解決方案。相對汽車導航的高精度而言，我們?yōu)樾腥藢Ш饺趸司珳室�，芯片成本大大降低，這套方案對手機平臺本身性能要求降低，綜合成本更低。目前我們基本實現(xiàn)了功能配備要求，明年一季度可以實現(xiàn)量產(chǎn)。

　　我們?yōu)橐苿訑?shù)據(jù)提供的支撐平臺是“點趣網(wǎng)”。這套數(shù)據(jù)采集方式，我們目前用不到200萬的成本實現(xiàn)了所有的商家信息收集。我們有一套整合的商業(yè)模式，這種模式不僅鎖定了用戶，同時提高了用戶的活躍度。眾多數(shù)量的活躍用戶一定對商家是有價值的。這種整合的商業(yè)模式樹立起了商業(yè)壁壘，任何只在某一環(huán)節(jié)提供服務(wù)的公司難以與萊科競爭。萊科用一年半的時間完成了其他業(yè)內(nèi)公司三年所走的路，之所以有這樣的成就是因為我們有一支高素質(zhì)的團隊。我們的CEO在美國工作十年，是通信設(shè)計領(lǐng)域?qū)＜遥?jīng)指導中興通信設(shè)計多款手機芯片。CTO在美國工作13年，是互聯(lián)網(wǎng)方面的專家。我們在專利方面，目前大概有10個專有的發(fā)明和新型專利，很快都有會有一些審批下來。在位置服務(wù)即將爆發(fā)的前夜，希望這個行業(yè)和這個服務(wù)得到更多評委的關(guān)注。

　　我們項目的四個關(guān)鍵詞，萊科電子是在普通手機實現(xiàn)基于位置的生活搜索服務(wù)。接下來有請我們的CEO上臺與各位評委交流。

　　于揚：似乎所有的商業(yè)模式，未來的可拓展性，源于是不是把你的GPS方案讓手機廠商接受，嵌入進去。

　　萊科電子：我們有三個市場，第一，GPS本身會成為手機的標配，我們在方案上可以賺錢，功能手機、智能手機每年市場超過上億，我們類似于芯片的模式，每個手機上有我們的東西，我們可以賺到錢。解碼部分原來是GPS內(nèi)部，現(xiàn)在是剝離出來，這塊是我們的技術(shù)，有些信息我們是快速定位，芯片的東西我們現(xiàn)在利用軟件，可以直接拷到手機里的軟件。

　　于揚：后面的點趣網(wǎng)和向商家賣促銷服務(wù)都是源于這個解決方案賣給手機生產(chǎn)廠商。這個解決方案，你們有哪些競爭對手呢？

　　萊科電子：這個行業(yè)非常信，這兩三年我一直在國際會議上和他們溝通，傳統(tǒng)上這個行業(yè)沒有發(fā)展起來就在于割裂，有的專門做數(shù)據(jù)，有的專門做中間應用軟件，比如搜索、導航，還有的單純提供芯片，現(xiàn)在大家圍繞著導航的應用，它的成本非常高，芯片成本非常高，因為需要高精度、高速度，低功耗，數(shù)據(jù)這塊現(xiàn)在國內(nèi)有八家有資質(zhì)的，他們花了很多錢采集路網(wǎng)。我們現(xiàn)在唯一的一家，在國際上也是唯一一家，把數(shù)據(jù)和芯片級的解碼以及嵌入式完全整合，目前沒有競爭對手。前天我們在清華企業(yè)家協(xié)會和中國最大的國產(chǎn)手機功能機供應商MPK董事長座談的時候他非常認可，他立刻指派一個副總和我們跟進。從他們的角度來看沒有一家像我們這樣能提供這樣的解決方案。對他來講是一個增值。在國際上，諾基亞是有完整的，它收購了國際上最大的做數(shù)據(jù)的，它主要是圍繞著導航來做，要用它的每年數(shù)據(jù)更新要花240元，它的地圖實時產(chǎn)生，精度非常高，很慢。我們這個圖是預生成的，所以很快可以調(diào)出來的。

　　我們跟聯(lián)想、天語都在溝通，他們也在用MPK，MPK占主要的是功能機。品牌和非品牌都在用MPK.智能手機，諾基亞已經(jīng)有了定位，它可以用我的快速地位和數(shù)據(jù)這塊，我們可以達成這樣的合作關(guān)系。明天我們和諾基亞有一個會談，會促使它在中國市場的發(fā)展。

　　華平：如果說我們有非常好的數(shù)據(jù)平臺，而且對用戶來講數(shù)據(jù)可以是免費的，相信對很多消費來講是很大的吸引力。問題是現(xiàn)在數(shù)據(jù)是如何采集的，第二怎么保證它的精確度。

　　萊科電子：我們的采集方法是像google那樣，我們自己維護了一個自己專有的采用衛(wèi)星圖片還有一些圖，我們維護這么一個數(shù)據(jù)庫。我們通過一些校正辦法和配備我們做了一套庫。我們從網(wǎng)上各種生活搜索網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，他們有地址和信息，我們匹配到街道，我們的精度達不到導航要求，我們是50米-100米的精度。還有有效性，是不是去了以后那兒已經(jīng)關(guān)門了。比如一個上島咖啡可能很多人都在搜，我們同時在時間上有一個搜索，這一段時間有人評價他去了上島咖啡，我們現(xiàn)在大概有20家網(wǎng)站，把它的信息拿過來，然后我們自己做匹配。但是我們現(xiàn)在不追求全，我們認為高度有效，比如三個月、六個月之內(nèi)我們在各個網(wǎng)站都可以看到它。所以我們會采取抽樣電話驗證的方式，后續(xù)隨著數(shù)據(jù)庫越來越大，采取一些人工。同時還有點趣網(wǎng)，它有一個專欄，商家可以登陸更新信息。

　　最終很多是做渠道的，對他來講只是采集，可能后續(xù)我們會有一些合作，比如這個城市他很多，他驗證的話，我們采取分成。這樣我們可以充分的共享很多渠道。我們自己定義為輕資產(chǎn)的公司。我知道國內(nèi)有很多做渠道的，現(xiàn)在google合并很多也是做渠道的，他們不拒絕和我們合作，我們給他們一個新的平臺。

　　陳友忠：你這邊的服務(wù)和業(yè)務(wù)就是要跟手機廠協(xié)商，在新的手機中內(nèi)置，這會限制到公司的爆發(fā)力和成長，這里面看起來，整個搜索和定位結(jié)合然后落地，這是未來很大的機會，但是你這個部分到底是下載，還是說舊手機可以到一個中心下載就可以享受你的服務(wù)，不是新手機才可以放進來，這樣爆發(fā)力是不是更大一點？

　　萊科電子：一方面我們看到未來手機都把GPS作為標配這樣的市場。另外一個方面我們和中國移動都有合作，我們作為CP內(nèi)容提供商，有的采取付費的形式比如一個月5元，實際上后臺很多數(shù)據(jù)我們在跟他們合作，比如移動有一個基于基站的定位，深圳還有一些SP跟我們合作，我們也是在前期嘗試通過這樣的模式推動。還有一些手機廠商找我們，我現(xiàn)在沒有GPS，能不能光用你的地圖數(shù)據(jù)，我們說OK，可能用戶體驗來講可能你要找你的位置，你只要是點趣網(wǎng)的用戶就可以了。本身GPS這塊還是很好的，諾基亞在大力推，今年5月份它高調(diào)宣布N、E系列全部都有GPS.

　　于揚：如果今天我的手機沒有GPS無，有沒有方法能裝上去？剛才我理解陳總的意思，如果這么去做的話，容量會更大。

　　萊科電子：目前我們第一階段，因為研發(fā)力量的分布，先攻內(nèi)置，按照研發(fā)進度到明年三月份有JAVA的平臺，JAVA的客戶端，比如有一些夏新的手機和多普達的手機，智能型的手機可以下載客戶端，如果自己申請中心點的位置，可以來查詢。直接按一下鍵就可以，這需要廣泛的推廣，可能明年一季度之后會進行推廣。

艾瑞網(wǎng)


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