移動(dòng)實(shí)名引領(lǐng)3G商業(yè)變革
趙克志 2008/07/08
隨著3G商用和電信重組的不斷推進(jìn)，商業(yè)由互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移或擴(kuò)展的態(tài)勢(shì)愈加明顯。眾多的企業(yè)和商家，該如何把握其中的商機(jī)呢？
李女士是成都一位經(jīng)營(yíng)茶葉批發(fā)生意的老板，以前她接待的基本上是成都、最多擴(kuò)展到四川其他地區(qū)的顧客。然而由于地震災(zāi)情的影響，近一段時(shí)間需求量銳減、生意非常清淡。最近，這種經(jīng)營(yíng)局面被打破了。
“我經(jīng)常接到來(lái)自北京、廣東甚至東北等地客戶的詢問(wèn)，”李女士說(shuō)，“起初我還不明白怎么突然之間就有了這些外地顧客，后來(lái)才明白是因?yàn)槲以谝粋�(gè)手機(jī)商業(yè)中心——移動(dòng)商街，注冊(cè)了名茶批發(fā)的移動(dòng)實(shí)名。由此，各地的手機(jī)用戶都可以借助手機(jī)上網(wǎng)或短信，隨時(shí)隨地查詢我的店鋪和特色產(chǎn)品了，生意一下子從成都擴(kuò)展到了全國(guó)。”
在李女士看來(lái)，自己商務(wù)范圍的拓展頗有一點(diǎn)“無(wú)心插柳”的意味了。然而實(shí)際上，這種偶然的背后，是商業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遷移的大潮涌動(dòng)。
據(jù)計(jì)世資訊數(shù)據(jù)，移動(dòng)商務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30％，2008年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)300億元。今年4月份，3G在國(guó)內(nèi)試商用。最近，電信業(yè)重組拉開(kāi)了大幕，移動(dòng)商務(wù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和資源將得到進(jìn)一步優(yōu)化。
政府、運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商、企業(yè)等各種力量正在推動(dòng)著移動(dòng)商務(wù)的發(fā)展。目前正在全國(guó)火熱開(kāi)展的“中小企業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)推進(jìn)工程”，得到了國(guó)家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部和科技部等部門(mén)的直接指導(dǎo)，并得到了中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)與用友移動(dòng)商務(wù)公司的力推。據(jù)悉，這一工程將會(huì)使10萬(wàn)中小企業(yè)直接受惠。目前，該工程正在北京、廣州、大連等20個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)展。
部電信研究院的移動(dòng)商務(wù)專家張勇表示，從現(xiàn)在開(kāi)始起步的新經(jīng)濟(jì)，最終將體現(xiàn)為以移動(dòng)電子商務(wù)為核心的商業(yè)模式。移動(dòng)營(yíng)銷憑借精準(zhǔn)、高效、快捷、互動(dòng)等特點(diǎn)，正在成為企業(yè)和商家積極嘗試的新型營(yíng)銷方式。當(dāng)然，更為吸引企業(yè)和商家的是接近6億的中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2億多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量。企業(yè)和商家已經(jīng)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做決勝未來(lái)的營(yíng)銷關(guān)鍵。
李女士所應(yīng)用的移動(dòng)實(shí)名，就是眾多的移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用之一。據(jù)介紹，她注冊(cè)的移動(dòng)實(shí)名“名茶批發(fā)”，類似于商店的門(mén)牌號(hào)碼，逛移動(dòng)商街的人，只要搜索“名茶批發(fā)”，就可以直接進(jìn)入到她的虛擬移動(dòng)店鋪，通過(guò)移動(dòng)實(shí)名使李女士的銷售范圍從成都擴(kuò)展到全國(guó)。
事實(shí)上，一些對(duì)新?tīng)I(yíng)銷模式敏銳的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始用公司名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品名稱等注冊(cè)移動(dòng)實(shí)名，開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷。例如中興通訊就注冊(cè)了“中興通訊”、“中興手機(jī)”和“中興”等三個(gè)移動(dòng)實(shí)名。
由于移動(dòng)營(yíng)銷部署方便靈活、成本低、應(yīng)用方便，非常適合中小企業(yè)應(yīng)用，很可能將成為廣大中小企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵。商務(wù)部信息化司聶林海副司長(zhǎng)表示，移動(dòng)電子商務(wù)是在通信技術(shù)和信息技術(shù)進(jìn)步的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)應(yīng)用的創(chuàng)新，使得中小企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)方面更加便捷，對(duì)提升中小企業(yè)的實(shí)力具有重要意義。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋玲也認(rèn)為，移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
實(shí)際上，中小企業(yè)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的熱情不斷高漲。據(jù)悉，在已開(kāi)展的工程活動(dòng)中，移動(dòng)實(shí)名作為新型的移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用，受到企業(yè)和商家青睞，“招生”、“swatch”、“母嬰用品”、“機(jī)票”等移動(dòng)實(shí)名被搶注一空。
隨著3G商用市場(chǎng)漸熱，很多企業(yè)開(kāi)始嘗試移動(dòng)營(yíng)銷，希望通過(guò)這一新型營(yíng)銷方式，幫忙企業(yè)拓展?fàn)I銷空間，搶占競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的選擇最終還取決于應(yīng)用價(jià)值。選擇不同的應(yīng)用，所獲得的價(jià)值也會(huì)有所不同。
就目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的一些移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用，如無(wú)線網(wǎng)址、短信網(wǎng)址、短信實(shí)名、信息名址來(lái)看，這些應(yīng)用都是圍繞著“名”做文章。在“名”的背后，大多是類似企業(yè)黃頁(yè)的簡(jiǎn)介。而移動(dòng)實(shí)名的特點(diǎn)則體現(xiàn)在移動(dòng)商街創(chuàng)新的商業(yè)平臺(tái)支撐上，移動(dòng)實(shí)名的背后對(duì)應(yīng)的是一個(gè)個(gè)的移動(dòng)店鋪，而這些店鋪也不是孤立的，是建立在一個(gè)大型全功能的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)上的。目前入駐的商家已超過(guò)35萬(wàn)家，形成強(qiáng)大的“商圈”氛圍。正是基于“商圈”的匯聚效應(yīng)，移動(dòng)實(shí)名打開(kāi)了價(jià)值的空間，有很強(qiáng)的擴(kuò)張性，并孕育了新的商業(yè)模式和機(jī)遇。
中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.cnii.com.cn)
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