中國移動通信集團(tuán)閆五四:驅(qū)動終端發(fā)展的新動力

2008/06/13

　　圖為：中國移動通信集團(tuán)閆五四。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同行的朋友和新聞媒體的朋友，大家下午好！這次中國移動是第五次參加手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高峰論壇和展覽會。作為中國移動天津公司在中國整個集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極實行會議的主題所提出的務(wù)實、創(chuàng)新和應(yīng)用，我覺得非常的貼切，我今天要演講的主題是驅(qū)動終端發(fā)展的新動力，終端發(fā)展的新動力怎么體現(xiàn)在新字上？我們把移動和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用很好的結(jié)合，在今天會議的主題上大家看到了務(wù)實要解決我們的創(chuàng)新問題，怎么把移動技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很好的結(jié)合，在應(yīng)用上下很大的功夫。下面我將在20分鐘之內(nèi)完成我的演講。

　　我從三個部分來講，第一部分是移動互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動力，我們將從市場和客戶的需求、收入的分析來研討移動互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動力在哪里。這里主要能夠反映出市場和廣大客戶、廣大用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的需求看到它的發(fā)展?jié)摿�；第二是對定制終端的要求，定制終端是一個大家非常熟悉的項目，在技術(shù)方面、在客戶需求方面，對我們的生產(chǎn)廠家有什么要求，也是這次我們會議討論的重點，也是這次展覽會各個運營企業(yè)和各個制造商企業(yè)關(guān)注的重點；第三個方面討論合作共贏的價值體系和經(jīng)營的模式是什么樣的。

　　首先，大家會了解到，現(xiàn)在手機的用戶已經(jīng)在中國達(dá)到5億多用戶，互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)達(dá)到2億多用戶，但是這2億多用戶在域名方面一個人不只是一個域名，可能是多個域名，移動的用戶一個手機肯定是一個號碼，數(shù)據(jù)的比較和分析這是一個基礎(chǔ)，我們從各個方面對前瞻性的研究和大量數(shù)據(jù)的分析，我們預(yù)計在2008年移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶普及率將達(dá)到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)用戶2007年的同期水平，在2007年的移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶將達(dá)到2.35億。

　　(PPT)我們從第一張上面的圖表可以看到，2006-2007年互聯(lián)網(wǎng)市場的普及率是在15.96%的比例上升，下一張圖片的時候，我們已經(jīng)看到在2008年-2011年的時候，上升的規(guī)模是一個非常大的數(shù)字，我們分析的數(shù)據(jù)在2008年的第一季度的時候，中國移動的手機上網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到了4740萬用戶，通過我們的預(yù)測、數(shù)據(jù)分析可以看到，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶普及率將會大大的提高。

　　同時，我們現(xiàn)在也可以看到，在2007年全國中國移動WAP的收入達(dá)到98.43億元，根據(jù)我們對2008年-2011年移動互聯(lián)網(wǎng)市場用戶收入的分析，我們可以看到每個用戶每年消費額將達(dá)到584元，將高于互聯(lián)網(wǎng)的每個用戶的消費。同時，我們通過對互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的比較看出，比如在網(wǎng)絡(luò)的游戲、電子商務(wù)、搜索引擎、即時通信、網(wǎng)絡(luò)廣告、綜合門戶網(wǎng)站等多方面的分析，我們通過數(shù)據(jù)的分析和了解可以發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎，即時通信和門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)視頻用戶將接近2億戶在2011年的時候，這使我們看到很大的用戶發(fā)展的潛力。用戶有這方面的需求，在大量用戶參與的同時，我們可以看到它的收入在2011年的時候?qū)⒊�過百億，這是很保守的估計。通過第一個方面移動互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動力它給我們的結(jié)論是這樣的，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著巨大的潛力，同時使我們看到了移動對移動終端的需求也是非常巨大的給我們一個非常好的信號、給我們一個非常好的前景和啟發(fā)。

　　第二我談一下對定制終端的新的要求。所謂定制終端是在終端發(fā)展的總的趨勢下，從通信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為基因，向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為基因的轉(zhuǎn)型。我們對終端的研究也就是DNA在發(fā)生著變化，我們以前在研究著手機終端的時候它以基本的通話為需求，從現(xiàn)在來看，它必須具備以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為基本的需求，可以說手機技術(shù)正在快速的向?qū)崿F(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面發(fā)展。

　　(PPT)在過去的圖片當(dāng)中顯示的是一種便攜的變化，它最基本就是通話的功能，現(xiàn)在我們使用的彩信、個人通訊、彩鈴、即時通訊、音樂、郵件屬于我們的應(yīng)用通訊，還有馬上要到來的我們正在使用的支持WAP2.0的無縫通訊我們談到更多的移動產(chǎn)品，滿足了對互聯(lián)網(wǎng)的這方面的需求。

　　從以下四個方面談?wù)剬�這種技術(shù)的需求。

　　第一、實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)需求的連接的功能，在這個圖片當(dāng)中通過連接GPRS還有TD-SCDMA、UMTS、iPhone等實現(xiàn)收發(fā)郵件，這些都是共同的標(biāo)準(zhǔn)，這對手機連接提出了最基本的要求，現(xiàn)在實現(xiàn)的是專有的終端通過USD接口對在線的游戲、實時引用廣播、實時電話都可以進(jìn)行連接，使之成為現(xiàn)實，通過無線的接口在手機實現(xiàn)。這是第一個對無線的接口提出更明確、更具體的要求。

　　第二、綜合手機的支撐功能。我們通過Q2，可以使用SP業(yè)務(wù)，電子名片、電子號碼簿等基本的功能、企業(yè)服務(wù)，通過RFID可以實現(xiàn)電子票、產(chǎn)品的購買，電子商務(wù)，這方面很多行業(yè)已經(jīng)在使用了。

　　像手機里面的照相、攝像的功能照片的上傳、手機、博客彩信視頻通話，立體聲麥克風(fēng)增強的FM無線的調(diào)頻廣播、流媒體音頻、視頻節(jié)目的效果，還有像語音識別也是現(xiàn)在在普遍的應(yīng)用。綜合手機的支撐功能也是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的對手機終端的基本要求。下面我們可以看到應(yīng)用的實例，現(xiàn)在已經(jīng)很明顯在通訊當(dāng)中都得到了使用。

　　第三、我們對提升移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體驗的手機使用的設(shè)計方面提出一些新的要求。比如對鍵盤功能的使用，要求全鍵盤的設(shè)計，我們通過全鍵盤可以像計算機一樣來發(fā)出指令，對顯示屏的尺寸是希望越來越大，在滿足用戶需求的情況下要求越來越清晰，音頻、視頻的效果會更好。對USB接口等方面也提出很好的要求，我們感覺到未來三年手機將向一種高色彩、大容量、多立體的方向發(fā)展。

　　第四、對于支撐移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展，嵌入技術(shù)的延伸，從我們所展示的這些圖片看到，GPS提供位置的服務(wù)，周邊的搜索，信息查詢和廣告的位置等等，還有音樂下載、視頻下載、游戲圖片等等，把它嵌入到我們的移動終端當(dāng)中，使用戶更方便的使用我們的終端和互聯(lián)網(wǎng)更好的結(jié)合起來。

　　(PPT)我們看到手機的位置服務(wù)。現(xiàn)在在天津已經(jīng)可以成功的使用，我也推薦給大家。比如你剛到天津，你對天津的位置不熟悉，你要到國際展覽中心去參加會議，你從高速路口下車后打12580，你跟他講要查詢信息，話務(wù)員會問您是否知道現(xiàn)在的位置，因為從現(xiàn)在的位置判斷您到達(dá)的目的地，你說不知道，他說如果你允許的話請您按1，這是法律的問題，只有您提出申請后才可以確認(rèn)您的位置，按1之后，會留有一個痕跡，確定一個位置之后，告訴您在高速公路的出口，問您要去展覽中心是坐車還是坐公共汽車？你說我自己開車，他會給你下一張圖片，如果可以接收的話是彩色的圖片，如果不可以接收彩色信息，一條短信可以告訴您沿哪條路線怎么走，這就是通過位置的服務(wù)來實現(xiàn)了，結(jié)合奧運的功能我們還有英語的服務(wù)，為國際友人提供服務(wù)，這些都是在相應(yīng)技術(shù)的嵌入和延伸的。

　　剛才從四個方面對手機的下一步和互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合做了一些闡述。

　　第三個方面我要談一下合作共贏的價值體系。所謂合作共贏，大家非常的清楚，在我們電信服務(wù)的過程當(dāng)中要使我們的價值鏈產(chǎn)生更大的效益，這方面中國移動在邁向移動互聯(lián)網(wǎng)的過程當(dāng)中，我們也感到，移動信息運營商起著關(guān)鍵的作用。(PPT)在圖的右面是互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，在圖的左面是終端的情況。我們要通過移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品使它能夠有效的做連接，達(dá)到我們向用戶在使用移動互聯(lián)網(wǎng)方面提供的方便。

　　中國移動定制方面已經(jīng)占有全國40%的市場份額，我們把畫面、頁面進(jìn)行了優(yōu)化，像定制的一些終端，比如像動感地帶，像彩信、短信以至一些即時通信的內(nèi)容，通過我們的終端可以得到體現(xiàn)。同時中國移動在整個終端的價值鏈當(dāng)中與各方面都保持了密切的合作，我們的宗旨就是中國移動希望通過緊密合作形成合作共贏的價值體系，在為價值鏈各方創(chuàng)造新的效益的同時，為廣大的客戶、消費者提供更便利、更實惠、更優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品的服務(wù)。因為在座有很多的我們移動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)和各個合作的伙伴，不管從產(chǎn)品的設(shè)計、終端的生產(chǎn)、終端的加工等等方面，長期以來對中國移動都給予了很高的支持。

　　PPT)我們可以更系統(tǒng)的看到，終端價值鏈從圖的左邊從芯片供應(yīng)商、元器件供應(yīng)商、終端的設(shè)計、手機最重要的是操作系統(tǒng)應(yīng)用軟件的開發(fā)商都有密切的合作，同時我們產(chǎn)品的制造商比如像國外在中國的像摩托羅拉、索愛、諾基亞都和移動有很好的合作，像國內(nèi)的像中興、海信等多方面的終端生產(chǎn)商也和我們有很好的合作，同時在售前我們產(chǎn)品的設(shè)計方面，還有我們傳統(tǒng)的銷售的渠道，像增值的渠道、直銷的渠道、售后的渠道，通過終端的價值鏈我們大家可以看到，是可以把我們各行各業(yè)和手機終端的銷售、制造以至于售后服務(wù)連接起來，中國移動在擴(kuò)大共贏的同時能夠發(fā)展我們的客戶。

　　另外，我們現(xiàn)在更加努力的來擴(kuò)大合作的是通過終端的定制，將終端的價值鏈的各方和運營價值鏈的各方有效的整合起來，我們努力為各方創(chuàng)造更多的效益和價值。(PPT)在下面的這個圖上，我們的運營價值鏈現(xiàn)在我們比如講內(nèi)容應(yīng)用資源的供應(yīng)商，比如像合作的SP特定業(yè)務(wù)的服務(wù)商，比如我們的氣象預(yù)報，我們專有的信息，我們交通的查詢，特定業(yè)務(wù)的服務(wù)、綜合業(yè)務(wù)的服務(wù)商，以至我們平臺的業(yè)務(wù)，付費支付、支撐、用戶的接入、用戶的界面控制，這方面都有很好的價值鏈的連接，由手機生產(chǎn)的價值鏈拓展到運營價值鏈合作，通過和各方的合作更多的了解市場，開展更加緊密的合作。這些合作在中國奧運產(chǎn)品中得到很好的體現(xiàn)，我們在4個L的前提下，我們在移動通信的展臺我們有四個大的功能區(qū)，我們和TD聯(lián)盟在推動TD發(fā)展，推動TD應(yīng)用方面開展了這方面的產(chǎn)業(yè)，了解這些產(chǎn)業(yè)。

　　第二方面我們圍繞奧運，奧運的產(chǎn)品得到很好的體驗。第三就是天津面臨很大的發(fā)展，我們的集團(tuán)客戶、大宗客戶都有這樣的需求，我們在展臺第三個功能區(qū)做了很好的體驗，第四個體驗就是在情系災(zāi)區(qū)和獻(xiàn)愛心方面所做的工作，也融入到我們的展臺當(dāng)中，在我們奧運產(chǎn)品的規(guī)劃，我們重點在信息提供、位置定位、手機支付、無線視頻領(lǐng)域更多滿足客戶的需求。

　　我們主要在三大類產(chǎn)品上，一個是大眾產(chǎn)品，大眾產(chǎn)品一共有九項，在我們的展臺上可以看到，奧運的手機上網(wǎng)、奧運彩鈴、奧運移動支付、無線寬帶的視頻業(yè)務(wù)，這幾項內(nèi)容都在展臺得到體現(xiàn)，在奧運的專項產(chǎn)品，比如奧運的官方網(wǎng)站在歷屆奧運會上第一次推出，同時我們的手機對講POC的功能，基本的手機按一個鍵可以實現(xiàn)一些團(tuán)呼，團(tuán)組的群呼，相對于對講的功能，像小區(qū)的短信。這次展覽會上小區(qū)的短信應(yīng)該很好的使用。以后辦展會，希望大家多合作，讓大家享受到這些產(chǎn)品。

　　奧運媒體的產(chǎn)品，因為在座很多媒體們大家非常關(guān)心使我們的信息傳達(dá)給我們的用戶，比如像我們的即拍即傳，在昨天的新聞發(fā)布會我介紹了這個產(chǎn)品，原來我們的新聞媒體通過手中的相機第一時間照下來之后，報道的時間相差的時間非常的短，實際上完全考量的是一個體量的、運動的時間，你跑步到達(dá)你的編輯中心的時間，但是通過我們的即拍即傳可以第一時間傳達(dá)到你的編輯中心，這樣可以給我們的媒體在競爭力方面，在及時報道信息方面提供很大的方便，這也是在歷屆奧運會上第一次使用的產(chǎn)品。我們想通過第三個方面的介紹，使我們大家了解到我們的合作共贏的價值體系和我們?yōu)榭萍紛W運所展現(xiàn)的移動服務(wù)方實力。

　　最后我想通過我們大家的共同努力，我們要把握時機、合作共贏、開創(chuàng)無線移動互聯(lián)網(wǎng)時代的美好的未來，同時也要感謝大家長期以來對中國移動在致力于創(chuàng)新發(fā)展各方面的支持，謝謝大家！

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