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中國移動呼叫中心的話務(wù)管理模式

余騰云 2008/06/30

  堪為業(yè)界里程碑之一的中國移動10086集中化工程已于2006年全部完成了,集中后的10086充分發(fā)揮了規(guī)模優(yōu)勢,在降低人力資源成本和話務(wù)負(fù)載均衡方面表現(xiàn)顯著。由于這類全省性質(zhì)的呼叫中心集中運營沒有什么先例,在運營模式上各省都是摸著石頭過河,邊實施邊完善。

  在中國移動集團公司發(fā)布的熱線服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和近期進行的撥測項目來看,接通率和服務(wù)水平(SLA)成為其中一個重要考核指標(biāo),而10086由于服務(wù)客戶眾多,服務(wù)內(nèi)容較復(fù)雜,而且對于各品牌客戶還有嚴(yán)格的分層服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),因此采取何種話務(wù)管理模式就顯得尤為重要了。據(jù)筆者了解的情況,目前各省在話務(wù)管理模式上大致分為以下幾類:

模式一 分品牌服務(wù)

  即10086按照所服務(wù)客戶的品牌分為VIP技能組、全球通技能組、動感地帶技能組和神州行技能組,每個技能組的座席代表負(fù)責(zé)接聽本省所有地區(qū)該品牌的用戶來電,技能組與技能組之間不能進行話務(wù)溢出(見圖一)。

圖一

模式二 品牌分區(qū)服務(wù)(固化模式)

  該模式也是按照服務(wù)品牌來進行技能組的劃分,所不同的是對于話務(wù)量較大的神州行和動感地帶在技能組內(nèi)部再按來電區(qū)域分為二個小組,每個小組的座席代表負(fù)責(zé)接聽5-8個地市的該品牌用戶來電,同樣技能組與技能組之間不能進行話務(wù)溢出(見圖二)。


圖二

模式三 品牌分區(qū)服務(wù)(遞進模式)

  該模式基本按照服務(wù)品牌進行技能組的劃分,但會根據(jù)各品牌客戶數(shù)量進行技能組的合并,例如將全球通和VIP合并為一個技能組或?qū)⑸裰菪泻蛣痈械貛Ш喜橐粋技能組,通過對座席代表技能接聽優(yōu)先級別的調(diào)整保證高價值客戶來電被優(yōu)先接聽。在技能組內(nèi)部再根據(jù)座席代表實際業(yè)務(wù)技能的高低分為接聽2個地市、4個地市、6個地市、8個地市及更多地市等不同級別,入線話務(wù)可按照事先設(shè)置好的路由策略派線到相應(yīng)話務(wù)技能組。在VIP/全球通和普通技能組之間也可以設(shè)置自動路由策略,當(dāng)話務(wù)滿足一定條件時,自動溢出到指定的個別技能組(見圖三)。

備注:虛線代表話務(wù)溢出途徑

圖三

各種話務(wù)管理模式優(yōu)缺點分析

模式一優(yōu)缺點分析

  優(yōu)點:分品牌話務(wù)模式由于座席代表負(fù)責(zé)接聽全省所有地市該品牌的來話,因此人員利用率相對較高。

  缺點:由于一個人要接聽十幾個地市來電,再加上各個地市業(yè)務(wù)存在一定的差異性,因此對座席代表的素質(zhì)要求及系統(tǒng)支撐方面有較高要求。另外各個技能組之間不能進行話務(wù)溢出,不能有效利用集中后的規(guī)模優(yōu)勢。

模式二優(yōu)缺點分析

  優(yōu)點:每個座席代表只負(fù)責(zé)5-8個地市的來電,對業(yè)務(wù)知識的要求相對降低,有利于減少服務(wù)差錯。

缺點:在技能組里面再按區(qū)域分組設(shè)置,大大削弱了集中化的規(guī)模優(yōu)勢,實際上變成只是把若干個呼叫中心物理上集中在一起,沒有充分發(fā)揮人員共享和成本優(yōu)勢。

模式三優(yōu)缺點分析

  優(yōu)點:在人員利用效率上是三種模式最高的,同時可以通過這種話務(wù)模式充分平衡各地市的電話服務(wù)水平。此外,通過對座席代表技能評估,按照不同服務(wù)技能設(shè)置接聽的來電地市,充分考慮了實際技能和客戶需求的匹配,有利于服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定提高,同時為員工的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造出一條晉升通道。

  缺點:對于系統(tǒng)話務(wù)路由策略的支撐要求較高,對于測算不同級別座席代表在不同時點上的排班人員數(shù)量上有一定難度。
  
  在呼叫中心的滿意度管理模型中,電話是否能被快速接通是首要基本條件,而在呼叫中心的實際運營過程中,不同的話務(wù)管理模型和瞬間話務(wù)高峰應(yīng)急流程將對接通率和SLA產(chǎn)生較大影響,筆者將在下期文章里和大家一起探討關(guān)于如何應(yīng)對瞬間話務(wù)高峰的問題。

  作者為客戶世界研究院顧問專家。

《客戶世界》



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