諾基亞西門子劉莉：全業(yè)務(wù)時(shí)代的融合解決方案
2008/04/08
2008年4月8日，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院在北京舉辦了“2008全球NGN高層論壇”和“下一代融合網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新應(yīng)用展覽”。
以下為諾基亞西門子通信大中國(guó)區(qū)行業(yè)技術(shù)市場(chǎng)總監(jiān)劉莉訪談實(shí)錄。
主持人：各位網(wǎng)友，大家好！由信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院舉行的2008年全球NGN高層論壇今天在北京舉行，我們新浪科技在高峰論壇的現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來(lái)一些重要嘉賓進(jìn)行訪談，現(xiàn)在我們請(qǐng)來(lái)了諾基亞西門子通信大中國(guó)區(qū)行業(yè)技術(shù)市場(chǎng)部劉莉女士。我們先請(qǐng)劉經(jīng)理給廣大的網(wǎng)友打聲招呼！
劉莉：大家好，我是來(lái)自諾基亞西門子通信市場(chǎng)部的劉莉，負(fù)責(zé)推廣公司行業(yè)理念。
主持人：諾西全球最大的電信設(shè)備商，應(yīng)該說(shuō)行業(yè)內(nèi)非常具有領(lǐng)袖風(fēng)范的一家公司，所以我們先請(qǐng)您介紹一下諾西在全業(yè)務(wù)時(shí)代對(duì)運(yùn)營(yíng)商融合的戰(zhàn)略的考慮。
劉莉：好的，諾基亞西門子通信在合并之前，不論是諾基亞還是西門子，其實(shí)對(duì)融合解決方案這一塊都是非�？粗氐�，合并之后等于說(shuō)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在融合解決方案方面有了比較大的拓展，因?yàn)樵瓉?lái)的諾基亞網(wǎng)絡(luò)是做移
動(dòng)出身，所以我們?cè)谧鋈诤辖鉀Q方案的時(shí)候，更多一些從移 動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的角度出發(fā)，在諾基亞西門子合并了以后，因?yàn)槲鏖T子原來(lái)有很強(qiáng)的固定業(yè)務(wù)，所以在整合之后，我們公司的融合解決方案應(yīng)該是說(shuō)向著更寬的方向發(fā)展了，從運(yùn)營(yíng)商的需求來(lái)講應(yīng)該能夠滿足，不光是移
動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在全業(yè)務(wù)時(shí)代的需求，而且能滿足原固定運(yùn)營(yíng)商在全業(yè)務(wù)時(shí)代的融合的解決方案的需求。
主持人：現(xiàn)在確實(shí)運(yùn)營(yíng)商固網(wǎng)要增加移 動(dòng)牌照，拿移 動(dòng)拍照有可能做一些固定介入這一方面的，確實(shí)有這個(gè)趨勢(shì)。
劉莉：對(duì)，其實(shí)別的國(guó)家在全業(yè)務(wù)的限制上沒(méi)有咱們國(guó)家這么明顯，所以國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商很多其實(shí)已經(jīng)是可以運(yùn)營(yíng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，甚至連有線電視都可以運(yùn)營(yíng)，而且他們的運(yùn)營(yíng)商由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，他必須向全業(yè)務(wù)去拓展，那么我們中國(guó)可能是在今年有這么一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)能夠拓展全業(yè)務(wù)。
主持人：所以我覺(jué)得，西門子和諾基亞結(jié)合誕生了一個(gè)諾西，西門子原來(lái)在固定方面確實(shí)挺厲害的，諾基亞網(wǎng)絡(luò)部門原來(lái)在移
動(dòng)通訊方面確實(shí)也挺厲害的，這兩者結(jié)合確實(shí)是非常好的。我最近也跟諾西的接觸比較多，感覺(jué)你們公司現(xiàn)在還是比較有激情的，雖然報(bào)道好象不是特別多，可是你們相當(dāng)?shù)驼{(diào)。
劉莉：對(duì)，因?yàn)槿ツ旯臼且粋�(gè)整合階段，我們?nèi)ツ?月1號(hào)成立，到今年剛一年，整合也花了一些時(shí)間，其實(shí)兩大公司都有很強(qiáng)的技術(shù)背景，產(chǎn)品線非常寬，面對(duì)市場(chǎng)的需求整合花了一定的時(shí)間，在宣傳方面可能不是非常高調(diào)，想做出成績(jī)給大家看(笑)。
主持人：剛才我們講到的就是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商都是全業(yè)務(wù)的，固網(wǎng)和移 動(dòng)業(yè)務(wù)都做，這些就涉及到設(shè)備商還提供FMC的解決方案，您能不能給我們介紹一下諾西在FMC方面的一些情況。
劉莉：可以的。去年我也是來(lái)參加NGN的高峰論壇，當(dāng)時(shí)我們是從四個(gè)層面來(lái)講固定移 動(dòng)融合解決方案的，比較初級(jí)融合是從資費(fèi)套餐還有簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)捆綁，比如說(shuō)你用我的家庭的固定寬帶，我再送你多少移
動(dòng)的話音時(shí)間，這種是很簡(jiǎn)單的,在后臺(tái)就能處理的融合�？赡茉偻叩膶哟危蠹視�(huì)追求一個(gè)終端可以享受到固定業(yè)務(wù)和移 動(dòng)業(yè)務(wù)。再往上的層次就是真正業(yè)務(wù)的融合，最后一個(gè)層面就是網(wǎng)絡(luò)層面，真正要把不同的網(wǎng)絡(luò)接入給融合起來(lái)，統(tǒng)一的核心網(wǎng)架構(gòu)，支持多種的網(wǎng)絡(luò)接入。我們提供的FMC的解決方案它是一個(gè)端到端的解決方案，因?yàn)楸旧砦覀兡腹局Z基亞是提供終端，多接入的智能終端一個(gè)終端來(lái)享受無(wú)縫的體驗(yàn)是我們的發(fā)展方向，在接入層，因?yàn)槲覀兲峁┑氖嵌喾N接入，比如說(shuō)我們的固定接入也有，我們的寬帶的接入也有，我們的移
動(dòng)接入也有，不論2G，3G還有WIMAX的接入也有，再往上一層就是核心控制層，這個(gè)就是基于IMS開(kāi)放架構(gòu)的業(yè)務(wù)引擎，因?yàn)檎嬲臉I(yè)務(wù)大部分從互聯(lián)網(wǎng)來(lái)的，還有一些是內(nèi)容提供商、業(yè)務(wù)提供商、CP、SP他們來(lái)提供，我們提供SDF的框架，這種開(kāi)放式的框架里包含標(biāo)準(zhǔn)的模塊，比如用戶管理，批價(jià)，還有跟SP，CP的接口都可以標(biāo)準(zhǔn)化，只要滿足相應(yīng)的接口就可以快速的提供新業(yè)務(wù)。
在縱向方面，還有一個(gè)比較重要的部分，就是運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)，這個(gè)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)保證了我們端到端的業(yè)務(wù)提供，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)里面有用戶的信息，還有終端的信息，還有網(wǎng)絡(luò)的信息，還有業(yè)務(wù)使用的情況等等，從運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)就可以了解一個(gè)業(yè)務(wù)提供了以后，用戶的使用情況如何，市場(chǎng)的反響如何，我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)有沒(méi)有瓶頸？運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)給運(yùn)營(yíng)商供進(jìn)行一系列信息進(jìn)行校正和調(diào)整，這樣才能夠進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán)，把這個(gè)業(yè)務(wù)更好地推向市場(chǎng)。
主持人：您剛才其實(shí)講得非常有調(diào)理了，其實(shí)很通俗化了。
劉莉：對(duì)，大家現(xiàn)在都知道融合解決方案是這樣來(lái)做的，只不過(guò)大家現(xiàn)在可能困惑的地方就在于，到底方案現(xiàn)在成熟到什么程度？能夠做到什么程度？我的移
動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)固定網(wǎng)絡(luò)，他們能互通嗎？這個(gè)解決方案是什么樣的大家都沒(méi)有異議，可能各個(gè)廠家都這么做的，運(yùn)營(yíng)商從標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)講也是這么提供的，但是可能大家做的程度不一樣，你跟運(yùn)營(yíng)商合作越多，實(shí)際網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的情況解決的越多，你的方案就越來(lái)越成熟。如果咱們老在觀望的狀態(tài)下，全業(yè)務(wù)時(shí)代不等待我們，我們有機(jī)會(huì)有條件應(yīng)該是主動(dòng)的來(lái)去嘗試的。
主持人：尤其是中國(guó)電信將來(lái)接受聯(lián)通的C網(wǎng)的話，更加需要這種IMS和FMC了。
劉莉：對(duì)，其實(shí)我們覺(jué)得固定運(yùn)營(yíng)商需要FMC比移 動(dòng)運(yùn)營(yíng)商更多一些，因?yàn)橐?動(dòng)運(yùn)營(yíng)商處在發(fā)展的鼎盛階段，沒(méi)有那么大的壓力，固定運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該可以獲益更多一些。
主持人：接下來(lái)想請(qǐng)您介紹一下諾西的創(chuàng)新的業(yè)務(wù)？
劉莉：我們是提供業(yè)務(wù)平臺(tái)的，像WAP、短信，中國(guó)移 動(dòng)我們的市場(chǎng)份額都比較大，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入比較早，又把研發(fā)中心搬到國(guó)內(nèi)來(lái)了，所以這一塊基本上還是能夠保護(hù)我們?cè)瓉?lái)的領(lǐng)先地位，這只是一個(gè)業(yè)務(wù)使能部件的層面，更多的業(yè)務(wù)是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，我們相信這種像WAP、短信這么大爆發(fā)量的業(yè)務(wù)以后可能不太會(huì)出現(xiàn)了，業(yè)務(wù)長(zhǎng)尾效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)，短信，彩鈴，WAP在業(yè)務(wù)里面占到了80%樣子的，剩下的20%，可能的100個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)貢獻(xiàn)，所以業(yè)務(wù)這一塊希望大家是一個(gè)合作的生態(tài)環(huán)境。運(yùn)營(yíng)商也不能做到上下游通吃，運(yùn)營(yíng)商有能力的業(yè)務(wù)可能要自己做，比如中國(guó)移
動(dòng)的音樂(lè)俱樂(lè)部，剩下的一部分可能還是要跟大家SP、CP合作，比如剛才談到的SDF是一個(gè)開(kāi)放的架構(gòu)，鼓勵(lì)更多的SP、CP還有更多的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，直接移植到咱們的通信網(wǎng)絡(luò)里面，這一點(diǎn)上我們公司和我們的母公司諾基亞都是非常希望業(yè)務(wù)多樣化，我們和母公司是定期做戰(zhàn)略分析，在對(duì)市場(chǎng)的分析還有用戶的需求了解上我們有一套比較好的方案，用戶分九大類，分得非常細(xì)了，比如時(shí)尚型的、商業(yè)型的、還有年紀(jì)比較大的家庭婦女，都有他們的需求，他最需要的業(yè)務(wù)是什么，他希望的套餐或者資費(fèi)是什么樣的，針對(duì)這些東西我們會(huì)有重點(diǎn)的去鼓勵(lì)我們的合作伙伴，SP和CP讓他們有針對(duì)性的發(fā)展一些業(yè)務(wù)。我們比較看好的業(yè)務(wù)三重播放、四重播放，因?yàn)橛脩魧?duì)業(yè)務(wù)捆綁是非常的感興趣。
主持人：非常感謝您做客新浪的訪談，最后還有什么想要跟我們網(wǎng)友說(shuō)的？
劉莉：我覺(jué)得已經(jīng)說(shuō)的很充分了(笑)，謝謝新浪給我這個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝網(wǎng)友。
主持人：非常感謝劉經(jīng)理做客我們新浪訪談，也非常感謝網(wǎng)友的積極參與，本次訪談到此結(jié)束，謝謝大家。
劉莉：謝謝。
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