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如何將呼叫中心VoIP回報(bào)最大化

左丘 2008/01/30

　　企業(yè)開始考慮該在他們的新VoIP平臺(tái)上運(yùn)行什么新應(yīng)用。互動(dòng)交流日益普及，而通過VoIP，語(yǔ)音用戶能夠被更方便地連結(jié)到這種數(shù)據(jù)應(yīng)用上。

　　互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音協(xié)議(VoIP)在各種規(guī)模的企業(yè)中保持著勢(shì)如破竹的發(fā)展勢(shì)頭。公司通過合并單獨(dú)的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)傳輸來(lái)降低通訊成本，同時(shí)利用這種成本優(yōu)勢(shì)來(lái)拓展他們的VoIP回報(bào)。

　　Gartner的調(diào)研總監(jiān)Rich Costello表示，“許多公司現(xiàn)在都配備了VoIP基礎(chǔ)架構(gòu)，某些公司正在積極設(shè)法調(diào)整他們的投資以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！�

　　實(shí)際上，許多公司正考慮將他們的客戶關(guān)系管理部署到更多的地方。同時(shí)，一旦建立了這種新的語(yǔ)音基礎(chǔ)設(shè)備，公司就能在此基礎(chǔ)上部署更多專業(yè)的應(yīng)用，比如智能撥號(hào)系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流和統(tǒng)一通信等。

　　然而，大部分安裝開始都很簡(jiǎn)單。Costello指出，“對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說，安裝VoIP的最大吸引力在于它能夠降低通信成本。” 通過VoIP，企業(yè)可以整合語(yǔ)音及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，從而有效節(jié)約成本。

成本優(yōu)勢(shì)

　　相比傳統(tǒng)的語(yǔ)音設(shè)備，比如PBX(專用交換分機(jī))和ACD(自動(dòng)撥號(hào)設(shè)備)，VoIP交換機(jī)的成本更低，而且易于維護(hù)。

　　VoIP能夠以較低的價(jià)格提供更多的回報(bào)。通過使用低成本的語(yǔ)音引擎和具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的服務(wù)器，企業(yè)可以有效降低CRM應(yīng)用的總體成本。 Beagle Research的Denis Pombriant表示，“VoIP能幫助公司為小型工作組以及遠(yuǎn)程站點(diǎn)驗(yàn)證并安裝CRM系統(tǒng)�！�

　　這些新的能力也進(jìn)一步促進(jìn)了CRM功能的外包過渡。 The 56 Group的總裁Paul Greenberg指出，“公司在呼叫中心選址方面，以及在如何回應(yīng)客戶呼叫方面將會(huì)更加靈活，許多公司皆使用VoIP來(lái)協(xié)助外包他們的呼叫中心�！�

　　此外，借助新的VoIP交換機(jī)，公司將不必再依賴于傳統(tǒng)的撥號(hào)器。傳統(tǒng)基于硬件的ACD正逐步被VoIP交換機(jī)取代，因?yàn)榍罢叱杀靖甙�，而且難于升級(jí)、集成并支持。

高效的呼叫中心

　　新的VoIP平臺(tái)提供了諸如快速連接等頗具吸引力的功能。這些功能有效降低了呼叫放棄率。通過坐席人員對(duì)呼叫優(yōu)先的安排，客戶將不再面臨由原先的撥號(hào)器所產(chǎn)生的呼叫等待問題。

　　此外，許多VoIP交換機(jī)還支持自動(dòng)錄音功能，公司因此能夠百分百地捕捉到呼叫內(nèi)容并將其自動(dòng)分類以備使用。

　　VoIP能幫助公司將內(nèi)部流程自動(dòng)化，并使用客戶智能來(lái)獲取并調(diào)整加強(qiáng)他們的客戶服務(wù)和銷售活動(dòng)。呼叫中心坐席可以通過實(shí)踐互動(dòng)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，從而改善呼叫中心的服務(wù)質(zhì)量和一線主管的生產(chǎn)力。

　　同時(shí)，VoIP還能更妥善地解決客戶爭(zhēng)議。比如某名客戶聲稱他訂購(gòu)了7件商品但得到的確認(rèn)回復(fù)只有4件。通過查詢訂單記錄，公司能夠查看是否有誤操作存在，并采取相應(yīng)措施來(lái)進(jìn)行改善。

次世代應(yīng)用的興起

　　企業(yè)開始考慮該在他們的新VoIP平臺(tái)上運(yùn)行什么新應(yīng)用。互動(dòng)交流日益普及，而通過VoIP，語(yǔ)音用戶能夠被更方便地連結(jié)到這種數(shù)據(jù)應(yīng)用上。

　　同時(shí)，除了使用VoIP之外，公司也在考慮在他們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中使用視頻技術(shù)。 The 56 Group的Greenberg表示，“視頻可以在呼叫中心互動(dòng)方面提供某些顯著的優(yōu)勢(shì)�！�

　　統(tǒng)一通信也是一種可通過語(yǔ)音引擎來(lái)訪問數(shù)據(jù)的新興應(yīng)用。微軟的Office Communications 2007 Server就可將VoIP、即時(shí)通訊、會(huì)議等功能與其CRM、Office和ERP軟件捆綁在一起。

降低成本，提高生產(chǎn)力

　　統(tǒng)一通信可改善生產(chǎn)力并降低運(yùn)營(yíng)成本。員工將能即時(shí)回應(yīng)訊息，不管這些訊息來(lái)自何處。而商業(yè)部門則可通過較少的組件來(lái)達(dá)到降低通訊成本的目的。

　　統(tǒng)一通訊可與各種用戶輸入設(shè)備結(jié)合使用。Gartner的Costello表示，“統(tǒng)一通信正越來(lái)越注重移動(dòng)性，并能與使用這些設(shè)備(比如PDA)的用戶進(jìn)行通訊�！�

　　盡管呼叫中心在使用VoIP方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但在過渡方面依然存在著一些障礙。許多公司并不具備基礎(chǔ)架構(gòu)來(lái)支持新的設(shè)備。總得來(lái)說，CRM硬件是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，可能橫跨若干年，因此公司必須等待數(shù)月甚至一整年才能重新審查他們的基礎(chǔ)設(shè)備。

　　然而，這些問題都只是暫時(shí)的現(xiàn)象。許多公司正在通過VoIP來(lái)加強(qiáng)他們的CRM部署。而在新的一年中，也將會(huì)有越來(lái)越多的公司跨入VoIP的陣營(yíng)。

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