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黑莓的快與慢

魏杰 2007/12/25

　　與歐美市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)相比，黑莓業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展速度正在考驗(yàn)著消費(fèi)者的耐心。

　　“我們?cè)谥袊?guó)自己不做市場(chǎng)，一切都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴來(lái)進(jìn)行�！盧IM(Research In Motion)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉征宇表示，對(duì)于RIM在中國(guó)一年的發(fā)展?fàn)顩r，他補(bǔ)充道，“戰(zhàn)略、目標(biāo)我很難講，中國(guó)用戶數(shù)的增長(zhǎng)情況我也不清楚，一切都要去問(wèn)中國(guó)移動(dòng)。”這也許是RIM公司最精髓的地方，把市場(chǎng)交給當(dāng)?shù)刈畲蟮倪\(yùn)營(yíng)商，專心做技術(shù)、應(yīng)用，保持神秘感和文化，雖然需要一段緘默期，一旦運(yùn)營(yíng)商把黑莓的移動(dòng)郵件市場(chǎng)培育成功，那就是爆發(fā)的時(shí)刻。“對(duì)于中國(guó)用戶，RIM也許很陌生，但如果他們都知道，黑莓產(chǎn)品是中國(guó)移動(dòng)的一項(xiàng)服務(wù)，那就不一樣了�！�

　　一年前，RIM的黑莓產(chǎn)品低調(diào)進(jìn)入中國(guó)，業(yè)界都期盼著這家在今年年中市值曾一度超過(guò)摩托羅拉的加拿大公司能如其歐美市場(chǎng)的表現(xiàn)一樣，迅速在中國(guó)復(fù)制成功。然而一年后，黑莓仍然是“悄無(wú)聲息”和“按部就班”，現(xiàn)在，RIM的中國(guó)業(yè)務(wù)終于有了進(jìn)展。2007年10月23日，阿爾卡特朗訊和RIM宣布，兩家公司簽訂了一項(xiàng)關(guān)于在中國(guó)市場(chǎng)分銷黑莓智能手機(jī)的戰(zhàn)略性協(xié)議，意味著期待已久的黑莓最新款智能手機(jī)8700將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，并有望在今年年底正式推出產(chǎn)品。

　　而阿爾卡特朗訊通過(guò)與阿爾卡特(www.alcatel-sbell.com.cn)手機(jī)品牌的中國(guó)主要移動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)商TCL（www.tcl.com.cn）通訊的合作伙伴關(guān)系，已經(jīng)獲得了8700在中國(guó)的銷售許可，在不久前的國(guó)際通信設(shè)備技術(shù)展上，RIM和TCL通訊也早早聯(lián)手亮出了這款最新產(chǎn)品。另?yè)?jù)劉征宇透露，RIM在中國(guó)還有一個(gè)獨(dú)家終端產(chǎn)品代理商天一公司，其實(shí)是TCL通訊旗下的“TCL天一通訊”。如果不出所料，從今年年底開(kāi)始，TCL將負(fù)責(zé)貼牌生產(chǎn)8700，“天一”則負(fù)責(zé)全國(guó)的渠道和銷售。

　　繞了一大圈，RIM終于拿到了在中國(guó)生產(chǎn)手機(jī)的資格，讓飽受水貨之痛的黑莓手機(jī)有了反擊的機(jī)會(huì)�！斑@種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系將阿爾卡特朗訊與RIM的優(yōu)勢(shì)和品牌結(jié)合起來(lái)。”阿爾卡特朗訊亞太區(qū)總裁、上海貝爾阿爾卡特總裁羅睿哲說(shuō)，“在鞏固兩家公司去年的非洲、中東和東南亞市場(chǎng)的銷售柜架上，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至中國(guó)市場(chǎng)。”

　　與中國(guó)市場(chǎng)的“慢”對(duì)比鮮明的是，RIM最驕傲的黑莓業(yè)務(wù)在歐美市場(chǎng)可謂是一路高歌猛進(jìn)，無(wú)論是用戶數(shù)量還是股票價(jià)格，都屢屢創(chuàng)下新高。據(jù)RIM公布的第二財(cái)季報(bào)告顯示，截止2007年9月1日，黑莓在線用戶數(shù)量已超過(guò)1050萬(wàn)戶，僅第二季度就凈增長(zhǎng)145萬(wàn)戶。來(lái)自Gartner的數(shù)據(jù)顯示，到2010年，全球使用無(wú)線電子郵件服務(wù)的用戶數(shù)量將達(dá)3.5億個(gè)，占所有電子郵件服務(wù)的30%。而目前全球移動(dòng)電子郵件用戶僅為2000萬(wàn)個(gè)左右，占有率不足2%，對(duì)于市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上的RIM來(lái)講，上升空間還很大。

　　當(dāng)然也有分析人士指出，RIM之所以在中國(guó)如此低調(diào)的布局，與中國(guó)市場(chǎng)特殊的環(huán)境有很大關(guān)系。對(duì)于中國(guó)用戶來(lái)講，手機(jī)郵件無(wú)論在習(xí)慣上還是成本上，遠(yuǎn)沒(méi)有短信更容易被接受。而在中國(guó)市場(chǎng)上，包括用友移動(dòng)的優(yōu)莓、聯(lián)通紅莓及眾多SP和手機(jī)廠商都在力推自己的Push Mail產(chǎn)品，甚至中國(guó)移動(dòng)自己也有更低廉的通過(guò)GPRS網(wǎng)絡(luò)收發(fā)電子郵件的增值服務(wù)，黑莓若簡(jiǎn)單的在中國(guó)復(fù)制歐美的成功模式，恐怕有失。

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