新商機(jī)突現(xiàn)：電腦電話乍現(xiàn)通訊商機(jī)

李健 2001/08/28

　　通訊產(chǎn)品及家用電器的代理商隨著廠商之間的價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間已經(jīng)極度縮水而今年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的不景氣更使渠道代理苦不堪言，由北至南蜘蛛網(wǎng)般的分銷渠道都十分焦躁地等待著新商機(jī)的到來(lái)。

　　當(dāng)開創(chuàng)傳統(tǒng)座式電話機(jī)數(shù)字化革命新紀(jì)元的世界第一臺(tái)數(shù)字化電話機(jī)漢王e風(fēng)電腦電話問(wèn)世之時(shí)，代理商們表現(xiàn)出非同一般的熱情。e風(fēng)電腦電話不僅保留并完善了電話機(jī)語(yǔ)音留言、來(lái)電顯示、來(lái)電儲(chǔ)存等性能，而且還具有上網(wǎng)、收發(fā)E-mail、PDA、無(wú)紙傳真、手寫輸入等十多項(xiàng)功能，可以說(shuō)是電話、電腦、傳真機(jī)、PDA(個(gè)人數(shù)字助理)的有機(jī)集成。

　　江浙小城試吹風(fēng)

　　漢王e風(fēng)電腦電話從今年5月份開始正式上市銷售，由于市場(chǎng)運(yùn)作的策略性需要，漢王謹(jǐn)慎地選擇了幾個(gè)銷售試點(diǎn)。遍布27個(gè)省市的代理渠道給漢王極大的選擇空間。

　　以輕紡和微電子工業(yè)聞名的常州市區(qū)不過(guò)70萬(wàn)人。從市場(chǎng)消費(fèi)的潛力和市場(chǎng)影響力度上考慮，在常州試吹'e風(fēng)'完全能夠見微知著、從一斑以窺天下。同時(shí)，漢王長(zhǎng)設(shè)在常州的分公司一直業(yè)績(jī)卓著，市場(chǎng)操控經(jīng)驗(yàn)十分成熟，在常州打響第一槍也是漢王總部檢驗(yàn)渠道隊(duì)伍的'局部演習(xí)'。

　　一貫有重商文化的江浙小城對(duì)e風(fēng)電話的集成功能分外看好。e風(fēng)電話具備目前市場(chǎng)上最前衛(wèi)電話的一切功能，由于其內(nèi)嵌32位CPU，儲(chǔ)存總量大大提高。并在留言電話的基礎(chǔ)上增設(shè)了上網(wǎng)、收發(fā)無(wú)紙傳真、收發(fā)電子郵件以及名片夾、計(jì)算器、日歷等多種功能。同時(shí)，e風(fēng)電話頂替了傳真機(jī)的所有功用，它通過(guò)普通電話線傳輸數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)了完全用觸摸屏完成功能。一度風(fēng)靡的PDA，由于其核心技術(shù)全部出自漢王，其手寫輸入儲(chǔ)存、電子電話簿、通話記錄、電子便簽等功能在e風(fēng)電話上基本全部采用。e風(fēng)電話能夠容納高達(dá)上千張名片，并可隨時(shí)查詢和點(diǎn)擊撥出號(hào)碼，對(duì)商務(wù)、政府公務(wù)、SOHO一族來(lái)講極具誘惑。

　　北方市場(chǎng)上大餐

　　此時(shí)，e風(fēng)電話在其發(fā)明地--北京悄然無(wú)聲。除了幾個(gè)圈內(nèi)人士，很多通訊、家電廠商及其代理還毫不知情。但當(dāng)江蘇常州以每周上百臺(tái)的出貨速度大量銷售，上海、廣州的代理渠道已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)之時(shí)，一場(chǎng)轟轟烈烈的通訊大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　說(shuō)北方市場(chǎng)毫不知情似乎并不確切，許多業(yè)界楚雄早已'盯'上漢王。按照一個(gè)IT名流的說(shuō)法：漢王研究'e風(fēng)電話'在兩年以前我們就知道，但是電腦電話的核心技術(shù)在漢王，我們無(wú)可奈何，大不了漢王研究，我們做代理。

　　對(duì)漢王來(lái)講，在電話上開設(shè)一個(gè)視屏，加上PDA功能已經(jīng)不是一個(gè)技術(shù)難題。在有限的CPU處理能力和儲(chǔ)存容量條件下，通過(guò)電話網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與ISP的連接，自動(dòng)解析HTML網(wǎng)頁(yè)才是難點(diǎn)所在�？梢哉f(shuō)，e風(fēng)電話實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)合。躁動(dòng)了1年的'維納斯'計(jì)劃在漢王才真正實(shí)現(xiàn)了民用化。并首次實(shí)現(xiàn)信息家電的核心技術(shù)由中國(guó)公司完全自主研發(fā)。

　　許多著名廠商欲圖探知：漢王e風(fēng)電話是否'肥水不流外人田'，仍然固守自己的渠道。對(duì)此，漢王市場(chǎng)部一位不愿透露姓名的策劃人員分析：e風(fēng)電話是一個(gè)成熟的逐步走向大眾的民用產(chǎn)品，與漢王的渠道定位不盡相同。并且e風(fēng)電話的市場(chǎng)蛋糕太大，漢王如果要自己消化，實(shí)在勉為其難。是否借助其他代理商已經(jīng)是不言而喻。

　　據(jù)悉，目前e風(fēng)電話北方市場(chǎng)銷售政策和方法正在制定過(guò)程中。眾多代理商云集北京，東北個(gè)別代理已經(jīng)把預(yù)付打入漢王賬戶。北方'動(dòng)箸'已近在眼前。

　　'錢'景誘惑

　　毋庸諱言，漢王無(wú)疑又成為了'第一個(gè)吃螃蟹'的通訊先驅(qū)，e風(fēng)電話作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的前衛(wèi)產(chǎn)品必將受到人們的關(guān)注。e風(fēng)的后續(xù)產(chǎn)品D風(fēng)、I風(fēng)正在緊鑼密鼓的研發(fā)之中，漢王希望借助在電話機(jī)領(lǐng)域的這一系列化運(yùn)作，順利地完成向現(xiàn)代通訊業(yè)進(jìn)軍的任務(wù)，同時(shí)徹底改變傳統(tǒng)電話機(jī)功能過(guò)于單一的現(xiàn)狀，并由此在國(guó)內(nèi)率先開拓一個(gè)全新的數(shù)字家電領(lǐng)域。e風(fēng)電話集成了多個(gè)產(chǎn)品功能，目前市場(chǎng)售價(jià)為2880元，由于電話初裝費(fèi)的免除，這個(gè)費(fèi)用對(duì)于城鄉(xiāng)居民來(lái)講并不算高。保守地估計(jì)，如果10%的人們?cè)谖磥?lái)幾年選擇購(gòu)買e風(fēng)電話，這將帶來(lái)1500億元的巨大市場(chǎng)。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，由于產(chǎn)品入市初期的渠道需要，每臺(tái)電話的渠道利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它通訊類產(chǎn)品也將大大超過(guò)每臺(tái)電腦、電視機(jī)、傳真機(jī)、空調(diào)等家電帶來(lái)的利潤(rùn)空間。

　　漢王00001號(hào)e風(fēng)電腦電話日前被中國(guó)郵電博物館收藏，這意味著漢王e風(fēng)電腦電話作為新一代標(biāo)志性產(chǎn)品，將在中國(guó)乃至世界通訊史上留下濃重的一筆。

新浪網(wǎng) 2001/08/28