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潤迅向“虛擬電信運營商”轉型,由單一尋呼走向多元經(jīng)營

馬斌 曹立平 2001/03/20

　　曾以“一呼天下應”這句廣告詞而為人們所熟知的深圳潤迅通信發(fā)展公司，針對傳統(tǒng)尋呼業(yè)務優(yōu)勢日漸減弱的狀況，對其業(yè)務進行了結構性重組與定位。去年以來，公司將“網(wǎng)絡通信、分銷與連鎖銷售、綜合信息服務”確定為發(fā)展方向，依托國內(nèi)主要電信公司的骨干網(wǎng)絡，通過發(fā)展市場聯(lián)營，廣結業(yè)務聯(lián)盟，以業(yè)務創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務成為國內(nèi)主要的虛擬電信運營商和增值服務供應商。目前，在潤迅經(jīng)營收入中，尋呼已下降到４０％左右的份額，另外５０％以上的收入來自代理服務和增值服務。

　　成立于１９９２年的潤迅公司以尋呼業(yè)務起家。憑借靈活的經(jīng)營機制和良好的服務，潤迅迅速在激烈的市場競爭中脫穎而出，用戶數(shù)量連年翻番。目前，潤迅尋呼網(wǎng)絡已覆蓋全國十余個�。▍^(qū)、市），尋呼用戶已達２５０萬戶，在國內(nèi)跨省聯(lián)網(wǎng)尋呼企業(yè)中名列前茅。與此同時，潤迅在國內(nèi)較早地將互聯(lián)網(wǎng)技術與尋呼業(yè)務相結合，推出了電子郵件尋呼、網(wǎng)頁尋呼、信息點播等一系列新業(yè)務，有效拓展了市場空間。

　�。玻笆兰o９０年代中期以來，香港尋呼市場迅速萎縮。潤迅公司未雨綢繆，在全力開拓尋呼市場的同時，積極走多元化經(jīng)營之路。１９９６年，潤迅公司獲得廣東移動通信部門ＧＳＭ終端代銷資格，代理移動電話用戶數(shù)達到１０萬。１９９７年，公司成立電話服務中心，先后在滬、京、穗、深建成呼叫中心，客戶遍及電信、金融和旅游等領域。潤迅還依托品牌優(yōu)勢，在華南、華東地區(qū)建立了數(shù)百家通信設備及銷售服務連鎖店，形成了相當規(guī)模的服務分銷和配送體系。

　�。保梗梗鼓辏瑵櫻腹�司進入互聯(lián)網(wǎng)服務領域，目前已擁有接入用戶４０萬戶，電子郵件用戶１５０萬戶，服務網(wǎng)絡覆蓋全國兩百多個大中城市。去年，潤迅與廣東移動通信公司等運營企業(yè)合作，開展代維基站、承包客服中心和代售上網(wǎng)卡等業(yè)務，市場空間不斷擴大。此外，潤迅公司還提供集群通信、微波通信和網(wǎng)絡通信等服務。經(jīng)過近１０年的不斷發(fā)展，潤迅公司已成為擁有１８億元資產(chǎn)、５０家分公司和８０００名員工的全國性綜合通信服務企業(yè)。

　　隨著通信技術的不斷發(fā)展和通信市場形勢的不斷變化，潤迅公司正在拓展新的業(yè)務領域。從１９９９年底開始，潤迅對其多元化的業(yè)務進行了結構性重組，并為公司確立了一個新的定位——做“虛擬電信運營商”。潤迅公司認為，隨著電信市場的日益開放，國內(nèi)電信市場不僅需要像中國電信、中國聯(lián)通、中國移動這樣的大型電信運營企業(yè)，同樣也需要圍繞在其周圍的業(yè)務分銷商和服務商，即“虛擬電信運營商”。虛擬電信運營商雖然不擁有電信網(wǎng)絡和頻率資源，但可以通過與主體電信運營企業(yè)進行互利互惠的合作，通過業(yè)務代理和分銷等方式向用戶提供各種電信服務，促進電信市場的繁榮。兩年來，潤迅公司在電信業(yè)務代理和分銷領域已經(jīng)與國內(nèi)的幾大電信運營公司進行了有效合作。潤迅公司決策者認為，隨著我國電信市場的進一步開放和“競合”格局的進一步形成，“虛擬電信運營商”將大有用武之地。

《人民郵電報》2001/03/20