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神州數(shù)碼攜手思科演繹別樣“三槍”

2010/02/23

　　CTI論壇(ctiforum)2月23日消息(記者 潘婷)：隨著IT產(chǎn)品應(yīng)用范圍拓展和應(yīng)用水平提高，用戶對于IT服務(wù)的需求逐步細(xì)化和復(fù)雜化，也日趨理性。中國IT企業(yè)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品提供商向?qū)I(yè)化服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型不可避免。但國內(nèi)IT企業(yè)在服務(wù)領(lǐng)域的先天不足已嚴(yán)重影響到轉(zhuǎn)型工作的順利進(jìn)行，資源共享能力的欠缺便是其中最突出的環(huán)節(jié)。

　　如何以發(fā)展的眼光和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，順利轉(zhuǎn)型？神州數(shù)碼攜手思科完成的三大資源共享工作，在給渠道合作伙伴帶來市場突破的同時，也為國內(nèi)IT企業(yè)的轉(zhuǎn)型開拓了新的思路。

　　強強聯(lián)手演繹渠道服務(wù)“三槍拍案”

　　當(dāng)IT產(chǎn)品摘下了曾經(jīng)頂在頭上的高科技的光環(huán)，逐漸進(jìn)入尋常百姓家的時候，消費的成熟促成了IT市場的成熟，中國IT市場也開始了穩(wěn)步的每年10%左右的增長。

　　然而，對于IT產(chǎn)品渠道商，利潤率卻隨著市場成熟度的增加在逐漸下降。渠道商不得不尋求新的應(yīng)對策略。與此同時，大多數(shù)廠商和總代長久以來以產(chǎn)品為核心的營銷模式，讓渠道的處境更加艱難。突出地表現(xiàn)為：銷售人員技術(shù)、銷售經(jīng)驗的不足，行業(yè)市場知識的欠缺。

　　思科經(jīng)過多年來對中國市場的不斷了解和深入接觸，逐漸掌握了中國IT渠道的需求，并逐步完善渠道策略，推出了一系列的渠道激勵回饋措施。以實際行動推動中國IT行業(yè)的不斷進(jìn)步。然而，作為一家國外企業(yè)，思科的渠道政策能否真正適應(yīng)國內(nèi)渠道需求顯得尤為重要。

　　作為思科在中國最大的合作伙伴之一，神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)部配合思科，不斷實現(xiàn)了其渠道策略在中國的落地。通過“思酬之路”、“播音計劃”、“C計劃”等激勵回饋措施，以及國內(nèi)最強大的技術(shù)、服務(wù)團隊，對渠道的銷售人員、技術(shù)人員進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷提高渠道合作伙伴的專業(yè)能力。積極推進(jìn)銷售資源的全面共享，幫助渠道實現(xiàn)在技術(shù)、銷售領(lǐng)域的全面提升。

　　與此同時，神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)部深知其IT服務(wù)要做大做強，渠道的力量不容小覷�！癐T市場經(jīng)過多年的發(fā)展，客戶已經(jīng)日趨理性，暴利時代已經(jīng)過去了，一家企業(yè)想獨自占有市場是完全不可能的。所以，我們非常樂意與渠道伙伴合作，一起開發(fā)新市場，挖掘現(xiàn)有市場潛力。”神州數(shù)碼基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部市場部經(jīng)理楊曉棠說。為此，在行業(yè)資源分享方面，神州數(shù)碼一直走在同行業(yè)的前列。在調(diào)查中，楊曉棠還表示：“神州數(shù)碼與思科的行業(yè)資源分享不僅僅局限在幫助渠道提高行業(yè)認(rèn)知，在今后，我們還會將這一模式不斷深化，與渠道分享客戶資源。這也是我們將來在渠道服務(wù)內(nèi)容上的創(chuàng)新想法�！�

　　除此之外，神州數(shù)碼通過自身理念的不斷創(chuàng)新，已經(jīng)在思科和渠道伙伴之間建立了穩(wěn)固的橋梁。思科方面的最新渠道政策、產(chǎn)品信息、激勵回饋措施，神州數(shù)碼都會在第一時間通過“思科網(wǎng)絡(luò)加油站”，向所屬渠道傳達(dá)廠商的最新動態(tài)。

　　資源共享創(chuàng)“多贏”局面

　　直到現(xiàn)在，我們都必須接受的一個事實就是，人們對單純的服務(wù)模式還沒有全盤接受，單純的依靠服務(wù)在國內(nèi)市場上盈利還遠(yuǎn)非想象中那么容易。但與思科合作所做的這一系列資源共享的工作，在神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)看來是必不可少的�！澳壳暗男袠I(yè)現(xiàn)狀我們并不是沒有思考，但I(xiàn)T服務(wù)的大趨勢是不會改變的，我們也相信這一工作會讓渠道和廠商更加認(rèn)同我們的服務(wù)理念，在不遠(yuǎn)的將來，這一工作必然會帶來神州數(shù)碼、渠道合作伙伴、思科帶來多贏的局面”。楊曉棠表示。

　　同時，行業(yè)資深人士也指出，資源共享可以使讓廠商和IT分銷的總代更加了解渠道需求，并針對這一需要隨時變換渠道措施，決策也更加科學(xué)有效。

　　盡管我國IT服務(wù)發(fā)展迅速，但先天不足仍然會制約企業(yè)的發(fā)展步伐，但國外企業(yè)在這一領(lǐng)域的先天優(yōu)勢值得我們?nèi)ド钊氲膶W(xué)習(xí)、借鑒。神州數(shù)碼與思科合力演繹的IT行業(yè)別樣“三槍拍案”，從目前的效果來看，已經(jīng)給諸多代理商和業(yè)界同仁帶來一些驚奇。

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