神州數(shù)碼CRM管理咨詢行業(yè)情景模擬演練盛大開演
李洋 2008/03/07
2月29日，神州數(shù)碼CRM事業(yè)部在上海神州數(shù)碼科技園總部盛大開演“亞瑟王的石中劍——管理咨詢企業(yè)客戶關系管理情景模擬演練”活動。這次活動是國內第一次嘗試將管理咨詢企業(yè)客戶關系管理業(yè)務場景進行情景模擬演練，通過全景模擬操作來展示管理咨詢企業(yè)如何利用CRM來提升自身客戶價值管理，拓展企業(yè)內訓課及公開課銷售的業(yè)務管理，日常課程推廣說明會等市場管理，以及課程執(zhí)行滿意度評估等服務管理業(yè)務情景內容，將管理咨詢企業(yè)的日常業(yè)務活動融入CRM中，并通過模擬一家管理咨詢公司CRM的情景操作來深化體現(xiàn)管理咨詢企業(yè)的CRM應用。
管理咨詢行業(yè)是隨著西方管理科學的誕生、企業(yè)管理規(guī)模的不斷擴大而逐漸發(fā)展壯大起來的產(chǎn)業(yè)，主要以管理培訓及管理咨詢項目為業(yè)務發(fā)展方向。管理咨詢行業(yè)在西方已經(jīng)成為成熟產(chǎn)業(yè)的朝陽行業(yè)，而在中國的發(fā)展歷史也已超過十年。近幾年隨著我國管理培訓市場及管理咨詢市場規(guī)模的不斷迅速擴張，管理咨詢產(chǎn)業(yè)也必將會發(fā)展成為我國二十一世紀最具希望的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。但是目前由于受國內企業(yè)管理水平及管理規(guī)模的制約，國內管理咨詢行業(yè)仍然處于快速發(fā)展期，企業(yè)的數(shù)量和質量都有待于進一步提高，競爭也越來越烈。隨著國際咨詢公司的進入，給我國管理咨詢行業(yè)帶來巨大的競爭，企業(yè)規(guī)模擴大及生存發(fā)展都面臨著很大的壓力。
經(jīng)過對管理咨詢企業(yè)的深入研究，神州數(shù)碼 CRM發(fā)現(xiàn)管理咨詢企業(yè)的競爭優(yōu)勢依賴于客戶資源的積累、咨詢人員的知識和經(jīng)驗，整個項目團隊的水平，以及高效率和高質量的咨詢服務，這就需要對企業(yè)的客戶、知識、經(jīng)驗積累和服務水準提供強有力的系統(tǒng)保障與支撐體系，咨詢公司只有通過系統(tǒng)很好地建立起自己的客戶數(shù)據(jù)庫、管理知識方法庫等核心資源來形成企業(yè)的核心價值體系，特別是通過CRM系統(tǒng)來提升企業(yè)自身知識和經(jīng)驗的發(fā)現(xiàn)及利用水平；加強內外部的溝通和交流，促進知識經(jīng)驗的獲得和轉化；通過高效率的業(yè)務流轉獲得更高的利潤；提供質量持續(xù)穩(wěn)定的服務以贏得長期客戶，才能在競爭中取勝。
本次活動，通過對管理咨詢企業(yè)銷售、電話銷售、咨詢顧問師、總經(jīng)理等角色來全景模擬演練操作，以劇情的形式來展現(xiàn)管理咨詢企業(yè)如何通過CRM軟件給提升企業(yè)的業(yè)務及知識管理，提升企業(yè)的綜合運營能力。同時在活動中與在座管理咨詢企業(yè)來賓共同分享了國內知名的管理咨詢企業(yè)——廈門博格管理咨詢有限公司，如何利用神州數(shù)碼
CRM這把王者之劍來提升自身的客戶管理與業(yè)務管理水平的經(jīng)驗。博格通過使用神州數(shù)碼 CRM系統(tǒng)，不但在制度上杜絕了以往存在的隨意性銷售管理，還加強了市場過程、銷售過程的管控，使高層能清晰的知道每個業(yè)務員的狀況；同時對于業(yè)務員來說很多業(yè)務過程通過CRM系統(tǒng)做到了銷售過程的自動化，縮短了客戶的銷售周期。
活動通過對管理咨詢企業(yè)客戶關系管理業(yè)務場景進行情景模擬演練及深入剖析管理咨詢企業(yè)使用神州數(shù)碼 CRM的成功案例，讓參會的管理咨詢企業(yè)切身體會到神州數(shù)碼
CRM給企業(yè)帶來的好處，贏得了參會企業(yè)的好評。許多參會企業(yè)會后表示希望能夠與神州數(shù)碼合作推進企業(yè)的CRM建設。
IT168
相關鏈接: