3C.Core 汽車4S店銷售管理系統(tǒng)
2008/10/30
國內(nèi)汽車市場的飛速發(fā)展,業(yè)內(nèi)競爭的加劇,使車主對服務的要求也越來越高,車主希望獲得便捷、尊享、個性化的人車體驗。汽車業(yè)從“產(chǎn)品”的競爭已擴展為“以客戶服務為中心”的競爭。建立服務品牌,吸引并維系最有價值的客戶,成為汽車4S店的核心競爭力。
在這種形勢下,客戶將成為汽車4S店的最大資產(chǎn),而依托客戶服務中心來搞好客戶關(guān)系管理的能力已成為提升企業(yè)形象,提高客戶滿意度的最佳解決途徑。
傳統(tǒng)的汽車4S店一般都會有完善的財務、庫存系統(tǒng)等,但這些完善的系統(tǒng)中也存在著許多不完善的問題。汽車4S店在深思熟慮著該如何解決這些不完善問題的同時,因CRM(客戶關(guān)系管理)的存在,讓一切問題變得不是問題。汽車4S店的目標是什么?而CRM最終又會給汽車4S店帶來什么?
汽車4S店目標:提高服務質(zhì)量,促進營銷手段
為什么選擇3C.Core_CRM作為合作伙伴?
一、豐富完善的CRM策略
借助4S店面、來電咨詢等途徑,收集客戶資料,根據(jù)客戶的不同特性對這些客戶進行初期的分類、跟蹤潛在客戶,并分析失敗原因,提升企業(yè)形象,提高客戶滿意度。
客戶信息的來源、收集、分類
通過填寫問卷調(diào)查贈送小禮品、來電咨詢記錄客戶信息、開辦汽車會員俱樂部等方式,收集更多有價值的客戶信息。同時可根據(jù)客戶填寫的信息、心儀的汽車、價格、顏色;來店或電話咨詢的次數(shù);試駕的次數(shù)等,細分客戶,不僅增加了潛在客戶的數(shù)量,也增加了可能購車客戶的數(shù)量。
跟蹤潛在客戶
按照客戶的分類,系統(tǒng)自動提醒銷售人員與客戶聯(lián)系,利用提供的試駕、寄送汽車相關(guān)資料、優(yōu)惠購車承諾等客戶跟蹤服務。 以電話、短信、郵件等方式,將潛在客戶轉(zhuǎn)化為最終購車的客戶。
詳細記錄銷售失敗原因
每位銷售人員在銷售失敗后,都必須詳細記錄銷售過程中失敗的原因,包括:銷售人員服務態(tài)度、客戶態(tài)度或車輛本身外觀、造型、質(zhì)量等造成的銷售失敗原因根據(jù)這些銷售失敗原因歷史記錄,進行有效的分析,降低銷售失敗率。
二、強大有效的銷售計劃
針對不同的客戶安排不同的銷售計劃、制定不同的營銷策略,并全程跟蹤客戶,讓銷售人員及時掌握客戶當前銷售進度,更好地安排銷售日程,進行銷售。
安排銷售計劃,全程跟蹤管理
三、幫助您促進銷售手段——客戶關(guān)懷
系統(tǒng)會自動提醒銷售人員與客戶保持聯(lián)系,為客戶提供更貼心服務,從而提高客戶滿意度,加深客戶忠誠度。挖掘機會,降低成本,提高利潤。
建立良好的長期關(guān)系,提供更貼心的服務
根據(jù)詳細的客戶或交易信息(如生日、性別、愛好、購車記錄、投保記錄等)主動與客戶通過電話、短信等方式,進行客戶回訪、投保到期再保提醒、生日祝福、節(jié)日問候、再保后的關(guān)懷等服務,與客戶建立良好的長期關(guān)系。
- 首?蛻艋卦L、車險提醒
- 質(zhì)保期、投保期快結(jié)束時,再次聯(lián)絡客戶提醒客戶續(xù)保、或再保
- 生日、節(jié)日、紀念日等祝福短信
- 客戶假期自駕游,節(jié)前提醒
- 提醒客戶節(jié)假日前來店進行車輛檢查,確保萬一發(fā)生事故可使用車險
- 新車發(fā)布,向不同類型的客戶提供不同檔次的產(chǎn)品的信息
客戶信息安全性
再也不必擔心客戶資料流失或被竊取,系統(tǒng)將數(shù)據(jù)庫表中的所有客戶信息進行特殊加密存儲以亂碼的形式存在,即使數(shù)據(jù)服務器被盜走客戶資料仍然不會外泄,確保客戶信息的安全性。
四、幫助您改善工作效率——數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)會“說話”
通過有效、及時的數(shù)據(jù)信息,掌握運營狀況,改善和提高銷售率并對客戶數(shù)據(jù)進行分析,這些數(shù)據(jù)也可作為銷售人員的考核依據(jù)。
- 銷售失敗原因分析
- 客戶購車意向分析
- 銷售業(yè)績表
- 銷售成交率分析表
- 客戶數(shù)據(jù)分析表
CTI論壇編輯
相關(guān)鏈接: