American Home Shield 將 Force.com 用于定制、集成和新應(yīng)用程序
2009/06/08
“使用 Force.com 工具——Force.com Builder、Force.com API 和 AppExchange 目錄——我們能夠調(diào)整 Salesforce 以適應(yīng)我們的獨(dú)特需要、集成舊版數(shù)據(jù)并使用新應(yīng)用程序來擴(kuò)展我們的環(huán)境。”
挑戰(zhàn)
American Home Shield 作為美國領(lǐng)先的家庭擔(dān)保公司——為 49 個(gè)州和超過一百萬的房主提供服務(wù)——需要一種用于其所有銷售代表的通用 CRM 解決方案
銷售代表使用個(gè)別聯(lián)系人管理工具來管理他們自己的聯(lián)系人和客戶，這意味著每當(dāng)一個(gè)代表離開公司就損失了有價(jià)值的客戶關(guān)系歷史記錄
公司管理層需要一種更好的方式來保持對關(guān)鍵銷售信息的追蹤并為其獨(dú)特的銷售流程提供自動化支持
在地理上分散的銷售組織需要一種具有隨時(shí)隨地訪問、基于 Web 的直觀界面和脫機(jī)功能的解決方案
解決方案
銷售導(dǎo)向的理念選擇 Salesforce SFA，因?yàn)槠浒葱杓軜?gòu)允許公司以最少的 IT 技術(shù)支持進(jìn)行部署
公司使用 Force.com Builder 定制 Salesforce 以跟蹤不動產(chǎn)代理商、擔(dān)保公司和終端客戶之間的復(fù)雜關(guān)系
由 Force.com API 提供技術(shù)支持的集成使用 Salesforce 對舊版客戶技術(shù)支持系統(tǒng)、主客戶數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)信息進(jìn)行同步
與公司企業(yè)系統(tǒng)的雙向集成使呼叫中心信息流向 Salesforce 并使銷售信息流向企業(yè)系統(tǒng)，從而維護(hù)整體客戶視角
通過 Salesforce 與 Microsoft Outlook 的集成，銷售代表在 Salesforce 內(nèi)訪問聯(lián)系人并自動記錄電子郵件互動
基于 AppExchange 目錄應(yīng)用程序的銷售人員優(yōu)化器應(yīng)用程序在 Salesforce 內(nèi)維護(hù)雇員信息，也使公司對其人員有全方位的了解
結(jié)果
全面、一致的銷售信息——大約 125,000 個(gè)帳戶、超過一百萬個(gè)聯(lián)系人和 250,000 到 500,000 條記錄——為管理層提供對于關(guān)鍵銷售指標(biāo)的實(shí)時(shí)了解
通過定制的“機(jī)遇”選項(xiàng)卡，American Home Shield 的主管人員不僅可以針對帳戶還可以針對這些帳戶中的個(gè)別代理商跟蹤逐月和逐年的上市和結(jié)算
創(chuàng)新的激勵計(jì)劃使采用率保持在 100%
現(xiàn)在使用 Salesforce 可以更準(zhǔn)確地管理推銷預(yù)算
由于在 Salesforce 中捕獲了所有的客戶接觸點(diǎn)，因此銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在完全地了解帳戶中的活動
CTI論壇報(bào)道
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