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XTools論道：云時代渠道變革

2012/04/10

　　　CTI論壇(ctiforum)4月10日消息（記者歐陽): 云計算當下已經(jīng)遍地開花，趨之若鶩的亞馬遜、IBM、惠普、微軟、蘋果已經(jīng)在全球建立起云計算基地，在冰島、加拿大等地區(qū)大面積架設云計算服務器，基礎架構的建設已經(jīng)相當充分，形成了以巨頭帶動云計算產(chǎn)業(yè)加速規(guī)�；瘮U張大勢。

　　在平臺技術上，老字號的微軟、亞馬遜、IBM、蘋果都不甘人后，在即硬件加固以后，平臺軟件的角逐日趨白熱化，蘋果的iCloud使用率全球第一，微軟的Azure業(yè)已搶灘登陸，亞馬遜的存儲服務睥睨群雄，IBM還是一如既往的“淡定”——將解決方案堅持到底，不過這次確是以云計算解決方案亮相全球。

　　在這種鋪天蓋地的云計算影響下，根據(jù)微軟的最新研究，隨機對3000家中小企業(yè)決策者進行抽樣調(diào)查，有58%的決策者認為會采用云計算服務，并且這種服務能大幅提高企業(yè)競爭力，在未來5年，依靠采用云計算服務的中小企業(yè)將會翻倍。

　　微軟渠道副總裁Marco Limena表示，云計算的到來會徹底改變現(xiàn)有的渠道模式，中小企業(yè)在IT方面采用云計算服務會花費更少的錢和精力，從而更多的關注核心競爭力問題，實現(xiàn)業(yè)務增長。對于全球的渠道商而言云計算理所當然的成為一個新興的工具使用，在國內(nèi)云計算又帶來了哪些渠道變革呢?

　　XTools（www.xtools.cn）作為國內(nèi)最有代表性的云計算服務供應商，同時也扮演云計算服務渠道商的角色，從國內(nèi)云計算的發(fā)展速度、特點和規(guī)模上來說，國際巨頭的擠入和本土央企國企的云計算投入成為聯(lián)動之勢，而在渠道方面的變化則有質(zhì)的區(qū)別。

　　首先國外的云計算的服務和銷售分工十分明確，一般云計算服務的企業(yè)不做銷售，但是這個情況在國內(nèi)非常復雜，服務和銷售的體系并不健全，國內(nèi)很少有靠云計算產(chǎn)品銷售賺到很多錢的企業(yè)，因此在云計算的渠道政策方面國內(nèi)的云計算企業(yè)都不可能效法外企。

　　其次，從用戶的投資收益來看，顛覆了傳統(tǒng)軟件的收益曲線，從原有的前期高投入到緩慢收益體現(xiàn)到如今的前提低成本呈現(xiàn)快速高仰角上升曲線，而且也規(guī)避了實施阻斷等風險，可以說極大地減少了渠道成本，使渠道銷售立竿見影。

　　最后，在中國往往渠道都分為幾個層級，渠道按級數(shù)劃分是零級、一級、二級、三級的渠道劃分，一般來講渠道越長越有利于產(chǎn)品市場的擴張，但是隨之而來的是企業(yè)對產(chǎn)品的控制力和反饋信息的清晰度也越低。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)的發(fā)展，多級渠道的優(yōu)勢越來越弱化，而劣勢日益突出，云計算則將原有的多級渠道簡化，通過企業(yè)的主站以及下一級渠道商的主站進行原有多級渠道的市場擴張，然后又可以在產(chǎn)品的控制力和反饋信息第一時間處理。

　　云計算帶來的渠道變革顯而易見，所不同的只是在于國內(nèi)外市場情況及精細化分工的區(qū)別，一旦中小企業(yè)采取了某種云計算服務，那么剩下的只是云服務商所要解決的問題，將原來復雜的多級責任追究一下簡潔化；在資源方面也可以使企業(yè)的有效資源迅速整合到一起，在一個平臺上分攤開來，各取所需，IT云時代就是互聯(lián)網(wǎng)中的共產(chǎn)主義。

　　云計算，新的科技，新的時代，新的渠道劃分，新的工具應用，新的生活需要，新的企業(yè)訴求，也是一次全新的挑戰(zhàn)。

CTI論壇報道