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XTools續(xù)寫銷售的革命——浙江海寧站

2011/04/19

　　CTI論壇(ctiforum)4月19日消息（記者 潘婷婷）：2011年4月17日， XTools攜手海寧人力資源協(xié)會(huì)、人眾人教育共同承辦的《引領(lǐng)銷售的革命》會(huì)議順利召開，標(biāo)志著“銷售的革命”在浙江海寧打響。

　　海寧成功舉辦過中國(guó)國(guó)際錢江觀潮節(jié)、海寧中國(guó)皮革博覽會(huì)、海寧中國(guó)家用紡織品博覽會(huì)和海峽兩岸經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)等，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)活躍的城市。海寧中國(guó)皮革城建成于1994年，是浙江省重點(diǎn)市場(chǎng)，我國(guó)規(guī)模最大的皮革專業(yè)市場(chǎng)。皮革貿(mào)易等成為海寧城市的特色之一。

　　海寧的中小企業(yè)頗多，有4萬多家中小企業(yè)和個(gè)體戶，數(shù)量眾多，是海寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。銷售是企業(yè)生存的命脈，不論任何企業(yè)任何單位，所謂監(jiān)管、監(jiān)控、督導(dǎo)等都離不開這個(gè)流程：從市調(diào)--分析--策劃--選擇--進(jìn)貨--加工--生產(chǎn)--包裝--試推廣--售后服務(wù)--新產(chǎn)品研發(fā)--分析--策劃--選擇再到推廣，這樣的巡回過程應(yīng)該一步步優(yōu)化，達(dá)到最優(yōu)的效果�，F(xiàn)在電子商務(wù)等新的方式備受關(guān)注，國(guó)際貿(mào)易、國(guó)內(nèi)貿(mào)易環(huán)境瞬息萬變，CRM作為傳統(tǒng)銷售和電子商務(wù)銷售的重要環(huán)節(jié)，到了“不革命就被革命”的時(shí)候了。

　　這次《引領(lǐng)銷售的革命》交流會(huì)，圍繞XTools銷售管理四部曲，管商機(jī)、促交易、提效率、謀擴(kuò)張展開討論，解析企業(yè)如何利用科學(xué)管理思想帶來銷售業(yè)績(jī)提升。


　　XTools高級(jí)咨詢師李彥麗仔細(xì)描述了“銷售的革命”：

　　第一步：管商機(jī)

　　我們的商機(jī)需要工具統(tǒng)一管理起來，很多企業(yè)都是利用“日?qǐng)?bào)”、“月報(bào)”把銷售人員的商機(jī)匯報(bào)到管理者，但是這種匯報(bào)信息過于零散，管理者往往不能隨時(shí)查看追蹤進(jìn)程，利用一款管理軟件就能把銷售人員商機(jī)集中管理，老板們可以隨時(shí)追蹤商機(jī)的跟蹤情況。

　　第二步：促交易

　　由于商機(jī)和客戶數(shù)據(jù)被錄入，每天銷售人員對(duì)數(shù)據(jù)的更新也被系統(tǒng)記錄下來，這就形成了客戶基本信息、跟蹤客戶記錄、銷售訂單數(shù)據(jù)等。促進(jìn)成單，就是需要透明化管理銷售過程。

　　第三步：提效率

　　銷售人員維護(hù)客戶的數(shù)量倍增(銷售人員維護(hù)客戶的革命，發(fā)郵件 ，發(fā)短信)，在粗獷銷售管理模式下，銷售人員的每天開拓和溝通的數(shù)量取決于開拓和維護(hù)每一個(gè)客戶花費(fèi)的時(shí)間，而利用XTools的銷售管理軟件，效率可以提升10倍之多。

　　第四步：謀擴(kuò)張

　　XTools的方式是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種軟件，不受地域、時(shí)間限制。企業(yè)通過應(yīng)用XTools信息化工具實(shí)現(xiàn)了屬于企業(yè)自己的“商業(yè)智能”體系，讓企業(yè)指哪打哪，迅速擴(kuò)展。


　　XTools繼2010年全國(guó)巡展北京站、上海站、蘇州站、濟(jì)南站、石家莊站之后，以海寧站再次吹響2011《銷售的革命》號(hào)角，再續(xù)“銷售的革命”思想傳播，助企業(yè)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷售信息化的革命，燎原整個(gè)中國(guó)。

　　XTools作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線管理軟件，截止2011年第一季度 XTools積累了8761家企業(yè)客戶的基礎(chǔ)上，形成了以CRM軟件為核心、綜合電子賬本、來電精靈和銷售自動(dòng)化的軟件群。同時(shí)，XTools向中國(guó)幾千萬家中小企業(yè)發(fā)布“企業(yè)維生素”理念，并登錄央視，通過XTools系列軟件讓企業(yè)能夠真正感受到科學(xué)管理思想帶來的銷售提升。

　　銷售管理需要革命，尤其是在這個(gè)信息化時(shí)代。當(dāng)下，信息化時(shí)代的象征既是科技，滲透科技管理思想的XToolsCRM更是企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)的不二選擇。

CTI論壇報(bào)道


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