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中國3G收獲在2011年——訪東進技術(shù)總裁賀建楠

2009/12/01　　

　　CTI論壇(ctiforum)12月1日消息（記者 潘婷）：11月26日，北京后海酒吧里，投影幕上正在打出一個曲線，座位上的媒體和講臺上的東進技術(shù)總裁賀建楠一起，在討論幾個很有意思的名詞�！芭d奮期”，“沮喪期”，“淡忘期”，“驀然回首期”……這是賀建楠對中國3G發(fā)展所作的一個預(yù)測。

　　在接受媒體采訪時，賀建楠拋出了這樣一個3G發(fā)展曲線，在經(jīng)歷興奮—沮喪—淡忘—驀然回首之后，中國的3G將在2011年迎來收獲。

圖:深圳市東進通訊技術(shù)股份有限公司總裁 賀建楠

　　3G的發(fā)展曲線

　　賀建楠認(rèn)為：3G的發(fā)展和成熟應(yīng)該不是突破性的，而是一定要有量變到質(zhì)變的過程。任何一種新興的產(chǎn)業(yè)，都會經(jīng)歷一個過程，并存在其內(nèi)在的發(fā)展規(guī)律。從19世紀(jì)的鐵路到上個世紀(jì)初的電視、電話，包括最近的互聯(lián)網(wǎng)，這些產(chǎn)業(yè)都有極其相似的發(fā)展走向。那就是在經(jīng)歷最初的興奮和熱潮以后，市場總會進入一個令人沮喪的冷靜時期，但實際上，各種努力和突破都在不斷的暗潮涌動，當(dāng)大家在不知不覺中熟悉并且似乎將它淡忘的時候，驀然回首，已經(jīng)是輕舟已過萬重山了。而3G也必然會經(jīng)歷這樣一個過程。

圖：研討會現(xiàn)場

　　在談話中，賀建楠也以我們的近鄰日本舉例，3G在日本花了兩年半的時間進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，用戶的認(rèn)可和市場的培養(yǎng)卻花了近五年時間。而中國的3G建設(shè)與發(fā)展有很多已經(jīng)成熟的經(jīng)驗可以借鑒。目前，整個3G終端的成本和成熟度，以及3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)成本，包括東進所在做的3G增值業(yè)務(wù)、應(yīng)用產(chǎn)品的成熟度和價格實際上已經(jīng)非常有吸引力。雖然中國的3G元年剛好趕上全球經(jīng)濟危機，消費者和用戶在這種環(huán)境下都會縮減開支，對新興事物的投入也必然相對減少或者延緩。但總體來說，賀建楠大膽的預(yù)測出一個中國3G發(fā)展曲線：在今年年初到三季度末，大家從最開始興奮的3G建設(shè)當(dāng)中冷靜下來，甚至有很多人認(rèn)為沒有達(dá)到自己的預(yù)期，會比較平淡亦或是有一個相對沮喪的時期。市場對3G的熱度可能會慢慢淡了，再經(jīng)過大概一年半左右的時間，即2011年年中的時候，驀然回首，就會發(fā)現(xiàn)中國3G其實已經(jīng)發(fā)展到了一個相當(dāng)?shù)母叨取Ｄ莻�時候，3G用戶數(shù)將超過1億，而且3G業(yè)務(wù)豐富多樣，資費靈活且合理。

　　現(xiàn)在的用戶不太熱

　　一部3G手機要花多少錢？一項新業(yè)務(wù)需要多大投入？相信對于很多用戶來說并不算多，但在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，用戶會說再等等吧。賀建楠提出，這樣的情況是正常的，中國3G發(fā)展的路徑跟我們亞洲近鄰有很多相似點但也一定會有所區(qū)別。共同的地方是，3G的發(fā)展一定是用戶和應(yīng)用為王，滿足用戶的需求和合理的資費二者缺一不可。無論在哪個國家，好的業(yè)務(wù)和應(yīng)用都有相同的地方，那就是關(guān)注用戶的需求、合理的資費，并且是經(jīng)過用戶選擇的結(jié)果。而我們現(xiàn)在看到的在他國已經(jīng)發(fā)展發(fā)達(dá)的3G主流應(yīng)用，其實也經(jīng)歷了一個篩選的過程，因此，初期的大量嘗試是必然的，新的嘗試不利甚至失敗也是正常的，3G市場的發(fā)展進入一個低迷時期并不是壞事，正是在這種時期里運營商才能客觀和理智的在資費上，在產(chǎn)業(yè)鏈合作上更加務(wù)實，務(wù)實的結(jié)果將促使用戶不經(jīng)意間就用相對較少的價格接受了3G，享受到更好的服務(wù)，整個市場在這種潛移默化中，漸漸蓬勃起來。在這一點上，目前已經(jīng)能看到運營商的勢頭和苗頭。

　　殺手級平臺將取代殺手級應(yīng)用

　　在3G相關(guān)的業(yè)務(wù)方面，賀建楠表示，跟互聯(lián)網(wǎng)類似，價值會逐漸從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)向業(yè)務(wù)應(yīng)用傾斜和過渡，也會從核心網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)絡(luò)上所跑的內(nèi)容和應(yīng)用，以及終端外圍傾斜。正是因為這樣一種變化，3G時代的殺手業(yè)務(wù)不會是單一的，它將是一群業(yè)務(wù)，結(jié)合著個人用戶的訴求，企事業(yè)單位用戶的訴求和生活、娛樂、工作的需要。正是因為這樣的特性，百花齊放的業(yè)務(wù)需要的是產(chǎn)業(yè)鏈合作，這樣才能共贏。

　　例如從東進來講，從產(chǎn)品提供來看，無論是東進前期的板卡產(chǎn)品還是近幾年推出的keygoe多媒體交換機產(chǎn)品，市場上看到的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但它實際上也是一個平臺產(chǎn)品，它可以針對若干類的應(yīng)用。不管是運營商，還是特種領(lǐng)域的用戶都提出了定制化的要求，這實際上對多媒體交換機提出了很多改進和要求。標(biāo)準(zhǔn)化、定制化是不矛盾的，只要在設(shè)計的時候考慮到未來發(fā)展的可能性和需求拓展的可能性，定制化在這樣的發(fā)展趨勢下會越來越多，而且占的比例會越來越重。因此東進堅信，無論將來何種應(yīng)用真正適應(yīng)了市場需求，一個開放式的多媒體平臺都是必要的。

　　東進的3G節(jié)奏

　　賀建楠坦誠，整個09年，不光是東進，據(jù)了解絕大部分產(chǎn)品和設(shè)備廠家在3G這塊的收入是相對較少的，但東進在3G相關(guān)的研發(fā)投入上一直保持著高強度的投入，就是因為堅信后面的需求一定會熱起來，前期的研發(fā)投入力度往往將決定后期是否能有充足的力量去爆發(fā)。在具體業(yè)務(wù)方面，東進特別關(guān)注了政府和國家主導(dǎo)的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，包括政府以及職能部門建設(shè)的呼叫中心，以及政府應(yīng)急指揮調(diào)度這樣比較新興的熱點。政府在應(yīng)急指揮調(diào)度這類的應(yīng)用上面，或者說是多媒體統(tǒng)一通訊所能發(fā)揮重大作用的領(lǐng)域，在未來的三到五年會是一個持續(xù)的建設(shè)高峰期，而且這些行業(yè)正是東進產(chǎn)品能夠產(chǎn)生巨大作用的領(lǐng)域。另一類重點關(guān)注的是一些重點行業(yè)的呼叫中心，包括電信外包、電視購物、政府及職能部門等等，東進在企業(yè)通信設(shè)備方面的研發(fā)投入還會持續(xù)增加，相應(yīng)的產(chǎn)品會在明年上半年推出。經(jīng)濟逐步復(fù)蘇后，企業(yè)用戶的多種通訊需求將逐步增加，東進在整個市場低迷期間，一直在不斷的進行研發(fā)和探索，也做好了充足的準(zhǔn)備。同時賀建楠談到東進在海外市場取得了非常不錯的成績，從前第三季度的業(yè)績來看，今年的海外市場增量相比去年是一個百分之百的增長。海外市場方面，東進正在把自己在國內(nèi)已經(jīng)相對成熟的市場經(jīng)驗、產(chǎn)業(yè)合作經(jīng)驗復(fù)制到目標(biāo)市場。

　　東進推出的keygoe多媒體交換機已經(jīng)經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，甚至也帶動了同行業(yè)廠商在同類產(chǎn)品上的關(guān)注和投入，國內(nèi)外用戶已經(jīng)認(rèn)可了這種產(chǎn)品的形態(tài)。東進為了保持產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢，必然需要在技術(shù)上，在關(guān)注客戶需求上，在市場品牌宣傳上持續(xù)不斷的推進和投入。

　　沮喪期也好，淡忘期也好，驀然回首時也罷，恪守產(chǎn)業(yè)鏈位置和自身價值是東進一直所堅持的，賀建楠申明，探索和投入將更加有力度，對于3G未來的發(fā)展空間和產(chǎn)業(yè)鏈合作拓寬，東進非常有信心。

CTI論壇報道