新太科技產(chǎn)品部陳寧談固網(wǎng)短信
2004/04/05
新太科技產(chǎn)品部陳寧認(rèn)為，家家E業(yè)務(wù)盡管目前遇到很多挫折，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只要找準(zhǔn)定位，應(yīng)該有很好的市場(chǎng)前景。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，終極目標(biāo)是普及到家庭，但從現(xiàn)狀來(lái)看，企業(yè)用戶將是家家E業(yè)務(wù)的主要客戶群體和突破口。家家E上應(yīng)該開(kāi)展面向行業(yè)，面向電子商務(wù)，面向企業(yè)的應(yīng)用。先選擇電子商務(wù)類(lèi)型的業(yè)務(wù)能夠直接為行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)直接的利益，將刺激企業(yè)加盟運(yùn)營(yíng)的積極性。
電信應(yīng)以開(kāi)放式的合作方式，吸納社會(huì)上的行業(yè)類(lèi)型公司提供行業(yè)業(yè)務(wù)方案，同時(shí)引入資本類(lèi)型的公司來(lái)激活價(jià)值鏈。目前家家E業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀， 家家E業(yè)務(wù)的突破口，或者是業(yè)務(wù)的定位應(yīng)做適當(dāng)調(diào)整。家家E業(yè)務(wù)要想在短期內(nèi)有突破，必須很好解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
終端的普及不能靠電信送，也不能靠終端廠商去送。大家都不具備大量的前期投入的資金條件。合適的方法是和有資本實(shí)力的資本運(yùn)做公司合作，通過(guò)資本類(lèi)型的公司來(lái)普及終端，條件是電信企業(yè)讓出第一階段的收益，給資本公司一定的回報(bào)。
業(yè)務(wù)的類(lèi)型要做調(diào)整，面對(duì)的客戶群體也要調(diào)整。家家E初期定位的客戶群體是普通的老百姓，但是這個(gè)客戶的最大特點(diǎn)是需求不清晰，導(dǎo)致廠商不知道到底開(kāi)發(fā)什么業(yè)務(wù)才適合他們，二是消費(fèi)能力不足。根據(jù)股神通市場(chǎng)、彩票市場(chǎng)、銀行寶市場(chǎng)的前期調(diào)研，大家普遍感覺(jué)到，家家E平臺(tái)開(kāi)展針對(duì)行業(yè)的需求開(kāi)展業(yè)務(wù)將是一個(gè)很好的突破口。行業(yè)群體客戶需求簡(jiǎn)單但迫切，而且消費(fèi)能力強(qiáng)。對(duì)于廠商來(lái)講，開(kāi)展業(yè)務(wù)比較容易。
為了適應(yīng)固定電話網(wǎng)短消息業(yè)務(wù)的發(fā)展，新太公司投入大量人力開(kāi)發(fā)了配套的信息終端電話。用戶通過(guò)這個(gè)電話，可以實(shí)現(xiàn)短消息的收發(fā)、新聞?dòng)嗛�、娛�?lè)信息點(diǎn)播、電子賀卡、收發(fā)E-Mail、股票交易、可視化報(bào)稅等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
針對(duì)某些特定的行業(yè)，新太對(duì)信息終端又進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)化拓展，衍生出系列化產(chǎn)品，包括股神通、銀行寶、交稅易、彩票通、煙草寶等。
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