IBM中國區(qū)電信事業(yè)部王培元：3G部署的業(yè)務(wù)支撐基礎(chǔ)
2009/01/08
2009年1月8日,“2009中國通信技術(shù)年會(第三屆)”在北京新世紀(jì)日航飯店召開。此次會議以“技術(shù)創(chuàng)新與全業(yè)務(wù)運營”為主題。新浪科技作為獨家門戶直播此次會議。圖為IBM中國區(qū)電信事業(yè)部解決方案總經(jīng)理王培元演講。
王培元：各位早，很高興有這個機會跟大家交流，我用非常簡單的圖介紹一下，我們IBM公司在看全業(yè)務(wù)運營的時候，在短期、中期、長期和層次上講，應(yīng)該講是思考的框架，現(xiàn)在進入到全業(yè)務(wù)運營的時代，不管是固網(wǎng)還是移動網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)，所有東西都可以在手機上碰面。但經(jīng)營業(yè)務(wù)的時候，無論如何，到最后做的比別人便宜可以多賺點錢，技術(shù)更好的話可以得到更多用戶，或者進入到藍海避免紅海的競爭，在新的領(lǐng)域里得到比較好的成果。這也許是在不同的產(chǎn)品線或者階段的時候會關(guān)注的事情。
再往下看，再這樣關(guān)注、引導(dǎo)下，可能有不同的戰(zhàn)略，我們在這個地方談到，戰(zhàn)略有的時候用的已經(jīng)很普遍了，講個題目，兩個人出去野外玩一下，過個兩三天，很高興兩個朋友坐在那個地方休息，睡一下，其一個人醒來看到一個熊，他不做聲，趕快穿鞋子，穿好之后推推朋友說熊來了，朋友看到他說你怎么穿上鞋子了？朋友說“剛才不是一起脫了嗎，你怎么穿上的鞋子了”他說：“我的競爭對手不是熊，是你”。其實戰(zhàn)略或者策略的意義來講，要點是說你做了什么事情跟你的競爭對手不一樣，而達到領(lǐng)先優(yōu)勢。戰(zhàn)略里，更重要的是有了一些舉措，進入到了領(lǐng)先、新的領(lǐng)域，進入到藍海。再往下是我們的題目了，這些主導(dǎo)思想之下，談改進的時候，很多人講業(yè)務(wù)運營，這里有效率的問題。戰(zhàn)略整合是真正的創(chuàng)造大的價值，實際上是談業(yè)務(wù)變革。在第三個更高明的領(lǐng)域里，大家談的是創(chuàng)新，如果現(xiàn)在眼前3G牌照發(fā)放了，排在我們眼前可以馬上做的事情是什么呢？三件事情，BOSS營銷系統(tǒng)升級，SDP服務(wù)交互平臺的建構(gòu)跟Cloud云計算基礎(chǔ)運行環(huán)境結(jié)構(gòu)。這是擺在眼前必須馬上做的，所有討論所有一切統(tǒng)統(tǒng)過去了，誰先做將會得到長久的領(lǐng)先，誰先做誰先進入藍海。
第一件事情，很快回顧一下BOSS怎么發(fā)展過來的，1.0的時候已經(jīng)想到我必須要用開放性的觀點，以服務(wù)總線的觀點把事情基礎(chǔ)建構(gòu)好，然后變成一種流程。必須是原子化服務(wù)，一開始支持的事情是計費、營業(yè)方面的問題，但事實狀況是說，五、六年過去了，1.0真正做的時候是個大而全、完全緊耦合的系統(tǒng)。到了2.0，希望可以支撐日后的流程平臺，然后我希望做這件事情的時候可以遵循國外先進的廠商累計的經(jīng)驗，把一些規(guī)范性的流程。1.0做的是緊耦合的，所以事實上沒有這樣做。進入高NGBOSS的時候必須要這樣做了，已經(jīng)擺在眼前，3G以今天的帶寬已經(jīng)是過去的10倍，所有在互聯(lián)網(wǎng)上可以做的事情統(tǒng)統(tǒng)可以進入移動網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)累計了所有世界上最聰明的一群人，統(tǒng)統(tǒng)在互聯(lián)網(wǎng)公司，這是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，無論如何努力的想，不可能不用哪些人幫助你促成這件事情。如果說今天還執(zhí)意要在內(nèi)部打造，別人已經(jīng)穿好鞋了，你還想怎么辦，跑不過他，輸定了。要點是已經(jīng)沒有任何懸念，必須要把NGBOSS和BOSS做到幾件事，在這個地方，把CRM從BOSS系統(tǒng)分離出來。一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢是它的能力，CRM是營銷核心，所以必須從BOSS分離出來，這個CRM要完全流程化，這樣才能達到服務(wù)層用戶的問題。使得業(yè)務(wù)人員了解所有服務(wù)，而做出所有要做出的流程。
任何一個家庭主婦，過了一陣子之后，不管在年輕的時候是千金小姐，如何被父母嬌寵，很快都可以熟練應(yīng)用市場上的食材，做出她熟練的菜，但很多家庭主婦連只雞都不會殺。如何讓真正做業(yè)務(wù)的人使用這些服務(wù)，組成他要達到的業(yè)務(wù)流程，這個技術(shù)平臺建設(shè)是NGBOSS要達到的目的。很重要的是松耦合，為什么要談松偶合，松偶合是系統(tǒng)整合之間的界面開發(fā)的概念，我們談是服務(wù)原子化，上面是流程平臺，這樣的架構(gòu)就是為了大家松偶合，進魚的人不知道這個金是買給張?zhí)�，還是王太太，他就是進魚，建橋的時候不一定知道哪個車在什么時候在上面走，松耦合是系統(tǒng)整合時界面開發(fā)的一種概念，它倡議的是需求方與供應(yīng)方最小的相互依存性，因而降低一方改革時而必須全面改革的風(fēng)險，即插，即用。在IT上講，非常重要的是松耦合，BOSS的錯誤就是緊偶合。松耦合三件事情，以信息導(dǎo)向，我送過去對方不一定在那邊聽著，在他能聽的時候聽。越來越發(fā)覺，這個世界上，很多東西是緊耦合是第一選擇，但是如果緊耦合不成的時候，松耦合可以備份。第二松耦合是格式的不一樣，今天國際貿(mào)易不管今天喜歡不喜歡，必須承認(rèn)所有原來自己的語言是你的生活語言，做國際貿(mào)易的時候就請你說英文。不管你原來內(nèi)部系統(tǒng)用的什么，但到最后，必須在你自己的企業(yè)用這個。第三針對工程上的規(guī)則來做，事實上要讓使用者和服務(wù)提供者達到共贏。整體設(shè)計跟規(guī)劃，運營商要有一個信得過的咨詢廠商把整個規(guī)劃做出來，因為這不是發(fā)揚民主的事情。每個運營商將會面對的事情太大、太龐雜，將來大家都希望國際化，所以必須依靠很大的集成能力，所以第二層是集成商。第三，軟件服務(wù)商，這是無法取代的。
第二件事情NGBOSS能力的服務(wù)化，從下面折疊式的服務(wù)導(dǎo)向到上面紅海式的服務(wù)。既然已經(jīng)進入到越來越是互聯(lián)網(wǎng)世界，不管多龐大都沒辦法跟世界為敵，所有互聯(lián)網(wǎng)上每一個存在分子可以是消費者也可以是供應(yīng)者，創(chuàng)造一個平臺使這個平臺讓別人無障礙進入，在里面生衍繁榮，誰可以提供一個環(huán)境，使之很容易的發(fā)展。幾件事情，開發(fā)的技術(shù)門檻問題新的產(chǎn)品平臺不牽扯到固定成本的投入，而啟動成本為零。評估到最后有多少億用戶，有多少營收，創(chuàng)造支持這個項目的成立，做一個投資，然后過半年之后看看是不是達到了我的業(yè)務(wù)目標(biāo)。長尾理論告訴我們，頭部部分是紅海市場，必須抓到很長很長的長尾尾部。在3G世界里，所有尾部成本為零，身為運營商，如果還在開發(fā)新的服務(wù)或者是產(chǎn)品的時候，還在考慮我要投資多少能夠帶來多少營收，做這種計劃的話，你不是在做長尾，你是在做80/20，你要有一個平臺讓所有人進來，零的成本，使得任何人在這里試一下，使成功的發(fā)展起來，試不成功的收掉，這是STP所要達到的目的。所有外面的跟內(nèi)部的能力，是這邊的1，必須身為運營商控管好，而且運營的非常好，把CRM和我的成本效益統(tǒng)統(tǒng)處理好。新進來的人只要做一件事情，具備什么能力做什么就好，其他什么都不用管。
第三件事情，我們談一下云計算談3G的時候，中國要投入1.5萬億人民幣建構(gòu)，建構(gòu)之后得到什么？得到十倍與從前的帶寬，所有在上面運送的東西統(tǒng)統(tǒng)都是數(shù)據(jù)、資料，必然會產(chǎn)生一個數(shù)據(jù)中心，可以存活在互聯(lián)網(wǎng)里，可以存活在你建構(gòu)的中心里，如果你自己不掌控這個數(shù)據(jù)中心，今天投入1.5萬億就是別人的，你就是送貨員。我為什么投1.5萬元為他們做嫁衣，你不應(yīng)該只做這件事情，如果今天買飛機，當(dāng)然飛機后面要有維修部隊，所有配套對于3G來講1.5萬億投上去，當(dāng)然要考慮在上面承載的東西是什么，而我在那個地方有沒有掌控的機會，這是我們談的新的領(lǐng)域，這個新的領(lǐng)域又涉及到剛才的概念緊耦合，IT世界里有一個緊耦合的東西，我有一個項目、應(yīng)用所以要硬件、軟件、中間件。事實上是非常大的資源浪費，大概現(xiàn)在的電腦容量都在20%左右，另外80%都是閑在那邊。如果把應(yīng)用和基礎(chǔ)架構(gòu)節(jié)解耦了，今天的虛擬化技術(shù)已經(jīng)做的到了，所缺的是如何在動態(tài)的環(huán)境下自動管理呢。
我們談一下生意，中國2009年有170億美元的IT的市場份額，但是今天全世界的人3G已經(jīng)出來，如果看國外的話，或者態(tài)度，3.5年，3G推出到現(xiàn)在，一半以上使用者到了3G那邊去了，而且最后一年多發(fā)展的最快。因為帶寬大了，手機越來越像電腦了，可以更方便的使用。70%的時間，一個人是站著不動的，所以3G可能是既是是在家里，也可以搞一個無線寬帶，家里有了無線寬帶，造成非常大的數(shù)據(jù)，距離一點都不遠，在兩、三年之內(nèi)就可以滿載的在那里跑，整個東西轉(zhuǎn)到3G上，但你的聲音將不是語音了，最大的聲音來源將是所有人統(tǒng)統(tǒng)看到的藍海，問題是誰先進去，技術(shù)的限制是上行速度慢，下行速度快。做了一個評估，IT廠商聽清楚，今年09年，11年的時候70%中小企業(yè)不會在自己企業(yè)里有任何DATACENTER。IT廠商已經(jīng)看到三到五年有非常大的移民，企業(yè)不會自己建設(shè)DATACENTER。如果是這樣的話，這有兩種人會贏，一個是電信的人，另外是今天的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)具備了非常多的人。不管怎么說，為了這個將會有新的產(chǎn)品出來，IT廠商已經(jīng)看到了，我們將不會主導(dǎo)這個地方作為服務(wù)提供者，但我們看的非常清楚，這將是非常大的投入和機會。
做到COOLBlue，有5倍的效率，有更多中小企業(yè)出去，因為不會再自己做了，如果外面有了公用事業(yè)提供，我就不會自己做，必然發(fā)生5倍的效應(yīng)。其實我一直用比較強烈的壓力性的說服方法跟大家報告，我們已經(jīng)看到太多的資源和事情，有些東西已經(jīng)沒有任何懸念，也不需要探討，遵循SOA，遵循SDF架構(gòu)，執(zhí)行松耦合，建構(gòu)云計算架構(gòu)這是你的原則，毫無妥協(xié)的空間。實施的時候，不管有什么，把它具備的能力統(tǒng)統(tǒng)服務(wù)化，從今天開始，請記得用成熟的中間件產(chǎn)品，別人已經(jīng)做的東西就不要自己做了。第三成立一個架構(gòu)執(zhí)行委員會，這東西從來不是民主的。做這些事情是燃眉之急，因為1.5萬億投進去，如果不做這點，統(tǒng)統(tǒng)都會成為泡影，謝謝大家！
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