瑞福特要自強

2002/06/10

　　2002年6月，深圳市瑞福特信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理盧曼斯告訴記者，視頻會議正在成為2002年前兩季度橫跨通訊行業(yè)和IT行業(yè)的熱點。

　　風(fēng)好可揚帆

　　5月6日，周一，照瑞福特公司的職員說是“一上班就忙得要死�！�6月份瑞福特有三個大客戶的訂單等著落實，還將參加兩家客戶的竟標(biāo)，產(chǎn)品研發(fā)部的同事還要應(yīng)一些客戶的特殊需求增加一些新模塊新功能。

　　對于視頻會議市場在今年的發(fā)展，美國IDG在預(yù)測本年度IT業(yè)界熱點技術(shù)中，視頻會議技術(shù)會成為熱點之一。而業(yè)內(nèi)多家研究機構(gòu)所提供的預(yù)測資料也指出，2002年將是視頻會議領(lǐng)域發(fā)展極為迅猛的一年。采訪中，盧曼期表示，視頻會議技術(shù)在1997年就趨于成熟，但是到了現(xiàn)在才成為業(yè)界關(guān)注的熱點。原因主要是以前的系統(tǒng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)狀況不穩(wěn)定并且?guī)挷焕硐耄拗屏艘曨l會議系統(tǒng)的傳輸速度。此外，當(dāng)時價格也太高了，普通企業(yè)用戶根本接受不了。

　　現(xiàn)在，視頻會議領(lǐng)域的發(fā)展正在迎來春天。盧曼斯告訴記者：“近幾年來，隨著國內(nèi)外大型網(wǎng)絡(luò)運營商對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)和改造，以及ISDN、DDN、VPN、xDSL、ATM等技術(shù)的應(yīng)用和推廣，視頻會議系統(tǒng)的使用環(huán)境也變得越來越好。另外加上H.323協(xié)議的推廣，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品越來越多。這一切都成為視頻會議發(fā)展的重要推動因素。而受美國9·11恐怖襲擊事件的影響，企業(yè)對于在國際和洲際間進(jìn)行的視頻會議的需求大幅度增加，這從去年的市場銷售情況就能夠看出來�！倍浾咴诓稍L中也了解到，瑞福特原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要集中在證券行業(yè)，而現(xiàn)在他們已經(jīng)開始介入政府、教育、電力和水利等市場，據(jù)悉瑞福特計劃今年的銷售要比前兩年翻兩番。

　　國貨當(dāng)自強

　　面對正在啟動的龐大視頻會議市場，盧曼斯的心情并不見輕松。他說，目前在國內(nèi)市場中，占有絕對份額的IP視頻會議系統(tǒng)還是國外產(chǎn)品，一直以來他們憑借技術(shù)上的壟斷獲取高額利潤，去年硬是從國內(nèi)市場拿走了近10億人民幣。因此，盧曼斯希望國內(nèi)企業(yè)能夠“自強不息”迎接這場競爭。

　　盧曼斯說：“我們決心要在視頻會議領(lǐng)域和國外企業(yè)進(jìn)行面對面的碰撞�！�

　　意識到競爭中的不利局面后，瑞福特便從2000年3月開始對視頻會議領(lǐng)域進(jìn)行更深層次的技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)在瑞福特已經(jīng)成功開發(fā)出基于H.323協(xié)議、跨多平臺應(yīng)用的第四代IP視頻會議系統(tǒng)，成為國內(nèi)很早就擁有包括MCU、大型會議室產(chǎn)品、機頂盒終端等全方位系列產(chǎn)品的企業(yè)，今年3月他們又研發(fā)出可視化虛擬合作的解決方案。盧曼斯說：“我們決心要在這個領(lǐng)域和國外企業(yè)進(jìn)行面對面的碰撞，也有信心能夠占有令我們滿意的市場份額�！� 　　當(dāng)記者詢問瑞福特與國外對手的競爭優(yōu)劣時，盧曼斯笑了笑說：“我們已經(jīng)掌握了IP視頻會議領(lǐng)域的絕大部分核心技術(shù)，已經(jīng)完成了H.323協(xié)議簇應(yīng)用體系下的大部分軟件開發(fā)，并且嚴(yán)格按照電訊級別設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)自主開發(fā)了相關(guān)硬件，也就是說，我們已經(jīng)和在這個領(lǐng)域的國外企業(yè)站在同一起跑線上了。而我們的MCU、各種終端產(chǎn)品都是基于多平臺開發(fā)的，這方面的技術(shù)要比許多國外廠商還要領(lǐng)先，生產(chǎn)成本也能夠降下來�！�

　　除努力改變技術(shù)“軟肋”的狀況外，盧曼斯認(rèn)為瑞福特還擁有自己的其他優(yōu)勢。比如，對國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)域的熟悉程度、客戶服務(wù)響應(yīng)以及產(chǎn)品價格等方面，瑞福特的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)得更為明顯。 　　在記者采訪中，瑞福特正在與多家競爭對手竟標(biāo)證券行業(yè)的一個訂單，目前已經(jīng)經(jīng)過了第一階段的模擬測試，瑞福特系統(tǒng)設(shè)計完全符合客戶的特殊行業(yè)需求，順利進(jìn)入第二輪的實際線路測試，盧總表示，以瑞福特系統(tǒng)設(shè)計的優(yōu)越性、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，最終一定能獲得客戶的認(rèn)可。

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