瑞福特要自強
2002/06/10
2002年6月,深圳市瑞福特信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理盧曼斯告訴記者,視頻會議正在成為2002年前兩季度橫跨通訊行業(yè)和IT行業(yè)的熱點。
風(fēng)好可揚帆
5月6日,周一,照瑞福特公司的職員說是“一上班就忙得要死!6月份瑞福特有三個大客戶的訂單等著落實,還將參加兩家客戶的竟標(biāo),產(chǎn)品研發(fā)部的同事還要應(yīng)一些客戶的特殊需求增加一些新模塊新功能。
對于視頻會議市場在今年的發(fā)展,美國IDG在預(yù)測本年度IT業(yè)界熱點技術(shù)中,視頻會議技術(shù)會成為熱點之一。而業(yè)內(nèi)多家研究機構(gòu)所提供的預(yù)測資料也指出,2002年將是視頻會議領(lǐng)域發(fā)展極為迅猛的一年。采訪中,盧曼期表示,視頻會議技術(shù)在1997年就趨于成熟,但是到了現(xiàn)在才成為業(yè)界關(guān)注的熱點。原因主要是以前的系統(tǒng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)狀況不穩(wěn)定并且?guī)挷焕硐,限制了視頻會議系統(tǒng)的傳輸速度。此外,當(dāng)時價格也太高了,普通企業(yè)用戶根本接受不了。
現(xiàn)在,視頻會議領(lǐng)域的發(fā)展正在迎來春天。盧曼斯告訴記者:“近幾年來,隨著國內(nèi)外大型網(wǎng)絡(luò)運營商對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)和改造,以及ISDN、DDN、VPN、xDSL、ATM等技術(shù)的應(yīng)用和推廣,視頻會議系統(tǒng)的使用環(huán)境也變得越來越好。另外加上H.323協(xié)議的推廣,標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品越來越多。這一切都成為視頻會議發(fā)展的重要推動因素。而受美國9·11恐怖襲擊事件的影響,企業(yè)對于在國際和洲際間進行的視頻會議的需求大幅度增加,這從去年的市場銷售情況就能夠看出來!倍浾咴诓稍L中也了解到,瑞福特原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要集中在證券行業(yè),而現(xiàn)在他們已經(jīng)開始介入政府、教育、電力和水利等市場,據(jù)悉瑞福特計劃今年的銷售要比前兩年翻兩番。
國貨當(dāng)自強
面對正在啟動的龐大視頻會議市場,盧曼斯的心情并不見輕松。他說,目前在國內(nèi)市場中,占有絕對份額的IP視頻會議系統(tǒng)還是國外產(chǎn)品,一直以來他們憑借技術(shù)上的壟斷獲取高額利潤,去年硬是從國內(nèi)市場拿走了近10億人民幣。因此,盧曼斯希望國內(nèi)企業(yè)能夠“自強不息”迎接這場競爭。
盧曼斯說:“我們決心要在視頻會議領(lǐng)域和國外企業(yè)進行面對面的碰撞!
意識到競爭中的不利局面后,瑞福特便從2000年3月開始對視頻會議領(lǐng)域進行更深層次的技術(shù)研發(fā),現(xiàn)在瑞福特已經(jīng)成功開發(fā)出基于H.323協(xié)議、跨多平臺應(yīng)用的第四代IP視頻會議系統(tǒng),成為國內(nèi)很早就擁有包括MCU、大型會議室產(chǎn)品、機頂盒終端等全方位系列產(chǎn)品的企業(yè),今年3月他們又研發(fā)出可視化虛擬合作的解決方案。盧曼斯說:“我們決心要在這個領(lǐng)域和國外企業(yè)進行面對面的碰撞,也有信心能夠占有令我們滿意的市場份額。” 當(dāng)記者詢問瑞福特與國外對手的競爭優(yōu)劣時,盧曼斯笑了笑說:“我們已經(jīng)掌握了IP視頻會議領(lǐng)域的絕大部分核心技術(shù),已經(jīng)完成了H.323協(xié)議簇應(yīng)用體系下的大部分軟件開發(fā),并且嚴(yán)格按照電訊級別設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)自主開發(fā)了相關(guān)硬件,也就是說,我們已經(jīng)和在這個領(lǐng)域的國外企業(yè)站在同一起跑線上了。而我們的MCU、各種終端產(chǎn)品都是基于多平臺開發(fā)的,這方面的技術(shù)要比許多國外廠商還要領(lǐng)先,生產(chǎn)成本也能夠降下來!
除努力改變技術(shù)“軟肋”的狀況外,盧曼斯認(rèn)為瑞福特還擁有自己的其他優(yōu)勢。比如,對國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)域的熟悉程度、客戶服務(wù)響應(yīng)以及產(chǎn)品價格等方面,瑞福特的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)得更為明顯。 在記者采訪中,瑞福特正在與多家競爭對手竟標(biāo)證券行業(yè)的一個訂單,目前已經(jīng)經(jīng)過了第一階段的模擬測試,瑞福特系統(tǒng)設(shè)計完全符合客戶的特殊行業(yè)需求,順利進入第二輪的實際線路測試,盧總表示,以瑞福特系統(tǒng)設(shè)計的優(yōu)越性、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,最終一定能獲得客戶的認(rèn)可。
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