VoIP通過(guò)零售渠道進(jìn)美國(guó)家庭 欲與固話抗衡

劉彥青 2004/12/27

　　Vonage今年已經(jīng)開(kāi)始在各大電器和辦公用戶零售點(diǎn)銷售其VoIP技術(shù)，其零售合作伙伴包括CompUSA、CircuitCity、BestBuy、Radio Shack、Sams Club,Staples、OfficeDepot。AT&T也采取了類似的策略。在談到零售渠道時(shí)，Vonage負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的副主管艾威爾說(shuō)，這提高了我們的技術(shù)的可信度。用戶可以向銷售人員咨詢相關(guān)技術(shù)問(wèn)題，它使Vonage直接接觸到了消費(fèi)者。

　　零售商能夠剝下VoIP技術(shù)的神秘外衣。市場(chǎng)調(diào)研廠商Frostamp;Sullivan公司的分析師阿諾德說(shuō)，廠商希望消費(fèi)者能夠熟悉它們的技術(shù)。消費(fèi)者能夠更多的看到和感受這種技術(shù)，向他們銷售的阻力就會(huì)越小。

　　VoIP技術(shù)正在大舉進(jìn)入零售渠道的另一個(gè)標(biāo)志是，AT&T在今年夏季奧運(yùn)會(huì)期間為其CallVantage服務(wù)進(jìn)行的全球性營(yíng)銷活動(dòng)。阿諾德說(shuō)，這次廣告活動(dòng)是VoIP市場(chǎng)上具有分水嶺意義的事件，VoIP技術(shù)首次被作為主流技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷。

　　在過(guò)去的二年中，為了與傳統(tǒng)的長(zhǎng)途和本地電話公司更好地競(jìng)爭(zhēng)，VoIP服務(wù)提供商已經(jīng)改進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量，并降低了服務(wù)價(jià)格。通常情況下，Vonage路由器、適配器的售價(jià)分別為130美元、50美元-60美元，每個(gè)月長(zhǎng)途、本地電話服務(wù)的包月。

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