實(shí)施SaaS CRM的五大最佳實(shí)踐
2008/12/23
Forrester Research在近期一份報告中指出，經(jīng)過多年的發(fā)展，SaaS CRM已成主流之勢。
數(shù)據(jù)顯示，在北美和歐洲企業(yè)中，SaaS正保持著兩位數(shù)的增長勢頭。其中有近三分之二的公司表示早已使用，或正計(jì)劃使用SaaS解決方案，而SaaS型CRM占比已達(dá)36%。
Forrester的分析師Band與Marston表示，憑借著快速更新、易于部署、初始成本低廉、用戶過渡方便等優(yōu)勢，SaaS CRM的市場需求依然十分旺盛。
在報告中，Band與Marston與來自各大公司、廠商的16名CRM專業(yè)人員進(jìn)行了交流，并總結(jié)出了能夠協(xié)助企業(yè)順利實(shí)施SaaS型解決方案的五大戰(zhàn)略：
1. 建立正確的商業(yè)用例
在評估部署選擇時，企業(yè)與CRM項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)全面衡量SaaS解決方案與傳統(tǒng)預(yù)置型解決方案的利弊，而不單單只注重成本。根據(jù)企業(yè)自身的商業(yè)模式與經(jīng)濟(jì)情況，他們所要求的商業(yè)回報、靈活性，以及能夠承擔(dān)的風(fēng)險都各不相同。
分析師建議，決策者應(yīng)事先深入了解SaaS CRM的總體擁有成本，比如軟件許可證費(fèi)用、內(nèi)部人力實(shí)施成本、專業(yè)服務(wù)費(fèi)用、用戶培訓(xùn)費(fèi)用、移動與離線系統(tǒng)訪問成本、行業(yè)定制功能、儲存容量費(fèi)用，以及幫助臺支持成本等。
此外，你還需判別所選SaaS廠商的技術(shù)能否允許企業(yè)在未來遷移到預(yù)置型應(yīng)用上，并考核所選SaaS廠商的發(fā)展?jié)摿εc實(shí)力。
2. 商洽正確的合約
報告指出，企業(yè)中負(fù)責(zé)選擇SaaS解決方案的多半都是商業(yè)用戶(比如銷售總監(jiān)或客服總監(jiān))，而非IT人員。這些用戶通常對技術(shù)都不甚精通，因此可能會在軟件合約中遺漏了重要的條款。
分析師指出，大部分SaaS廠商在直接向商業(yè)用戶銷售產(chǎn)品時，也并不提供正式的服務(wù)等級協(xié)議(SLA)來規(guī)避風(fēng)險、劃分責(zé)任。鑒于這一點(diǎn)，Band與Marston歸納出了合約中常被忽略的四大部分，以助企業(yè)更好地保護(hù)自己的權(quán)益：
1). 隱藏成本。當(dāng)SaaS應(yīng)用上的數(shù)據(jù)與處理量增加時，整體部署成本也會隨之提高。
2). 意外服務(wù)中斷。大部分用戶一般都對SaaS SLA中所標(biāo)稱的99.5%的運(yùn)行時間保障沒有異議，但凡事皆有例外。盡管有些SaaS提供商宣稱自己能預(yù)先偵測出服務(wù)中斷，但對企業(yè)來說，最好還是未雨綢繆。
3). 客戶支持質(zhì)量下滑。有些用戶表示一開始廠商的客戶支持令他們非常滿意，但隨著時間的推移，他們想要聯(lián)絡(luò)高級客服人員會越來越困難。有時甚至還會被兩個部門相互推來推去。
ChinaByte(e.chinabyte.com)
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