全球CRM市場趨勢：企業(yè)正從購買向租用轉(zhuǎn)變
2003/06/30
據(jù)市場研究公司Aberdeen Group于6月26日發(fā)表的研究報告預(yù)測，CRM(客戶關(guān)系管理)軟件市場到2006年將達(dá)到177億美元，平均每年將以溫和的6.7%的增長率遞增。然而，CRM軟件市場比較大的趨勢是，用戶正在從購買軟件許可證向在互聯(lián)網(wǎng)上租用CRM應(yīng)用軟件轉(zhuǎn)變。
Aberdeen預(yù)計，軟件許可證銷售收入在2006年以前將以平均每年4.8%的速度下降，而租用服務(wù)收入將大幅度增長到28億美元。
有幾個因素正在推動市場發(fā)生轉(zhuǎn)變。第一，CRM軟件廠商已經(jīng)把銷售目標(biāo)對準(zhǔn)了中小企業(yè)。中小企業(yè)喜歡租用的商業(yè)模式，因為中小企業(yè)要避免配置、維護(hù)和升級軟件的費用。
軟件供應(yīng)商也愿意接受這種安排，因為租用業(yè)務(wù)比基于許可證的業(yè)務(wù)收入更穩(wěn)定。許可證銷售收入很難預(yù)料，因為軟件銷售有季節(jié)性，并且受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響。此外，許多交易都要在季度末完成。
用戶希望外包CRM軟件功能的第二個理由是控制風(fēng)險。許多用戶目前仍對在網(wǎng)絡(luò)繁榮時期大量配置CRM軟件而沒有帶來滿意的結(jié)果感到痛心。美林證券最近的一項調(diào)查顯示，只有45%的用戶對其購買的CRM軟件感到完全滿意。
用戶的不滿意使許多購買者慎重地考慮購買全套的CRM軟件，他們要求得到可以量化的投資回報。租用模式能使企業(yè)用戶投資相對小一些，并且隨著CRM應(yīng)用軟件證明其價值而逐步增加使用。用戶還可以根據(jù)使用情況隨時放棄租用合同，控制投資損失。
CRM市場變化不大的是美國在這個市場仍處于領(lǐng)先地位。在2002年，美國CRM市場收入71.4億美元，占全球市場的52.2%。到2006年，美國的市場份額將下降到51.9%。
由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，企業(yè)可支出資金減少，歐洲、亞洲和日本對CRM軟件的應(yīng)用一直沒有美國那樣積極。此外，歐洲隱私法律比美國嚴(yán)厲，在不同國家設(shè)有辦事處的企業(yè)很難把用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到境外。
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