知識(shí)共享
專家觀點(diǎn)
應(yīng)用探討
自由討論

 

 

研究領(lǐng)域

　　中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室（China Direct Marketing Lab,簡(jiǎn)稱CDML）——服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)際交流。在直復(fù)營(yíng)銷領(lǐng)域，中國(guó)也要把握話語(yǔ)權(quán)。

　　相對(duì)于直復(fù)營(yíng)銷在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的飛速發(fā)展，中國(guó)的直復(fù)營(yíng)銷尚處于起步階段。分析人士認(rèn)為，中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷的發(fā)展?jié)摿薮�，并且隨著中國(guó)消費(fèi)水平的不斷提高，市場(chǎng)需求還在繼續(xù)拓展。預(yù)計(jì)到２０１０年，中國(guó)將有４億城鎮(zhèn)居民達(dá)到中產(chǎn)及中產(chǎn)以上階層所具有的購(gòu)買力，估計(jì)每年將至少產(chǎn)生１０００至２０００億美元的市場(chǎng)需求。

　　直復(fù)營(yíng)銷代表著信息和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的趨勢(shì)； 直復(fù)營(yíng)銷是一種“量身定做”型的營(yíng)銷模式，通過(guò)為企業(yè)提供度身定制的消費(fèi)群數(shù)據(jù)解決方案，幫助企業(yè)進(jìn)入其目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。直復(fù)營(yíng)銷——一種直接而有效的營(yíng)銷渠道；直復(fù)營(yíng)銷——一個(gè)熟悉又新鮮的概念。直復(fù)營(yíng)銷無(wú)疑會(huì)是新形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下最有力的手段，未來(lái)誰(shuí)擁有客戶未來(lái)誰(shuí)擁有了消費(fèi)者就等于擁有市場(chǎng)！面對(duì)如此大的市場(chǎng)需求，中國(guó)的企業(yè)，我們準(zhǔn)備好了嗎？！

　　走進(jìn)中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室（China Direct Marketing Lab,簡(jiǎn)稱CDML），實(shí)踐、體會(huì)、研究、交流。

一、中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的定位
　　中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室是一個(gè)綜合性的平臺(tái)：

  1. 開(kāi)放平臺(tái)
    　　企業(yè)運(yùn)作一個(gè)直復(fù)營(yíng)銷項(xiàng)目，希望借鑒成功者經(jīng)驗(yàn)，但基于商業(yè)行為的參觀學(xué)習(xí)通常存在極大障礙，是很難實(shí)現(xiàn)的。
    而實(shí)驗(yàn)室是開(kāi)放的，對(duì)所有行業(yè)、企業(yè)，所有的甲方、乙方都以開(kāi)發(fā)的態(tài)度提供參觀交流的平臺(tái)。
    　　這對(duì)于促進(jìn)直復(fù)營(yíng)銷的健康發(fā)展是有益的，也是適應(yīng)企業(yè)需求的；CTI論壇作為第三方開(kāi)放平臺(tái)來(lái)提供這種機(jī)會(huì)也是責(zé)無(wú)旁貸的。
  2. 展示平臺(tái)
    　　軟硬件廠商可以將自己的相關(guān)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上展示，體現(xiàn)各自的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。更重要的通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室的應(yīng)用性測(cè)試，使需求者得到直觀的、體驗(yàn)性的感受。對(duì)于廠商，有利于新技術(shù)和產(chǎn)品的推廣；對(duì)于用戶，協(xié)助選擇最優(yōu)配置。
  3. 實(shí)驗(yàn)平臺(tái)
    　　一方面，直復(fù)營(yíng)銷的從業(yè)者可以在這里進(jìn)行各種需要的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，包括數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)、財(cái)務(wù)分析實(shí)驗(yàn)、業(yè)務(wù)實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)分析報(bào)告，以及技術(shù)方面的通訊實(shí)驗(yàn)、管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)、話務(wù)管理實(shí)驗(yàn)、錄音實(shí)驗(yàn)、操作實(shí)驗(yàn)等；
    　　另一方面，可以進(jìn)行實(shí)地人才培養(yǎng)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)交流，人才實(shí)驗(yàn)可以說(shuō)是這個(gè)平臺(tái)的重要功能之一；
    　　除此之外，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行理論研究的匯總，將實(shí)驗(yàn)的結(jié)果上升到理論，將其中有價(jià)值的、規(guī)律性的內(nèi)容與業(yè)界同仁共享。
  4. 實(shí)踐平臺(tái)
    　　不僅限于實(shí)驗(yàn)，還要開(kāi)展一些實(shí)踐性的項(xiàng)目運(yùn)作活動(dòng)，專家、講師直接參與到直復(fù)營(yíng)銷的實(shí)踐項(xiàng)目中，在實(shí)際的項(xiàng)目運(yùn)作中探索有現(xiàn)實(shí)意義的有指導(dǎo)性的咨詢與培訓(xùn)內(nèi)容，并將這些源于一線的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)帶給企業(yè)，使得咨詢培訓(xùn)工作具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的依托，更具有說(shuō)服力、為企業(yè)帶來(lái)更直接的收益。
  5. 綜合平臺(tái)
    　　實(shí)驗(yàn)室集中了多種營(yíng)銷方式、多種先進(jìn)技術(shù)，形成可以窺一斑而見(jiàn)全貌的綜合場(chǎng)所，規(guī)模不大，實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，但確是全面、集中、有特色、便于觀摩、易于掌握。
  6. 國(guó)際交流平臺(tái)
    　　直復(fù)營(yíng)銷在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展很快，可以說(shuō)是未來(lái)營(yíng)銷領(lǐng)域或經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，中國(guó)與世界在這一領(lǐng)域的對(duì)話需要這樣一個(gè)平臺(tái)。
    實(shí)驗(yàn)室肩負(fù)著引進(jìn)、介紹國(guó)外同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的責(zé)任，同時(shí)搭建國(guó)內(nèi)同行進(jìn)行國(guó)際交流的橋梁。

二、中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)作方式

  1. 實(shí)際運(yùn)作直復(fù)營(yíng)銷項(xiàng)目；
  2. 開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，便于用戶參觀、體驗(yàn)、交流、實(shí)踐；
  3. 邀請(qǐng)廠商進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)展示；
  4. 為企業(yè)提供直復(fù)營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢服務(wù)；
    包括：
    　　直郵廣告整體解決方案；
    　　企業(yè)目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)挖掘；
    　　數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)管理；
    　　執(zhí)行電話營(yíng)銷項(xiàng)目；
    　　渠道營(yíng)銷管理服務(wù)等。
  5. 培養(yǎng)直復(fù)營(yíng)銷的各級(jí)人才，為企業(yè)提供代培服務(wù)或輸送人才服務(wù)；
  6. 組織國(guó)內(nèi)國(guó)際的交流活動(dòng)，開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)分享；
  7. 其他活動(dòng)，包括編寫培訓(xùn)教材，與高校合作辦學(xué)培養(yǎng)專業(yè)人才，組織境外考察等等。