IBM將聯(lián)手十億美元估值的舊金山科技初創(chuàng)公司Cloudflare，為云計算客戶提供一套新的網(wǎng)絡安全產(chǎn)品。
IBM的高管顯然希望，通過這次合作能讓IBM云成為亞馬遜云服務Amazon Web Services（AWS）更有力的競爭者，而AWS是當今云計算領域的領頭羊。達成合作后，IBM可以將多種信息技術安全的功能外包給Cloud flare，同時授權Cloudflare通過簽訂分銷商協(xié)議接觸IBM的客戶群。
IBM負責云基礎設施的總經(jīng)理約翰·康斯戴恩向《財富》雜志表示，產(chǎn)品搭售將“極大簡化終端用戶的工作。”他說，產(chǎn)品一體化之后，IBM的客戶增添Cloudflare的網(wǎng)絡安全產(chǎn)品很容易，包括防御分布式拒絕服務（DDoS）攻擊的工具和過濾互聯(lián)網(wǎng)惡意流量的防火墻。
Cloudflare聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬修·普林斯表示，今后IBM的客戶使用IBM云互聯(lián)網(wǎng)服務時，就可以用Cloudflare，“多數(shù)時候點擊一下儀表盤式界面的按鈕”即可。相關功能定于今年3月19日上線。
這已是近年來Cloudflare與大型云供應商簽訂的第三份第三方經(jīng)銷商協(xié)議。此前該公司已跟谷歌云計算服務Google Cloud和微軟云計算平臺Azure達成類似合作關系（請注意，Cloudflare沒有和亞馬遜合作）。
解釋聯(lián)手IBM的理由時，Cloudflare的首席營收官克里斯·梅里特說，“想在市場上推一款產(chǎn)品，最簡單的方法就是讓客戶通過現(xiàn)有的業(yè)務關系購買，就像客戶長期與IBM買產(chǎn)品一樣。”
得州達拉斯，IBM云數(shù)據(jù)中心內部。Courtesy of IBM
據(jù)今年2月內華達州里諾市市場研究公司Synergy Research Group發(fā)布的報告，目前IBM是第三大云供應商，2017年底市場份額約為8％。 亞馬遜仍然占據(jù)云計算市場頭把交椅，市場份額約三分之一，微軟市場份額約占13％。
IBM-Cloudflare此次合作之前不久，IBM剛剛宣布很久以來首次實現(xiàn)收入增長，扭轉了過去22個季度的持續(xù)下滑趨勢。此次交易宣布之際，恰逢業(yè)界出現(xiàn)大量DDoS攻擊，攻擊目標都是存在大量虛假互聯(lián)網(wǎng)流量的業(yè)務，攻擊對象是web服務器。
普林斯表示，防止業(yè)務受此類攻擊是Cloudflare提供的“基本功能”。上個月DDoS強力攻擊法出現(xiàn)后，Cloudflare也是首批呼吁關注的公司之一。
他說：“（正因能洞察先機）所以我們才能幫企業(yè)做好防御。”
