微軟、谷歌以及亞馬遜之間的云計(jì)算大戰(zhàn)不斷升溫，這三家云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)商都在竭盡全力吸引那些能夠帶來巨額收入的大企業(yè)客戶。從技術(shù)角度看，三家云計(jì)算平臺(tái)基本相同，并提供類似的宣傳腔調(diào)。為此，單從每家平臺(tái)的技術(shù)規(guī)格來看，企業(yè)很難做出選擇。
云計(jì)算和大數(shù)據(jù)應(yīng)用公司Pivotal總經(jīng)理、副總裁詹姆斯·沃特斯（James Watters）表示，這也是客戶在選擇云平臺(tái)時(shí)，為何要基于自己的“業(yè)務(wù)邏輯”而非技術(shù)做出選擇。Pivotal是戴爾與和EMC聯(lián)合成立的合資公司，也是谷歌、微軟以及亞馬遜的合作伙伴。沃特斯說：“這就像羅爾沙赫氏測(cè)驗(yàn)(Rorschachtest)，即視對(duì)墨漬圖案反應(yīng)而分析性格的實(shí)驗(yàn)。你可以基于客戶對(duì)特定云平臺(tái)的喜惡，告知客戶的業(yè)務(wù)優(yōu)先等級(jí)。”
Pivotal首席技術(shù)官喬舒亞·麥克肯蒂(Joshua McKenty)舉例稱，亞馬遜正進(jìn)軍航運(yùn)和物流領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域的許多客戶正逃離亞馬遜云平臺(tái)Amazon Web Services。同樣的道理，汽車公司也不愿意使用谷歌云平臺(tái)而選擇亞馬遜云服務(wù)，因?yàn)榍罢哒邪l(fā)無人駕駛汽車。
在微軟、谷歌以及亞馬遜之間的云計(jì)算大戰(zhàn)中，Pivotal正處于獨(dú)特地位：它與亞馬遜、微軟以及谷歌都建立了正式的技術(shù)合作關(guān)系，以支持自己廣受歡迎的Pivotal Cloud Foundry軟件。Pivotal Cloud Foundry正被Home Depot和奔馳等公司使用，幫助以更快速度開發(fā)軟件。
這意味著，Pivotal參與到大量客戶討論中，可以幫助客戶確定選擇哪家云平臺(tái)。這給了Pivotal關(guān)鍵洞察力，了解客戶正以何種標(biāo)準(zhǔn)選擇云平臺(tái)。麥克肯蒂稱，舉例來說，在財(cái)富500強(qiáng)公司中，Pivotal與微軟云服務(wù)Azure有100個(gè)聯(lián)合業(yè)務(wù)。他說，這遠(yuǎn)超過其他云服務(wù)供應(yīng)商。微軟的優(yōu)勢(shì)在于其與企業(yè)已經(jīng)建立起牢固關(guān)系。
麥克肯蒂說，在購買Windows或Office授權(quán)時(shí)，微軟客戶往往也會(huì)購買Azure服務(wù)，有時(shí)候甚至它們自己都沒有意識(shí)到。鑒于微軟已有的聲譽(yù)，這些客戶沒有理由尋求其他服務(wù)，往往默認(rèn)選擇Azure服務(wù)。
在沃特斯看來，亞馬遜的主要優(yōu)勢(shì)在于，身為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍力量，亞馬遜可為客戶提供“率先推向市場(chǎng)”的創(chuàng)新服務(wù)。與此同時(shí)，谷歌提供“最純粹的大規(guī)�；A(chǔ)設(shè)施”支持。這個(gè)搜索巨頭向云計(jì)算領(lǐng)域大量投資，這意味著它知道如何為客戶提供運(yùn)營(yíng)其應(yīng)用更先進(jìn)和穩(wěn)定的選擇。
麥克肯蒂是谷歌粉絲。谷歌近來表示，已經(jīng)準(zhǔn)備好針對(duì)大企業(yè)客戶。在谷歌云平臺(tái)主管戴安妮·格林(Diane Greene)領(lǐng)導(dǎo)下，谷歌正進(jìn)入企業(yè)領(lǐng)域。麥克肯蒂說：“我認(rèn)為這是真的，谷歌只需要一點(diǎn)兒時(shí)間改變文化。”
沃特斯說，Pivotal Cloud Foundry的價(jià)值正快速增加，因?yàn)樗С掷么蠖鄶?shù)企業(yè)偏愛的編程語言Java開發(fā)應(yīng)用。這意味著，程序員不必重新學(xué)習(xí)任何新技能，就可以與谷歌、亞馬遜或微軟云計(jì)算業(yè)務(wù)相配合。
沃特斯警告稱，從一個(gè)云平臺(tái)轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)變得更容易，這也產(chǎn)生積極副作用。在你的新云平臺(tái)上重裝Pivotal Cloud Foundry，重裝Java應(yīng)用，重新啟動(dòng)，你就可支持和運(yùn)行新的云平臺(tái)。麥克肯蒂說，這是個(gè)寶貴的“逃生口”，可以預(yù)防亞馬遜征服新的行業(yè)或你的“業(yè)務(wù)邏輯”發(fā)生改變。
