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HTC再試錯:定制機上市1個月幾成“零元機”

2013-05-10 09:35:46   作者:   來源:第一財經(jīng)日報    評論:0  點擊:


  上市不到1個月的HTC First在美國幾乎變成了“零元機”。

  近日,美國移動運營商AT&T宣布將這部首搭Facebook Home界面的手機合約價格從99美元降到0.99美元,這一降價幅度著實讓業(yè)內有些吃驚。

  “HTC今年主要的任務就是要把市場搶回來,在銷售情況不理想的情況下實施降價策略其實也是一步穩(wěn)棋。”艾媒CEO張毅對《第一財經(jīng)日報》表示,在過去錯誤判斷了移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和錯失中低端市場的情況下,HTC今年首先應該提升品牌,把市場穩(wěn)住。

  HTC First是首款深度整合Facebook Home桌面應用的Android智能手機,后者是Facebook推出的一款Android應用,主要用Facebook好友的照片和狀態(tài)更新替代主屏幕。在上市前,多方對這款手機給予了厚望。Facebook掌門人扎克伯格甚至親自參與宣傳片的拍攝。然而,記者昨日在AT&T官方網(wǎng)站上看到,消費者并沒有對First顯示出太大的興趣,對這款手機的評論也只有寥寥兩條。

  國外科技網(wǎng)站TechCrunch指出,F(xiàn)acebook Home本身在Android平臺上的下載量也才不到100萬,HTC First光是打著Facebook Home界面,恐怕還是難吸引消費者。

  張毅對記者表示,此番降價應該是促銷策略之一。之前HTC在美國和歐洲等主要發(fā)達市場的占有率一直下滑,而且受到來自低端手機生產商的競爭影響,中國大陸等新興市場對該公司產品的需求也在下降。“保住市場是根本,如果今年不行的話,HTC就沒什么機會了。”張毅說。

  被業(yè)界視為谷歌Android陣營“三劍客”之一的HTC曾經(jīng)是市場的寵兒。2011年4月,成立不到5年的HTC以337.9億美元的市值超過諾基亞。2011年三季度,HTC成為美國銷量最大的智能手機品牌。

  “但最近幾年HTC的市場策略都出現(xiàn)了問題,在2011年的時候還曾公開表示不會做中低端手機,但隨后與運營商綁定的千元智能機稱霸市場,這讓HTC有些措手不及。”張毅對記者表示,在高端機型上HTC也落后于蘋果和三星,分銷渠道的乏力和供應鏈的反應能力都限制了其追趕的步伐,在營銷上也沒有跟上。

  4月初,HTC發(fā)布今年一季度財報,財報顯示,HTC當季營收14.4億美元,同比下滑36.9%;凈利潤283萬美元,同比下滑91.5%。這也是HTC連續(xù)六個季度利潤下滑。

  在這種情況下,HTC似乎急需一種方式重新回到舞臺。去年,HTC推出了旗艦機型如HTC One以及多款針對差異化市場的產品。HTC中國區(qū)總裁任偉光此前向本報記者表示,雖然對產品渠道和策略有所改變,但HTC對定制化機型是比較謹慎的,原因還是因為定制化對供應鏈的要求較高,目前市場的接受程度也未到可規(guī)模化的階段。在“試錯”心態(tài)下,HTC與Facebook合作,推出了Facebook Home手機。

  此前,HTC也與騰訊、新浪合作推出過特制機型,但市場表現(xiàn)依然不佳。

  “HTC應該加大對品牌的營銷投入,把品牌做高,做高端機型,但這是一個守株待兔的過程,需要時間。”張毅表示,目前的時機其實比較好,在蘋果等手機開始疲軟的時候,三星也不能一家獨大霸占市場,對于手機廠商是個機會。

  他認為,在推出旗艦機型的同時,推出價格稍微便宜一些的“mini版”,走平民路線也是HTC可以考慮的方向之一。

 

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