2012年，末日未見，可對諾基亞而言卻是“黑暗”的。2013年，新年伊始，諾基亞迎來一縷曙光。

　　昨日，諾基亞發(fā)布的2012年第四季度初步財(cái)報(bào)顯示，公司智能設(shè)備凈銷售額約為12億歐元(約合15.7億美元)，總出貨量為660萬部，其中440萬部為Lumia系列智能手機(jī)。受此利好消息影響，諾基亞在周四美股盤前交易中漲幅超過18%，這也是諾基亞近一個(gè)月以來第二次股價(jià)大幅上漲。

　　上一次是與中國移動合作發(fā)售Lumia 920T，其股價(jià)大漲近13%。目前，諾基亞的股價(jià)突破了4美元達(dá)到4.46美元，創(chuàng)下了9個(gè)月內(nèi)的新高。顯然，這背后的功臣毫無疑問非Lumia 920莫屬，其良好的銷售情況讓人們對諾基亞重拾信心。

　　為什么市場會認(rèn)可Lumia 920，諾基亞做了哪些改變?一個(gè)觀點(diǎn)是，渠道的轉(zhuǎn)移起到了重要作用。

　　當(dāng)初諾基亞傳統(tǒng)的銷售策略是“天女散花”，通過盡可能多的分銷渠道向用戶銷售手機(jī)，但現(xiàn)在，諾基亞已經(jīng)開始與運(yùn)營商合作，以爭取更大的銷售量，與中移動合作Lumia 920T便是如此。要知道，這在以往諾基亞中國發(fā)布的產(chǎn)品中是決然不可能的事。

　　在美國市場，運(yùn)營商AT&T以99.99美元的價(jià)格出售兩年合約版的諾基亞Lumia 920手機(jī)，這一價(jià)格遠(yuǎn)低于蘋果iPhone 5或三星Galaxy S III等對手產(chǎn)品。AT&T版Lumia 920在亞馬遜美國的銷售排行榜上一直穩(wěn)居第一。

　　不難看出，渠道上的轉(zhuǎn)移使得諾基亞在銷量上有了保障;同時(shí)，與運(yùn)營商定制的高性價(jià)比合約套餐具備了很強(qiáng)的市場競爭力。

　　而這些努力已漸見成效，在多個(gè)國家，這款產(chǎn)品正被搶購一空。日前，美國市場調(diào)查公司StatCounter的最新數(shù)據(jù)顯示，在過去的1個(gè)月里，安卓用戶的市場份額略有增長，使用iOS和黑莓的用戶份額開始下降，而諾基亞使用的Windows Phone、塞班等平臺的用戶份額都重新上升。該數(shù)據(jù)認(rèn)為，諾基亞的市場份額有可能在這1個(gè)月里增長超過2%。

　　諾基亞CEO埃洛普也表示，與電信運(yùn)營商一起，諾基亞對新機(jī)的營銷力度要超越以往，而諾基亞需要將市場對Lumia手機(jī)的良好反饋轉(zhuǎn)化為銷量。

　　除渠道之外，新Lumia產(chǎn)品本身有了很大的改善，諾基亞在新品Lumia中加入了不少獨(dú)特的硬件功能，如無線充電、帶光學(xué)防抖的攝像頭等，而這些硬件足以與Windows Phone系統(tǒng)以外的產(chǎn)品競爭。

　　諾基亞正仰仗其新的Lumia智能手機(jī)產(chǎn)品逐步收復(fù)失地，當(dāng)然，仍不宜過分樂觀。要徹底扭轉(zhuǎn)頹勢，諾基亞顯然還有很長的路要走。