來自東方的靈感

　　在日本，電信運(yùn)營商與移動游戲產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系千絲萬縷，根深蒂固，互相依存，從未分割，這種模式已經(jīng)被以美國為首的西方所接受和成功復(fù)制，而PlayPhone在其中功不可沒并扮演了很重要的角色。繼日本在移動社交游戲領(lǐng)域取得成功之后, PlayPhone就率先跟進(jìn)并決心成為這種成功的美國版本進(jìn)而推廣至西方世界。PlayPhone正在推動手機(jī)游戲行業(yè)向這樣的方向前進(jìn)，即促使運(yùn)營商成為除傳統(tǒng)應(yīng)用商店之外的另外一種切實(shí)可行的應(yīng)用發(fā)行途徑。我們堅(jiān)信，美國運(yùn)營商已經(jīng)意識到前所未有的商機(jī)和自己無以倫比的地位, 正在大力發(fā)展以其為核心, PlayPhone 社交游戲網(wǎng)(PSGN) 為平臺的手機(jī)游戲生態(tài)系統(tǒng)。 基于此，PlayPhone社交游戲網(wǎng)絡(luò)(PSGN)在創(chuàng)業(yè)伊始就以提供完整的發(fā)行解決方案而出現(xiàn)，通過全面集成的網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建移動玩家社區(qū)，為游戲開發(fā)商提供發(fā)行平臺，幫助他們獲取用戶，實(shí)現(xiàn)營收目標(biāo)。與其他競爭對手提供的針對具體游戲的解決方案相比，這是PlayPhone更具競爭力的根本原因——提供一種更具吸引力的整體解決方案。調(diào)查表明，PSGN是目前行業(yè)內(nèi)唯一專為提高游戲吸引力和商業(yè)化程度而進(jìn)行優(yōu)化的跨平臺移動游戲社區(qū)。

　　智能手機(jī)游戲領(lǐng)域的競爭非常激烈。 而美國運(yùn)營商也象其它很多國家的運(yùn)營商同樣在將功能手機(jī)內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)向智能手機(jī)方面轉(zhuǎn)變的過程中“行動遲緩”， 失去大好機(jī)會。不過，現(xiàn)在他們已經(jīng)意識到問題的嚴(yán)重性并開始奮起直追。目前，PlayPhone的運(yùn)營商合作伙伴對于線上(on-deck)和線下(off-deck)渠道都采取了果斷行動。眾所周知，手機(jī)游戲的主要發(fā)行渠道為各類應(yīng)用商店，這些應(yīng)用商店各有千秋，為手機(jī)游戲的發(fā)行推廣提供了方便。但不可忽視的是，如何讓游戲的開發(fā)者提高收入，從而使整個生態(tài)鏈健康發(fā)展是當(dāng)前業(yè)界急需解決的問題。 一個好的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)具有豐富的交易方式，由于軟件交易方式直接決定用戶體驗(yàn)，如果可以輕松支付，便于交易雙方，必將提升用戶體驗(yàn)和開發(fā)者收入。PlayPhone和其運(yùn)營商伙伴共同發(fā)起和實(shí)現(xiàn)的“一鍵式”直接計(jì)費(fèi)方案使用戶體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于所有其他渠道。我們相信，在這方面，運(yùn)營商計(jì)費(fèi)解決方案在便捷支付上與蘋果不相上下，而在解決令開發(fā)者大為頭痛的黑卡泛濫，虛假支付上則領(lǐng)先于蘋果，提高了總體收入水平。

　　實(shí)時的數(shù)據(jù)分析

　　當(dāng)然，在發(fā)行方面，除了簡化交易方式，還需要進(jìn)一步解決開發(fā)商面對的其他挑戰(zhàn)。比如開發(fā)商并不愿意與各發(fā)行渠道的不同SDK相集成，而若通過運(yùn)營商渠道方便計(jì)費(fèi)還需要增加運(yùn)營商集成這個步驟。為解決這個問題，PlayPhone已經(jīng)與各運(yùn)營商合作開發(fā)出了易于集成的SDK，游戲開發(fā)商只需集成一次就可將此SDK用于各種渠道，包括蘋果、谷歌、亞馬遜和運(yùn)營商。

　　由于應(yīng)用商店在整個領(lǐng)域仍然處于初級階段，遠(yuǎn)未發(fā)展成熟。 在面對諸如“抄襲，山寨，刷榜，黑卡泛濫，收入偏低，質(zhì)量較差”等問題方面，游戲開發(fā)者應(yīng)該考慮將運(yùn)營商渠道作為發(fā)行運(yùn)營的一個選擇。通過與運(yùn)營商合作，開發(fā)者可以減少整體風(fēng)險(xiǎn)，使他們的游戲在成千上萬個游戲的競爭中以最快的速度脫穎而出。

　　實(shí)際上，電信運(yùn)營商目前仍然占據(jù)著所有Android手機(jī)的屏幕，能夠隨時執(zhí)行自有營銷計(jì)劃，即使像蘋果這樣全面封閉的應(yīng)用商店也不可能完全繞開運(yùn)營商，畢竟用戶要簽約才可使用手機(jī)業(yè)務(wù)。這使運(yùn)營商得以對市場上大部分內(nèi)容發(fā)行產(chǎn)生重大的本質(zhì)影響，這一點(diǎn)也極為重要。因此，對開發(fā)者來說，運(yùn)營商的合作最為有效，用戶覆蓋面最廣，可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，最大程度上確保游戲的成功。

　　保持冷靜，堅(jiān)持不懈

　　“我們必須為開發(fā)商提供熱衷于游戲的大量受眾，同時還要提供先進(jìn)工具，幫助他們實(shí)現(xiàn)自我發(fā)布運(yùn)營，按需實(shí)現(xiàn)并控制集成流程中的每一個環(huán)節(jié)。”這是PlayPhone正在為行業(yè)做出的貢獻(xiàn)。

　　實(shí)際上，發(fā)行公司面臨的主要問題與全球開發(fā)商是一致的：“實(shí)現(xiàn)游戲商業(yè)價值最有效的方式是什么?”在這個問題上，PlayPhone表示：“如果把PSGN看作面向大小游戲開發(fā)商們的真正的民主世界和合作平臺，我們就不僅必須為他們提供喜歡游戲的大量玩家，同時還要提供先進(jìn)的發(fā)行運(yùn)營工具，幫助他們實(shí)現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo)，讓開發(fā)商可以自我掌控游戲從系統(tǒng)集成到業(yè)務(wù)運(yùn)營到客戶服務(wù)的全流程中的每一個環(huán)節(jié)。畢竟，我們面對的合作伙伴和合作內(nèi)容是開發(fā)商和開發(fā)商的知識產(chǎn)權(quán)”――PlayPhone希望為開發(fā)商提供一站式服務(wù)，使開發(fā)商專注于游戲開發(fā)，大家分工合作，優(yōu)勢共享，通向消費(fèi)者市場的道路將變得越發(fā)平坦。

　　全新的自營銷系統(tǒng)

　　在智能手機(jī)崛起之前，運(yùn)營商通過功能手機(jī)向用戶銷售和發(fā)布娛樂產(chǎn)品，他們在這方面曾取得過巨大成功。這些好日子雖然已經(jīng)過去了，但并未從人們的記憶中消失：“運(yùn)營商們見證了為功能手機(jī)提供內(nèi)容產(chǎn)品所帶來的可觀收入，現(xiàn)在他們希望能再現(xiàn)這種收入流，重現(xiàn)往日的輝煌。因此他們正在將內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)，構(gòu)建新的生態(tài)系統(tǒng)以期卷土重來。這個新系統(tǒng)將以基于技術(shù),業(yè)務(wù)模式, 分銷方式的強(qiáng)大穩(wěn)定平臺向用戶提供超級游戲體驗(yàn)和完美客戶服務(wù);新系統(tǒng)將專注于內(nèi)容, 針對具體游戲開展推廣工作, 策劃真正有效的發(fā)行策略,而不是打著‘無數(shù)游戲’的旗號;新系統(tǒng)將具備和設(shè)置游戲發(fā)現(xiàn)機(jī)制, 讓用戶輕松找到適合自己的游戲; 這可能是一個漸進(jìn)的過程，不過運(yùn)營商最終將在智能手機(jī)市場上再次成功。因?yàn)樗麄円呀?jīng)輸不起了。”