2009/07/06

　　對(duì)于思科來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)真這樣一個(gè)寄予了厚望的集語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和視頻技術(shù)為一體的產(chǎn)品的應(yīng)用推廣上，英國(guó)電信（BT）堪稱其完美的合作伙伴。

　　6月8日，英國(guó)電信宣布其北京辦公室的網(wǎng)真會(huì)議室（TelePresence Room）正式啟用。而在當(dāng)天通過(guò)網(wǎng)真系統(tǒng)舉行的媒體發(fā)布會(huì)上，英國(guó)電信中國(guó)公司總經(jīng)理孫逢舉透露，這只是BT自己在全球部署的幾十套網(wǎng)真系統(tǒng)之一。與此同時(shí)，BT已在全球?yàn)槠淇蛻舨渴鹆?00多套網(wǎng)真系統(tǒng)！

　　鑒于其不菲的價(jià)格，網(wǎng)真系統(tǒng)的推廣一直面臨著難點(diǎn)，尤其是在今天這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下。那么，BT為何能勇吃螃蟹，它又是如何說(shuō)服客戶的呢？

　　作為老牌的電信運(yùn)營(yíng)商，BT強(qiáng)大的全球網(wǎng)絡(luò)當(dāng)然是一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)。孫逢舉說(shuō)，目前BT的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到167個(gè)國(guó)家，支持160萬(wàn)個(gè)客戶的節(jié)點(diǎn)。這樣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和支持能力是能否真正有效實(shí)施網(wǎng)真系統(tǒng)的一個(gè)關(guān)鍵。其次，BT還具有相關(guān)思科產(chǎn)品的服務(wù)能力。BT所部署的網(wǎng)真系統(tǒng)從一開(kāi)始的規(guī)劃、設(shè)計(jì)到后面的管理，以及優(yōu)化、服務(wù)支持全部，都是由BT為客戶來(lái)做的。

　　英國(guó)電信亞太區(qū)解決方案及專業(yè)服務(wù)總經(jīng)理 Tony Melloy還揭示了網(wǎng)真在BT支持下的一些新應(yīng)用。比如英國(guó)的一個(gè)交響樂(lè)團(tuán)，過(guò)去招收音樂(lè)家的時(shí)候，要通過(guò)面對(duì)面的考試方式，現(xiàn)在則可以通過(guò)網(wǎng)真的方式來(lái)進(jìn)行，網(wǎng)真系統(tǒng)音頻和視頻的高保真、高清晰度也同樣保證了選拔的質(zhì)量。再比如，網(wǎng)真系統(tǒng)還可以在遠(yuǎn)程醫(yī)療中大顯身手。

　　當(dāng)然，網(wǎng)真的誘人之處不僅表現(xiàn)在廣泛的應(yīng)用前景上，還在于它給用戶帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益上。Melloy表示，傳統(tǒng)視頻會(huì)議的利用率不過(guò)5%，而B(niǎo)T網(wǎng)真的會(huì)議室利用率則高達(dá)80%，連帶員工差旅次數(shù)因此降低了50%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞太地區(qū)部署的網(wǎng)真系統(tǒng)9個(gè)月即收回了投資。

　　由于BT允許客戶采取租賃的方式部署使用網(wǎng)真系統(tǒng)，因此網(wǎng)真每個(gè)地點(diǎn)一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（約11000美元）大約只相當(dāng)于從香港到悉尼坐4次經(jīng)濟(jì)艙的差旅費(fèi)用，這證明利用網(wǎng)真確實(shí)能夠大大降低公司的運(yùn)營(yíng)支出。

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