2010年底,肖莉莉買了臺iPhone4,養(yǎng)成了一個月?lián)Q一次"造型"的習(xí)慣。平時花在手機(jī)殼上的錢,要比話費(fèi)還要多。
今年"十一"長假,手機(jī)不幸被偷。肖莉莉托人從美國帶了臺水貨iPhone5,前幾天她將堆在抽屜里的舊手機(jī)殼理出來送人,數(shù)了數(shù),總共24個。而兩個新的iPhone5手機(jī)殼,已經(jīng)在快遞的路上了。
如果問手機(jī)周邊產(chǎn)業(yè)什么最賺錢,內(nèi)行的人一定會告訴你,做APP研發(fā)可能還沒街邊賣手機(jī)殼的攤販賺得多--APP應(yīng)用基本都是免費(fèi)下載,是否拿得到廣告真心不好說;而更換手機(jī)外殼,卻實(shí)實(shí)在在要花錢,有些還價(jià)格不菲。事實(shí)上,自從iPhone"上位"以后,手機(jī)殼市場就像是一片商業(yè)"藍(lán)海",吸引著一波又一波人投身手機(jī)殼市場。
殼內(nèi)有“乾坤”
"沒有預(yù)定過的姑娘,就算拍下付款,也拿不到貨的哦。"阿里旺旺上,賣家白萍(化名)回復(fù)最多的就是這句抱歉,她沒有想到,小小一款手機(jī)殼,居然生意這么好。
還在讀大四的白萍做的是定制手機(jī)殼生意,那是眾多明星周邊產(chǎn)品中的一個品類,卻是小店如今的"當(dāng)紅炸子雞"。今年8月,白萍像往常一樣在網(wǎng)上翻閱自己喜愛的明星活動照,突然就被某明星手中的iPhone手機(jī)殼吸引住了,她找遍了所有代購網(wǎng)站,都找不到同款手機(jī)殼。原來這是一位粉絲送給這位明星的禮物,并非商界售賣品。
既是"獨(dú)家",又是"明星同款",白萍有了好點(diǎn)子。她聯(lián)系到一家手機(jī)殼制作廠家,把設(shè)計(jì)圖交給他們,首批預(yù)定了50個。從打樣到出成品需要一個星期,白萍為此付了1000元,每個手機(jī)殼的成本價(jià)為20元,她用40元的價(jià)格賣出去,3天就告售罄。白萍敏感地意識到手機(jī)殼里有著大生意,趕緊聯(lián)系了正在香港讀設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué),合作出設(shè)計(jì)圖,又訂制了7款以明星為主題的獨(dú)家原創(chuàng)手機(jī)殼。如今,這些手機(jī)殼一個月至少為她帶來3000元的凈收入,占據(jù)了小店40%的收入來源。
和白萍的"定制"相比,上海心度信息科技有限公司CEO李京林設(shè)計(jì)的手機(jī)殼,似乎科技含量更高,屬于功能型產(chǎn)品。2007年從某重點(diǎn)大學(xué)研究生畢業(yè)的他,今年年初推出了首個將公交卡和iPhone外殼結(jié)合的產(chǎn)品--"隨心刷"系列支付定制手機(jī)殼,殼內(nèi)的儲值芯片采用了RFID(無線射頻識別)技術(shù),能通過射頻信號自動識別目標(biāo)對象并獲取相關(guān)數(shù)據(jù),免去了人們攜帶公交卡的麻煩。
李京林告訴記者,這款支付殼目前能支持上海、無錫、阜陽、杭州、南寧等地的公交、地鐵和出租車支付,未來支付范圍將擴(kuò)大至全國500個城市。由于申請了專利,"隨心刷"支付殼的售價(jià)比較"堅(jiān)挺",在手機(jī)殼基礎(chǔ)上需另加88元定制費(fèi),但這絲毫沒有影響到它在白領(lǐng)群中的"受捧"程度。
事實(shí)上,除了"隨心刷",李京林對所有的手機(jī)殼材料都有研究:"目前市場上的手機(jī)殼主要有皮革、PC料、PVC料、硅膠、金屬殼和水鉆殼等6種,每一種材料有優(yōu)勢和劣勢,比如PC料不容易變形,適合上色做素材殼;PVC料若能嚴(yán)格控制曲長度,怎么握都不會崩斷;硅膠材料防摔,可水洗,可塑性強(qiáng),但在密閉空間待久了容易'出油';水鉆殼里,最好的是捷克鉆,國A鉆次之,玻璃鉆最差……"
手機(jī)殼“藍(lán)海”
在李京林決定創(chuàng)業(yè)做手機(jī)殼設(shè)計(jì)之前,有過一段極短的販賣經(jīng)歷。
確切的說,那是前一次創(chuàng)業(yè)的"余熱"。2010年,李京林曾投身國產(chǎn)手機(jī)品牌創(chuàng)業(yè),但當(dāng)時整個市場已經(jīng)在萎縮,生意做不下去了,李京林的妻子就將藍(lán)牙耳機(jī)、電池等手機(jī)周邊商品存貨放到網(wǎng)上去賣,沒想到,一下子就賣光了。
李京林很快"嗅"到了新商機(jī)。他做了一個小調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的手機(jī)殼生意出現(xiàn)了第一波井噴--很多姑娘喜歡在正流行的iPhone3GS手機(jī)外面套一個水果色的保護(hù)殼,網(wǎng)上網(wǎng)下無數(shù)人開始迎合這一潮流。去年6月至8月,李京林做起了經(jīng)銷商,從代理商那里以30元的成本價(jià)拿貨,在淘寶上用80元的價(jià)格出售。短短兩個月,他就做到了類目第一,但這并不是最好的--坊間傳言,網(wǎng)上手機(jī)殼賣得最好的那個人開上了保時捷。
更多人將手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)看成了一片商業(yè)"藍(lán)海",更多的人沖進(jìn)了這片領(lǐng)域,短短一年時間,手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)飛速膨脹擴(kuò)張。僅以淘寶網(wǎng)為例,2011年年中,淘寶上只有5000家網(wǎng)店從事相關(guān)生意,到了今年10月,這個數(shù)字上竄到了14萬家,僅搜索"iPhone4手機(jī)殼"的寶貝數(shù)就達(dá)到了220萬。
線上商家如此,線下的攤販和商鋪也是"爆棚"。上海最大的手機(jī)交易市場不夜城通信市場內(nèi),今年不少店面都改成了專營中高端手機(jī)殼生意,每天能賣掉幾百上千個殼子,而據(jù)一位資深業(yè)內(nèi)人士透露,隔壁的大奧通訊商城更是上海地區(qū)手機(jī)殼的"源頭"和"中轉(zhuǎn)站",大量沿街兜售的攤販都是從這里拿貨,十元、二十元的成本價(jià),轉(zhuǎn)個手賣出去賺一倍。
在中國最大的手機(jī)集散地深圳華強(qiáng)北市場,這樣的轉(zhuǎn)變更為徹底。去年年初,華強(qiáng)北市場從一樓到頂樓都是各種山寨手機(jī),僅有一樓、二樓一些商鋪從事批發(fā)手機(jī)外殼的生意,產(chǎn)品也較為單一。到了今年下半年,從一樓到頂樓,除了蘋果手機(jī),就是手機(jī)殼。
華強(qiáng)北市場的"轉(zhuǎn)型",事實(shí)上正是上游廠商"轉(zhuǎn)型"的最直接表現(xiàn)。上述資深人士透露,去年深圳大量山寨手機(jī)廠商倒閉,其中大半廠商很自然地轉(zhuǎn)做手機(jī)殼生產(chǎn)商。原來為手機(jī)廠商做硅膠手機(jī)鍵盤的,做起了硅膠手機(jī)殼;原來為山寨手機(jī)做外殼的五金加工廠,轉(zhuǎn)做金屬殼;原來那些從事手機(jī)美容的店面,則專營貼水鉆的活,做水鉆殼……
有數(shù)據(jù)顯示,目前中國已形成專為蘋果生產(chǎn)配件產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè),僅深圳就云集了1500多家廠商,年產(chǎn)值逾千億元,其中不少廠商將生產(chǎn)線全數(shù)轉(zhuǎn)型為手機(jī)殼制造,每個手機(jī)殼可以賺到一倍以上的利潤。而據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士估計(jì),全國范圍內(nèi)從事手機(jī)殼生產(chǎn)制造的廠商已超過一千家,其中大部分集中在深圳和義烏。
瘋狂的市場
然而,迅速龐大的市場也讓整個手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)的競爭變得日趨白熱化。"國人買什么,什么都漲;國人賣什么,什么都便宜。"這話放在手機(jī)殼市場上來看,一點(diǎn)也不假。
一方面,消費(fèi)者的心理價(jià)位降下來了。當(dāng)年iPhone3GS出來的時候,蘋果專賣店內(nèi)一個普普通通的彩殼要賣199元,皮革套得300元至400元,消費(fèi)者覺得花80元從攤販處購買很便宜。一年多過去了,手機(jī)殼供應(yīng)量急劇膨脹,消費(fèi)者也摸準(zhǔn)了行情:一個小熊模樣的硅膠手機(jī)殼就是30元左右,普通PC殼15元,漂亮點(diǎn)的50元,就算一個貼滿水鉆的殼子,也不會超過100元……超過百元的手機(jī)殼,難有人光顧。
另一方面,為了爭奪市場份額,不少商家開始走低價(jià)路線。在淘寶網(wǎng)上,"9.9元包郵,只賺一毛錢"、"6.9元包郵,虧本甩賣"的賣家大有人在。他們真的賺錢嗎?一位不愿意透露姓名的賣家告訴記者,按照9.9元的售價(jià)計(jì)算,質(zhì)量最差的彩殼批發(fā)價(jià)為2-3元,快遞費(fèi)在6-7元,因此賺一毛錢的說法的確是可能的,而6.9元、3.9元的售價(jià)則肯定虧錢。這位賣家透露,如今iPhone5"出世",從今年8月開始,不少手機(jī)殼制造廠商開始清庫存,這也使得手機(jī)殼的價(jià)格一降再降。
李京林最早那批手機(jī)殼都賣80元左右,如今他生產(chǎn)設(shè)計(jì)的普通手機(jī)殼價(jià)格都在30元至50元,這也讓他覺得日子變得艱難。事實(shí)上,如果做得好,今年他的銷售額可以達(dá)到2000萬元,手機(jī)殼的毛利率在30%左右,本來能賺不少,但他想要做出個品牌來,咬咬牙砸了300多萬元廣告費(fèi),加上物流費(fèi)、包裝成本、支持分銷商的投入和人工成本,真正賺的就很少了。
而白萍則想要嘗試別的手機(jī)型號,"等過一段時間,iPhone手機(jī)殼生意做得穩(wěn)定了,我會嘗試三星等一些賣得不錯的手機(jī)型號。"不過她還是顯得有些猶豫,"暫時來說,還是蘋果手機(jī)殼的市場最大,放眼望去,我身邊的朋友們幾乎清一色的iPhone4。"
未來誰能活下來
如果說,iPhone3的出現(xiàn)開發(fā)了手機(jī)殼市場,iPhone4/4S的熱銷把手機(jī)殼經(jīng)濟(jì)推向頂峰,那么iPhone5的"問世",很可能將成為整個行業(yè)洗牌的開始。
很多人都是這么想的,包括李京林。在iPhone5尚未"問世"的時候,深圳和義烏的工廠里已經(jīng)有人開始"押寶"。根據(jù)"路邊社"的各種小道消息,李京林一共猜了5種款式,上薄下厚水滴狀的形狀、四角恢復(fù)成圓角的形狀……他覺得最靠譜的是加長變薄的機(jī)型,事實(shí)證明他的猜測是正確的。于是乎,iPhone5一問世,廠里立馬連夜趕工,第二天,他就在網(wǎng)上推出了幾款iPhone5手機(jī)殼。只不過,讓李京林驚訝的是,除了他以外,別人似乎也想到了這些,大奧店頭還來不及鋪貨,但網(wǎng)上iPhone5手機(jī)殼已經(jīng)不少了。
只求快速反應(yīng),顯然是行不通的。李京林研究得更多的是怎樣開拓這個市場,把科技技術(shù)融入到手機(jī)殼中,來提高它的附加值,創(chuàng)造一個品牌。比如他現(xiàn)在正在研究PC材料,使手機(jī)殼能在不同的光線下發(fā)生變色效果,或者搓一搓就會出現(xiàn)一個笑臉,他也在研究會發(fā)熱的手機(jī)殼--因?yàn)楹芏嘤脩舴从,iPhone在低溫的狀態(tài)下常常會發(fā)生觸屏不聽使喚的情況……他覺得只有通過產(chǎn)品的創(chuàng)新,才有可能讓消費(fèi)者記住自己的品牌。
如今的手機(jī)殼市場,可以說很瘋狂,但事實(shí)上,絕大部分的攤販、網(wǎng)絡(luò)賣家都只是分銷商,賺一筆小錢。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,手機(jī)殼市場即將出現(xiàn)洗牌,"到明年這個時候,可能絕大多數(shù)的廠商都會倒下,未來只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。"而到目前為止,手機(jī)殼市場還沒有出現(xiàn)一家足以征服市場的品牌商,這是很可惜的。
最近,李京林又在馬不停蹄地?fù)v鼓著"隨心刷"第二代,據(jù)說第一代產(chǎn)品的劣勢是一旦手機(jī)掉了,交通卡也就"充公"了,他在考慮卡與殼分離的可能性。不知道,憑著已經(jīng)一炮而紅的"隨心刷"系列和各種融入科技元素的手機(jī)殼,這個品牌是否能幸運(yùn)地活到最后……