3月1日,嫁入惠普兩年的華三在廣州召開渠道大會,華三營銷總裁吳敬傳透露:華三在中國市場的份額已連續(xù)三年超過思科。而在其2011年14.6億美元銷售收入中,約有三分之一來自海外市場,其中海外市場80%的收入,又來自中國科技企業(yè)較難突破的歐美市場。
思科是全球企業(yè)網(wǎng)市場的鯊魚。在華三成立前,不管在中國還是全球市場,企業(yè)網(wǎng)市場都由思科一家獨大。不過2009年,華三已經(jīng)在中國市場超越思科,而自2009年底“嫁入”惠普后,華三又聯(lián)合惠普在全球市場奪下了超過10%的企業(yè)網(wǎng)市場份額,將思科全球地盤縮至70%。
成立于2003年的華三可謂是中國科技業(yè)投資方多番易手的代表。其原脫胎華為的企業(yè)網(wǎng)絡部門,自華為獨立后,華三又先后經(jīng)歷了華為控股、3COM控股及2006年3COM全盤接手等階段。2009年11月,惠普以27億美元現(xiàn)金收購3COM,華三被納入惠普旗下。
“一般認為,中國企業(yè)與外資巨頭爭奪,最主要的殺手锏就是低價競爭!眳蔷磦鞅硎,而華三也確實經(jīng)歷過這個階段,如2004年到2007年期間,華三產品對思科的折價幅度最初是約25%,后來到達10%。“但現(xiàn)在,低價已不是華三關鍵詞!眳蔷磦髋e例稱,在最近一次某電信運營商的私有云項目中,競爭對手的報價甚至比華三低了25%。
自并入惠普后,華三和惠普的合力已經(jīng)產生,前者在海外市場主要憑借惠普渠道打開局面,獲得包括瑞士電信、雪鐵龍、夢工廠等高端客戶。吳敬傳介紹,目前,惠普和華三對全球企業(yè)網(wǎng)市場的區(qū)域布局為,中國市場主要以華三為主體,海外市場則以雙方的業(yè)務品牌HPN進行拓展,由華三提供產品,惠普則負責提供渠道。
不過,華三的下一章節(jié)除與思科纏斗外,還將面臨另一個對手,也就是它的老東家——華為。
目前,華為的年銷售收入約320億美元,其也已從去年開始在企業(yè)網(wǎng)市場大肆擴張,向企業(yè)網(wǎng)和以手機為代表的消費終端市場大舉進兵。在企業(yè)網(wǎng)市場,華三、華為、思科三家頗有淵源的企業(yè),未來將上演怎樣的故事?戲未揭幕,觀眾已被吊足胃口。
21世紀經(jīng)濟報道