華為企業(yè)業(yè)務(wù)部銷售解決方案總裁里昂·何（Leon He，音譯）表示，“華為看到的市場非常巨大。如果我們將其數(shù)字化，那就意味著帶來一場革命。當(dāng)數(shù)字化向智能網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移時，那將是另外一場革命�！�
華為目前正在積極拓展除傳統(tǒng)電話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)業(yè)務(wù)以外的市場，他們的目標是未來十年營收達到目前的3倍多，達到1000億美元。為了重點發(fā)展企業(yè)和政府機構(gòu)，華為在去年建立了全球企業(yè)業(yè)務(wù)部門，這被認為是華為進軍美國市場10年來對思科構(gòu)成的最大威脅。
里昂·何認為，由于企業(yè)和政府機構(gòu)目前正在通過電話、計算機網(wǎng)絡(luò)提供視頻會議在內(nèi)的功能進而整合音視頻系統(tǒng)，所以現(xiàn)在正是華為進軍企業(yè)級市場的合適時機，該市場的潛在價值在數(shù)萬億美元。
食物鏈
美國投資公司Auriga分析師桑迪普·阿格沃爾（Sandeep Aggarwal）表示，“華為的確在向食物鏈上游挺進。隨著他們的產(chǎn)品越來越好，價格卻保持侵略性，它們將從其它競爭對手手中奪取份額�！卑⒏裎譅栐谕顿Y者報告中給予了思科股票“持有”的評級。
進軍企業(yè)業(yè)務(wù)市場，意味著華為將和思科有更多正面交鋒。思科首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯（John Chambers）在4月7日表示：“企業(yè)是我們的核心市場，我們是一家企業(yè)公司，我們是從那里開始的。”錢伯斯透露，思科46%的營收均來自于企業(yè)和公共事業(yè)機構(gòu)。截至目前，思科發(fā)言人大衛(wèi)·麥庫羅奇（David McCulloch）對此未置可否。
里昂·何說：“思科無疑是該領(lǐng)域的老大，但我們認為改變將到來。由于融合技術(shù)和新的創(chuàng)新技術(shù)出現(xiàn)，改變將會發(fā)生。當(dāng)改變到來，目前的市場的客戶也需要改變�！�
強化焦點
由于難以維持原有水平的利潤，同時還向30個新業(yè)務(wù)進軍，如智能電網(wǎng)、家用網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字音樂存儲等服務(wù)，思科股價在去年下跌了31%，表現(xiàn)遜于標準普爾500綜合指數(shù)同期19%的漲幅。
錢伯斯此前已承諾將強化核心業(yè)務(wù)。思科在5月5日對管理團隊進行調(diào)整。上個月，思科關(guān)閉了Flip視頻攝像機部門，裁員550人。市場調(diào)研公司BDA北京董事長鄧肯·克拉克（Duncan Clark）說：“思科最近的調(diào)整可能會為華為帶去更多機會。我們見識過華為吸食利潤的能力，它們可能會在企業(yè)市場采取同樣的手法�！�
市場份額
電信業(yè)咨詢公司Ovum分析師馬特·沃克（Matt Walker）認為，2005年時，在賣給電信運營商和電信公司的交換機和路由器市場上，華為擁有2%的市場份額，但到了2010年增長到12%，而同期思科卻由49%掉至41%。
市場調(diào)研公司Dell’Oro的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，華為在企業(yè)路由器市場上取得的成功極為有限。2010年第四季度，思科依然控制81.8%的市場，華為只有2.5%。里昂·何表示，公司企業(yè)集團去年的營收只有20億美元，今年的目標是增長一倍，達到40億美元；未來三至五年內(nèi)，華為該業(yè)務(wù)的銷售額將增加三倍，達到150億美元至200億美元。
華為北美研發(fā)總經(jīng)理和資深總裁約翰·羅伊斯（John Roese）表示，公司將向新企業(yè)部門增加1萬名員工，當(dāng)中包括6000名研發(fā)人員。這幾乎占華為總員工11萬人的9%。
過去的成績
華為上月的年報顯示，新戰(zhàn)略將由華為13名董事會成員中的徐文偉負責(zé)。Terrapin分析師蒂姆·薩瓦奇（Tim Savageaux）表示，考慮到思科過去的成績，將它一筆勾銷是愚蠢的。他說：“公司不太可能一下子失去領(lǐng)導(dǎo)者、天才、有競爭力的產(chǎn)品，在短短幾個季度變得一無是處。小看思科是非常危險的�！�
任正非于1987年創(chuàng)辦華為。2001年該公司在美國設(shè)立分公司。2003年，思科起訴華為軟件抄襲和專利侵權(quán)。2004年，華為同意停止銷售產(chǎn)品和修改部分設(shè)計。華為與思科的競爭對手3Com在2003年建立合資公司，三年后拋掉股份。2007年，華為與賽門鐵克建立合資公司，將華為的存儲和安全硬件與賽門鐵克的軟件組合。
市場調(diào)研公司Gartner分析師馬克·法比（Mark Fabbi）說，華為重新定焦于企業(yè)，新興市場將迎來很大的價格破壞。他說：“你不能為一個問題投入1000名工程師，并且愿意5年內(nèi)不賺錢。但華為就能這么做�！�
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