雖然產(chǎn)業(yè)很小，但面對如此大的市場前景，中國成為各個(gè)視頻會議廠商的“必爭之地”。
目前，中國視頻會議市場上就有包括寶利通、思科、華為、華平等上百家企業(yè)。計(jì)世資訊今年1月發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，目前在中國統(tǒng)一通信市場份額上，寶利通占35.4%、柯達(dá)10%、思科8%、華為、6.8%，而騰博占6.3%。
隨著思科收購騰博的成功，使得視頻會議領(lǐng)域的競爭開始變得不平衡。而且對于這個(gè)行業(yè)來說，并購和擴(kuò)張從未停止。
2005年寶利通收購了DST，2007年8月，IBM并購網(wǎng)絡(luò)視頻會議商WebDialogs;2009年11月12日，羅技公司意外宣布，同意以4.05億美元現(xiàn)金收購私人控股公司LifeSize Communications以擴(kuò)張視頻會議業(yè)務(wù)的市場份額。同在2009年11月，思科宣布，其將收購騰博(tandberg)的價(jià)格上調(diào)至34億美元，希望能夠借此獲得騰博股東的認(rèn)可。同月惠普選擇了強(qiáng)勢反擊。21日惠普宣布以每股7.9美元的價(jià)格收購3COM公司，繼而進(jìn)軍電信設(shè)備市場。
進(jìn)入2010年，產(chǎn)業(yè)的收購和布局仍在繼續(xù)。2010年5月，Google 收購視頻會議公司VoIP以改善在線提供服務(wù)。不過，各國際巨頭在布局這一市場方面各有側(cè)重。思科的強(qiáng)項(xiàng)在于硬件，其核心競爭力基于設(shè)備底層模塊化交換，這種模塊可以與不同的終端和應(yīng)用軟件集成;微軟、IBM以致后來的Avaya都更傾向于提供軟件方面的解決方案;更有愛立信、西門子、北電、華為等傳統(tǒng)設(shè)備廠商紛紛與軟件提供商結(jié)盟，共同提供統(tǒng)一的解決方案。
2010年5月，微軟在中國與全球同步面向企業(yè)級市場發(fā)布新一代商業(yè)軟件平臺。新一代商業(yè)軟件平臺包含Microsoft Office 2010、Project 2010等六大產(chǎn)品。同時(shí)，微軟統(tǒng)一溝通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，全新微軟統(tǒng)一溝通方案也將發(fā)布，以增強(qiáng)企業(yè)信息安全性和企業(yè)級的可伸縮性。
“寶利通的戰(zhàn)略是和行業(yè)內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，一起給用戶提供廣泛的選擇，他們能選擇我們開發(fā)出來的標(biāo)準(zhǔn)�！睂毨ㄖ袊袊鴧^(qū)銷售總監(jiān)李剛告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》。針對新興市場，寶利通也有特定的戰(zhàn)略，即在新興市場上組成廣泛的緊密合作伙伴關(guān)系。
中小企業(yè)是利益增長點(diǎn)
“在統(tǒng)一通信市場方面發(fā)展是非常迅猛的，我們預(yù)測在2010年的發(fā)展速度會達(dá)到14%，2011年會達(dá)到24%�！睂毨ǹ偛肁ndrew Miller告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者，2009年中國市場在寶利通的全球收益中占比為10%。
不過，目前，目前對于高端的視頻會議系統(tǒng)還普遍存在政府和銀行、交通等大公司的層面�！皩毨ㄔ谥袊膽�(zhàn)略聚焦點(diǎn)主要是集中于三個(gè)層面市場，第一個(gè)市場組成部分是服務(wù)提供商，第二部分是企業(yè)，第三部分則是中小企業(yè)。我們現(xiàn)在在前兩方面做了非常好的工作，現(xiàn)在有了很好的客戶，像中國聯(lián)通和中國電信。”寶利通中國區(qū)市場總監(jiān)李剛說。但是面對多達(dá)1100萬的中小企業(yè)，30億的市場份額，不管是國外巨頭還是國內(nèi)企業(yè)，之前的布局還很薄弱。
不過，想爭得中國用戶的擁戴就一定要站到中國用戶中間，去深刻了解他們的需求。中國市場存在著企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)水平的參差不齊的現(xiàn)狀，現(xiàn)在，越來越多的廠商開始關(guān)注中小企業(yè)的需求。
目前，視頻會議公司也加強(qiáng)了對中小企業(yè)的重視。如Avaya 就提供了AvayaIPOffice通信系統(tǒng)，以適中的價(jià)格幫助中小企業(yè)將其通信與業(yè)務(wù)流程相集成。視高科技則為中小型企業(yè)建立了視頻會議租用平臺。
“針對中小企業(yè)我們要找到另外一些價(jià)格點(diǎn)，就產(chǎn)品技術(shù)而言也要有所區(qū)別，比如說我們可以采取把語音和視頻打包的做法提供給中小企業(yè)�！睂毨ǹ偛肁ndrew Miller說，寶利通充當(dāng)一個(gè)咨詢專家的角色來提供服務(wù)。
只要順應(yīng)了市場，致力于幫助企業(yè)提高運(yùn)作效率、降低溝通成本的統(tǒng)一通信終將大行其道，只待時(shí)日。
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