2008/12/15

　　繼12日獨(dú)家披露263網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“263公司”)并購(gòu)美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商iTalk Global Communications公司(以下簡(jiǎn)稱“iTalk公司”)后，騰訊科技從263與iTalk公司高層處獲悉，雙方并購(gòu)洽談始于2007年8月，并于2008年9月27日正式簽訂合作協(xié)議，到本月2日，并購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)我國(guó)商務(wù)部、發(fā)改委、美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC）等部門審核。
　　根據(jù)雙方協(xié)議，263公司通過(guò)將以現(xiàn)金收購(gòu)iTalk公司定向增發(fā)的股份，以此分步驟獲得后者50%乃至更多股份。據(jù)悉，雙方交易資金總額超過(guò)1000萬(wàn)美元，其中，263公司首期以750萬(wàn)美元收購(gòu)iTalk公司33%股份。
曲線圖謀中國(guó)VoIP市場(chǎng)
　　263公司是國(guó)內(nèi)老牌的新電信服務(wù)提供商，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)提供更為便宜和便捷的通信服務(wù)產(chǎn)品。在收購(gòu)iTalk公司股份之前，263公司收入來(lái)源為增值通信與互聯(lián)網(wǎng)通信。其中，增值通信業(yè)務(wù)包括：96446IP長(zhǎng)途，950509多方長(zhǎng)途，263CC電話會(huì)議，企業(yè)來(lái)話業(yè)務(wù)等�；ヂ�(lián)網(wǎng)通信業(yè)務(wù)包括企業(yè)郵箱和個(gè)人郵件。
　　除上述兩大業(yè)務(wù)外，263公司一直在尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在1999、2000年第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮涌向中國(guó)時(shí)，該公司曾向互聯(lián)網(wǎng)門戶等業(yè)務(wù)擴(kuò)張，但并未獲得成功。經(jīng)過(guò)多次探索，263高層認(rèn)為，公司優(yōu)勢(shì)更擅長(zhǎng)做新通信業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)的拓展也應(yīng)集中在這一領(lǐng)域。于是，VoIP（Voice onover IP）這一基于互聯(lián)網(wǎng)的與通信網(wǎng)絡(luò)的新通信興業(yè)務(wù)進(jìn)入263公司的視野。
　　2005年下半年，國(guó)內(nèi)關(guān)于向民營(yíng)資本開放VoIP運(yùn)營(yíng)的呼聲強(qiáng)烈。當(dāng)時(shí)，263公司也認(rèn)為進(jìn)入VoIP市場(chǎng)的時(shí)機(jī)來(lái)臨，醞釀大干一場(chǎng)。但實(shí)際上，263的夢(mèng)想并未實(shí)現(xiàn)，到目前為止，基于互聯(lián)網(wǎng)的VoIP仍未在中國(guó)形成氣候，更未向民營(yíng)資本開放。
　　不過(guò)，263公司董事長(zhǎng)李小龍與其他高層堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)VoIP普及是世界通信行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)資本開放也只是時(shí)間問(wèn)題，因此，借助收購(gòu)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商提前積累VoIP運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于未來(lái)快速切入這一市場(chǎng)大有好處�；�于此，從2007年8月開始，263公司開始與美國(guó)VoIP運(yùn)營(yíng)商iTalk公司的并購(gòu)洽談。
　　一位電信業(yè)內(nèi)人士表示，263這一舉措實(shí)際上是“曲線救國(guó)”，先到海外去積累VoIP運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，等待中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇。
小康與致富夢(mèng)
　　正如許多并購(gòu)故事一樣，263董事長(zhǎng)李小龍和iTalk公司CEO趙捷用“一拍即合”來(lái)形容雙方的洽談，“價(jià)格一次性談妥，之所以一年后才簽約，是因?yàn)殡p方都比較謹(jǐn)慎，花了很長(zhǎng)的時(shí)間相互考察”。
　　李小龍和趙捷還用“小康與致富”來(lái)解讀雙方的合作。李小龍認(rèn)為，VoIP擁有巨大的市場(chǎng)前景，一旦國(guó)內(nèi)政策向民營(yíng)資本開放，允許民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商的存在，263就能將可以實(shí)現(xiàn)從“小康走向致富”的夢(mèng)想。趙捷同樣認(rèn)為，iTalk公司雖然在北美的華人市場(chǎng)頗有成績(jī)，但從全球來(lái)看，VoIP最大的更大的市場(chǎng)前景，仍然在是中國(guó)。
　　但然而歷史上的并購(gòu)多以失敗告終，。為避免這一問(wèn)題，李小龍花了一年時(shí)間認(rèn)識(shí)了iTalk公司的管理層和主要股東，并就互聯(lián)網(wǎng)VoIPvoip未來(lái)的市場(chǎng)走向判斷和技術(shù)發(fā)展思路進(jìn)行了深入的溝通。
　　趙捷也對(duì)并購(gòu)前景表示看好，他認(rèn)為，iTalk雖然是美國(guó)公司，但核心創(chuàng)始人都是華人，公司的Call Center（客服中心）也設(shè)在中國(guó)，相同的文化背景有助于企業(yè)融合。
　　事實(shí)上，從另一角度看，263公司的并購(gòu)舉措也可以被理解為財(cái)務(wù)投資：通過(guò)并購(gòu)美國(guó)VoIP運(yùn)營(yíng)商，獲得財(cái)務(wù)收入，刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，即使短期內(nèi)國(guó)內(nèi)VoIP市場(chǎng)未能開放，263同樣可以獲得運(yùn)營(yíng)收入，甚至第一年便可直接獲得至少700萬(wàn)人民幣的收益。
　　據(jù)趙捷介紹，iTalk公司自2005年至今，每年?duì)I收增長(zhǎng)率保持在50%以上，利潤(rùn)率不低于50%，預(yù)計(jì)2008年將實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)美元的營(yíng)收，并且這一數(shù)字還將保持高速增長(zhǎng)。

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