林海 2008/11/20
視頻會議市場的巨大潛力吸引了諸多公司爭相進入，也讓競爭更為白熱化。在騰博視通與惠普、IBM、Google和微軟等四大IT巨頭結盟的背后，一條視頻會議市場的升級路徑正在逐漸顯現。井噴行情推動視頻產品升級
中國視頻會議市場正在進入一個快速發(fā)展期，據《中國視頻會議市場研究報告》數據顯示，2008年包含硬件、軟件在內的視頻會議市場整體規(guī)模將達到34億元人民幣。而在市場步入成熟的時候，競爭也漸趨白熱化。
在視頻會議高端市場，“網真”的產品概念已深入人心，而騰博等主流廠商引領的創(chuàng)新技術也讓競爭門檻不斷提升;同時，客戶對供應、網絡和管理服務也提出了全方位要求，全球通用和本地同步化的解決方案，成為決勝市場的殺手锏。
隨著IT業(yè)界不斷的風云變幻，在今天看來很先進的技術，明天就有可能完全落在市場的后面，如果科技不能夠更新?lián)Q代，那么很快就會被市場所淘汰，這一點毋庸質疑。騰博(TANDBERG)視通中國區(qū)副總裁李金水指出：“企業(yè)和組織不斷加強內部協(xié)作，正在帶來巨大的市場機會。在一系列市場策略調整之后，騰博正在快速擴張其市場影響力，多款產品已經連續(xù)推出，網真多標準兼容系統(tǒng)、1080p 網真引擎、VoIP 視頻電話以及視頻會議連接刀片等等，能夠為客戶提供領先的視頻會議全系列解決方案�！�
這一產品系列無疑是騰博對行業(yè)井噴和產品升級所做出的反應，并將給競爭對手帶來巨大壓力。正如騰博公司首席執(zhí)行官賀富德所言：“騰博全新產品和服務的推出，提高了網真市場的競爭門檻�！�
然而，騰博的“野心”不僅于此。隨著競爭門檻的提升，客戶對供應、網絡和管理服務的要求也在隨之增長。如果整合資源優(yōu)勢，為客戶提供更有效的系統(tǒng)解決方案，成為騰博下一步發(fā)展的關鍵。
四大IT巨頭聯(lián)手騰博
在全球視頻會議系統(tǒng)市場，騰博是無可爭議的“老大”。騰博客戶分布于90多個國家(地區(qū))，其中包括半數以上的財富500強企業(yè);世界最大的25家銀行中有21家、排名前100位著名大學中有65所正在使用騰博的網真和視頻會議系統(tǒng)解決方案。
然而，如此眾多的公司客戶，需求不盡相同，尤其是騰博面對的客戶均是世界級公司，其要求之苛刻讓視頻會議設備業(yè)界不少小公司都知難而退�！安荒芾速M現有企業(yè)資源”，“需要一體化的無縫解決方案”，“我們需要的是一個優(yōu)秀的辦公平臺，不是一個個的產品”……面對這些紛繁復雜的需求變化，騰博把眼光瞄向了惠普、IBM、微軟這樣的業(yè)界巨頭。顯然，唯有合作與資源整合，才能保證客戶需求的最優(yōu)化滿足，而騰博也借此擴張了其市場版圖。
如今，騰博與惠普聯(lián)手推出的Halo視頻協(xié)作服務，已經適用于包括網真在內的騰博全線視頻會議系統(tǒng)。這項服務同樣也將適用于其他廠商的視頻會議產品。同時，惠普與騰博公司還擴大了其分銷協(xié)議，以便在購買協(xié)作產品和服務方面給予更多客戶更大的靈活性和更多的選擇。聯(lián)手后，惠普和騰博將為客戶提供最出色的產品和服務組合，從而最終幫助客戶提高整個企業(yè)的生產率，并實現資源的優(yōu)化利用。
這讓惠普與騰博的產品競爭力大增。盡管諸如思科這樣的對手表示可以保證自己視頻系統(tǒng)的質量，但思科并不像惠普擁有并控制著本產品整個網絡傳輸系統(tǒng)。
對于另一個IT巨頭IBM，騰博同樣與其建立了多層次的合作。騰博視頻通信解決方案已集成了IBM的Lotus Notes和Lotus Sametime ，企業(yè)使用IBM辦公平臺就能將滿足商務需求的視頻工具添加到個人電腦桌面上。騰博與IBM的集成產品通過安全的通信、多媒體信息交換和實時視頻通信，將整個企業(yè)連接成一個整體，增加了面對面協(xié)作的機會，從而提高了工作效率。
對于微軟的統(tǒng)一通信平臺微軟 Office Communications Server 2007， 騰博目前已實現了與其的互操作功能�，F在，Microsoft Office Communications Server 2007的用戶可以與其他使用騰博視通基于會議室和網真視頻會議系統(tǒng)的組員進行無縫連接和“面對面”的交流。而與以創(chuàng)新聞名的互聯(lián)網巨頭Goolge的類似合作，騰博同樣進行得如火如荼。
合作撒手锏：兼容、安全、可擴展
據業(yè)界權威市場調研機構Wainhouse Research 2007年數據顯示，中國和日本區(qū)在亞太區(qū)視頻會議市場的占有率為70%，而中國2007年的市場規(guī)模較2006年增長了52%。作為全球領先的網真、高清視頻會議和移動視頻產品和服務供應商，騰博一直以“改變商業(yè)溝通方式”作為商業(yè)使命，憑借領先的高清視頻通信技術優(yōu)勢和豐富的全球運營經驗，逐步取得了中國市場的領導地位。
騰博在視頻會議系統(tǒng)的兼容性、安全性和可擴展性等重要技術環(huán)節(jié)的領先地位，成為微軟、IBM等巨頭與其合作的主要原因。
最為重要的是，與惠普、微軟、IBM、谷歌等在商業(yè)、研發(fā)上的廣泛合作，讓騰博的產品具備了更強大的拓展性。不久前，騰博因其在2007 年全球視頻會議終端和基礎架構市場的領先地位，而被Frost & Sullivan公司評為2008年全球視頻會議市場領導者(2008 Global Market Leadership Award)。
“視頻會議系統(tǒng)從來不是孤立地存在，需要與辦公環(huán)節(jié)的多個IT軟件硬件設施緊密聯(lián)系，騰博與IT巨頭的這種緊密合作，既十分必要，也讓騰博的產品更有競爭力。”有分析師坦言，“國內很多廠商在這一點上卻重視不夠。這使得他們的市場份額連連失守�！�
對此，李金水顯得自信滿滿：“騰博要做別人5年后才做的事情。面對由企業(yè)和組織內部協(xié)作加強所帶來的市場機會，騰博將憑借在可擴展、強大的網絡基礎設施和增強的易用性方面的領先優(yōu)勢，推動真正的統(tǒng)一通信。”
加大中國市場投資
在騰博2008年第二季度的財報中，“2008年第2季度，亞太地區(qū)營業(yè)額總計2530萬美元，前一年同期為1470萬美元。該季度簽訂了數個大型訂單。騰博明確表示，該區(qū)域需要繼續(xù)在渠道和組織結構方面進行投資，特別是中國�！�
事實上，中國市場在視頻會議應用水平和范圍上，都與世界水平之間存在很大差距。很多中國的視頻會議用戶，對視頻的認識仍是僅停留在用來“開會”的層面，而沒有將其看做是一種辦公自動化工具。李金水指出，隨著互聯(lián)網的發(fā)展和IP通信的融合，騰博視頻通信技術解決方案，是一個為商業(yè)用戶帶來集高清畫面、音效傳輸和文檔演示為一體的全套視頻解決方案。
在騰博的視頻會議系統(tǒng)框架中，只需一個簡單的通信平臺，即可盡享高安全性、可靠性的視頻通信服務。多網合一的騰博視頻解決方案，不僅能夠提高交流信息的準確度、加快決策速度，更重要的是，它還能幫助客戶優(yōu)化業(yè)務模式、提升生產力、節(jié)約開支、擴大利潤，從而創(chuàng)造出更多戰(zhàn)略價值。
業(yè)界專家分析認為，騰博恰到好處地把握了市場時機，通過加強視頻會議終端、多點會議控制器和基礎架構等端到端解決方案的營銷策略，進一步加強了在該市場的領導地位。
不論是在產品研發(fā)上的推陳出新，還是與IT巨頭的頻頻聯(lián)手，無不顯示出騰博視通對于中國市場的精確判斷。正如李金水所說：“騰博正在用全球最領先的視頻通信技術，與同行一道，把視頻科技變成集辦公、管理于一身的高效技術平臺，在幫助人們創(chuàng)造更好業(yè)務收入的同時，把視頻通信市場做得更大�！�
