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Dialogic公司總裁專訪:技術(shù)為本,整合資源,迎接挑戰(zhàn)

2008-10-27 00:00:00   作者:   來源:   評論:0  點(diǎn)擊:


CTI論壇記者 2008/10/27


   從當(dāng)時(shí)Dialogic公司所設(shè)想的目標(biāo)來看,Dialogic將在保持傳統(tǒng)語音和傳真世界領(lǐng)先的前提下,重點(diǎn)向視頻通信領(lǐng)域邁進(jìn),并將原來傳統(tǒng)的PSTN領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢向IP和無線方面轉(zhuǎn)化。但是,技術(shù)的積累不是一蹴而就的,要想在短時(shí)期內(nèi)快速贏得市場先機(jī)必須另辟犀徑,而唯一能達(dá)到目的的就是----收購。

  隨后,在2007年的四月份,Dialogic與EAS Group Inc.開始接觸,EAS的子公司包括Cantata Technology, Inc., Excel Switching Corporation, Brooktrout Technology, Inc. 和 SnowShore Networks Inc。僅僅到秋季就達(dá)成交易,Dialogic收購EAS的所有流通股份。除此之外,Dialogic還收購了一家專門專注于視頻編解碼的公司----Openmedialab。

  NMS公司是Dialogic公司的全球主要競爭對手,步Dialogic的后塵,同樣于上個(gè)世紀(jì)九十年代進(jìn)入中國市場,相信國內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士和讀者對其并不陌生。幾個(gè)星期前傳出Dialogic公司即將展開收購NMS公司的談判,讓關(guān)心行業(yè)發(fā)展的人們非常關(guān)注。這是Dialogic公司朝著一年半前自己制訂的目標(biāo)前進(jìn)途中的重要一步,還是激烈市場競爭導(dǎo)致的壟斷結(jié)果?是融合通信領(lǐng)域一次成功的資本運(yùn)作還是目前金融風(fēng)暴大環(huán)境下的一次無奈之舉?我們的專訪當(dāng)然是從這個(gè)事件開始的。

  面對記者的問題,Jim Machi先生的回答禮貌而詼諧。“日前,Dialogic公司與NMS公司達(dá)成協(xié)議,隨即將展開Dialogic公司議價(jià)收購NMS公司全部或部分股權(quán)的談判。鑒于目前預(yù)計(jì)將在今年第四季度結(jié)束時(shí)完成的這宗交易還在進(jìn)行當(dāng)中,我們不方便透露其中任何細(xì)節(jié),甚至包括意向。對此我感到十分遺憾。當(dāng)這宗交易完成之時(shí),我們會特意邀請關(guān)注這宗交易的媒體朋友進(jìn)行專訪,到時(shí)候我會暢所欲言。”

  鑒于此,我們將話題轉(zhuǎn)向了當(dāng)前最令人關(guān)注的世界金融風(fēng)暴以及金融風(fēng)暴對Dialogic公司的影響。Jim Machi先生介紹道,“在美國,金融風(fēng)暴的出現(xiàn)對許多公司的運(yùn)作都造成了或多或少的影響,Dialogic自然也不例外。令我們擔(dān)心的是,隨著金融風(fēng)暴的持續(xù),對其它行業(yè)的影響將在未來的幾個(gè)月內(nèi)逐漸顯露出來。我們必須做好準(zhǔn)備。

  從公司的銷售訂單來看,剛剛過去的第三季度確實(shí)有客戶推遲訂單的情況出現(xiàn)。而第四季度由于剛剛開始,我還沒有得到有推遲訂單的報(bào)告。Dialogic公司的客戶分布面很廣,并不僅僅集中在某些大客戶那里。所以,除非金融風(fēng)暴轉(zhuǎn)變成全面的經(jīng)濟(jì)危機(jī),面對目前的形式我們還是比較樂觀的,我想我們將會安全渡過難關(guān)!

  既然美國出現(xiàn)問題了,那么是不是會在其它客觀條件不變的前提下,使得亞太地區(qū)在公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略上獲得更多的重視?面對記者的這個(gè)問題,Dialogic負(fù)責(zé)亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售副總裁Eamonn Kearns先生闡述道,“公司一直重視亞太地區(qū),即使是在其只占公司收入的15%的情況下。從中國的手機(jī)用戶的增長幅度就可以知道,如果不重視中國,那么是多么的愚蠢。印度的移動通信現(xiàn)在也在發(fā)生著與中國同樣的故事,用戶數(shù)量從一個(gè)階段發(fā)展到另一個(gè)階段僅僅只用幾個(gè)月的時(shí)間。很多應(yīng)用也是發(fā)自于這個(gè)區(qū)域,在這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先歐美。

  但是,公司是不是會因?yàn)檫@次金融風(fēng)暴而馬上重新制訂出偏重于亞太地區(qū)的新市場發(fā)展計(jì)劃,到目前為止還是個(gè)未知數(shù)。因?yàn)楣灸壳斑沒有進(jìn)行重新制訂的工作。畢竟金融風(fēng)暴來之迅猛,時(shí)間尚短。但我可以告訴你們的是,從長期的戰(zhàn)略角度來看,亞太地區(qū)將是公司發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域!

  曾幾何時(shí),Dialogic在人們的心目中一直是一個(gè)技術(shù)型公司。但從2007年四月開始,也就是從Dialogic開始了它的“收購”之旅開始,人們似乎對Dialogic產(chǎn)生了不同的認(rèn)識,是不是公司從技術(shù)型公司向資本運(yùn)作型公司轉(zhuǎn)變?收購后的品牌策略如何?。面對記者的疑惑,Jim Machi先生解釋道,“公司的技術(shù)型定位沒有變,公司的致力于成為融合通訊市場開放系統(tǒng)平臺的領(lǐng)先提供商目標(biāo)沒有變!甀ntel inside’是著名的市場口號,我們的口號是‘Build on Dialogic’,我們希望在不久的將來,它同樣成為著名的。

  收購是我們達(dá)到上述目標(biāo)的必由之路,當(dāng)今世界瞬息萬變,先機(jī)非常重要。從我們收購的公司你們也可以看出,我們都是在收購技術(shù)型公司的技術(shù)和產(chǎn)品,以及他們的市場客戶。我們一直在從兩方面擴(kuò)展,一是技術(shù)的縱向深入性,二是市場的橫向延展性。

  在收購之后,有些公司的產(chǎn)品品牌我們給予保留,比如Brooktrout,因?yàn)樗加邢嚓P(guān)市場的90%的份額。而有的品牌我們會統(tǒng)一在Dialogic的旗幟之下,比如Excel交換機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)改變?yōu)镈ialogic CSP!

  這次的北京國際通信展覽會是在中國幾大電信運(yùn)營商改組的大背景下開幕的。面對重新改組的中國電信市場,Eamonn Kearns先生闡述他的看法,“中國這次的電信重組對于中國來說是好事,對于我們來說也是好事。以前,給我的印象是,中國電信市場沒準(zhǔn),劃分不明確,一句話,比較亂,F(xiàn)在好了,三個(gè)運(yùn)營商都有比較均衡的實(shí)力,都有平等的運(yùn)營牌照,我相信今后的中國電信市場將在一種規(guī)范的、有序的市場環(huán)境下展開競爭,共同發(fā)展。

  對于我們公司來說,對于很多中國電信運(yùn)營的合作伙伴來說也是利好的消息。這些廠商可以在明確了市場規(guī)則的前提下,有計(jì)劃有目的的進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣,一切都會變得有序和高效。剛才提到,中國的電信用戶是誘人的,在中國我們的收入大部分來自于運(yùn)營商而非企業(yè),這與我們在歐美地區(qū)是相反的。我們今后將會加大與中國三大電信運(yùn)營商的合作,為中國的電信事業(yè)做我們能做的和應(yīng)該做的!

  最后,在輕松的氣氛中聊到了這首次在遠(yuǎn)離京城市區(qū)幾十公里的新北京國際展覽中心舉辦的展覽會,Eamonn Kearns先生評價(jià)道,“與以往的歷界展覽會相比,參觀人數(shù)少了很多。但我相信,這么遠(yuǎn)還能夠來看參觀的人們一定是我們優(yōu)質(zhì)客戶。2008年中國成功地舉辦了奧運(yùn)會,更會同樣成功地舉辦通信展。2008即將過去,明年我們還會來!

  是的,2008注定將是一個(gè)不平凡的一年。我們將繼續(xù)關(guān)注Dialogic公司收購NMS公司這一事件,關(guān)注Dialogic公司的發(fā)展動向,關(guān)注CTI行業(yè)的發(fā)展走向。我們拭目以待。

 

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