luna 2008/09/19
非常高興大家，我是作為市場調(diào)研公司也沒有很多的產(chǎn)品說，我說一下市場的分析情況。畢竟我們是調(diào)查的機(jī)構(gòu)，我在全場做一個(gè)調(diào)查，這里所有的人現(xiàn)在有多少人是用過視頻系統(tǒng)的?請舉手。在這里我們有多少人在視頻或者多媒體通信領(lǐng)域工作?請舉手。我今天做一個(gè)簡單的介紹，Wainhouse是美國做市場研究和調(diào)查的機(jī)構(gòu)，我們主要分析就是多媒體通信方面，像網(wǎng)絡(luò)會議、視頻會議、語音會議的產(chǎn)品服務(wù)分析。另外在統(tǒng)一通信這一塊包括在電信、IP電話這一類系統(tǒng)上的以及企業(yè)軟件的像IBM、微軟的方面，另外就是我們?nèi)诤系慕鉀Q方案有多個(gè)公司提供。
我們今天主要講的幾個(gè)題目，一個(gè)是講市場概況。最近聽到最近就是視頻網(wǎng)站和統(tǒng)一通信。這是國內(nèi)視頻市場增長還是比較快的，全球從2002年2007年底有15%到17%的增長，在國內(nèi)出貨量增長45%。另外一個(gè)明顯的趨勢我們價(jià)格的壓力非常大。我們國內(nèi)現(xiàn)在是競爭最大的市場，國外國內(nèi)服務(wù)提供商都非常看中這個(gè)市場，特別是終端產(chǎn)品跟國外的訴求會不一樣，國外價(jià)格比較貴或者高檔的產(chǎn)品可能還有一些介入，可能價(jià)格也貴一些。
剛剛說了我們這個(gè)市場的分布，政府這一塊從2002年現(xiàn)在還是最大的一塊，運(yùn)營商第二。運(yùn)營商每年投入在這一塊也不少，有兩個(gè)方面，第一個(gè)是內(nèi)部用的，第二個(gè)是對外提供視頻會議，它具有兩種模式：一種是提供網(wǎng)絡(luò)，像聯(lián)通。第二個(gè)就是提供多媒體會議室像電信、網(wǎng)通。
第三個(gè)就是國企、大型企業(yè)，第四塊是私營、中小企業(yè)，最近這一塊的增長還是最快的，因?yàn)檎@一塊的市場比較大但是不會增長，每年也就這幾個(gè)機(jī)構(gòu)，不會再有所增長。所以現(xiàn)在中小企業(yè)市場比較有發(fā)展的空間。
我們今天也看到了一些產(chǎn)品提供商，國內(nèi)國外都在這個(gè)市場競爭，世界上所有國外的包括索尼、中興、H3C等等。按照我們的分析市場前景應(yīng)該在25%左右的增長率，一個(gè)最大的方面就是終端即藍(lán)色這一塊，視頻會議終端還是最大塊。MCU即黃色這一塊，國內(nèi)MCU的市場還是非常大的一個(gè)市場。
第三個(gè)是軟件方面的。第四個(gè)是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。我們看到這個(gè)市場會從25億左右增長到300億左右。這個(gè)市場跟其他的通信產(chǎn)品來比也不一定有這么大的增長，因?yàn)樗恢笔窃诳焖俚脑鲩L。
如果你看最近幾個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品宣傳，我們傳統(tǒng)的視頻會議就在這一塊，不是特別漂亮，能夠達(dá)到目標(biāo)。如果用網(wǎng)真的話可以快速的達(dá)到目標(biāo)，可以用起來還可以給自己一點(diǎn)面子。我們看一下宣傳的情況，這兩個(gè)東西真的是兩碼事，差別挺大。我們覺得網(wǎng)真的定義就是屬于一種視頻會議技術(shù)，它不是技術(shù)的差別，是一種體驗(yàn)的差別。因?yàn)閺囊粋�(gè)產(chǎn)品和技術(shù)方面，比如說編碼、網(wǎng)絡(luò)、工作平臺等等差別不是特別大，大部分的網(wǎng)真產(chǎn)品是把幾個(gè)編碼器捆綁到一個(gè)產(chǎn)品里面，然后再加上一個(gè)智能的控制平臺加強(qiáng)托管服務(wù)，再加上一些會議室的集成，整合成一體化的產(chǎn)品。
那么它的好處在什么地方?有誰用過或者看過網(wǎng)真的解決方案?它的好處在什么地方?就是你開會的時(shí)候傳統(tǒng)的視頻培育系統(tǒng)你看上去還是看電視的感覺，人的頭還比較小。通過網(wǎng)真的解決方案像是面對面的體驗(yàn)，人好像坐在同一個(gè)地方，因?yàn)榇笮∫膊畈欢�，聲音也很清楚�?br /> 它的好處一方面就是感覺特別好，另外就是應(yīng)用。我們做了一些分析，因?yàn)榫W(wǎng)真價(jià)格比較貴，比普通的傳統(tǒng)視頻會議系統(tǒng)貴，真正的網(wǎng)真用戶用的特別頻繁，如果客戶用的頻繁肯定使用的非常便利。所以在這個(gè)方面，他們做的解決方案肯定是非常不錯(cuò)的。
那么它的缺點(diǎn)，你要提供一個(gè)非常好用的系統(tǒng)，可能還涉及到一些靈活性的方面。舉一個(gè)例子，集成解決方案的話包括會議室里面的桌子、椅子、墻上顏色什么都是固定的，還有網(wǎng)絡(luò)帶寬要足夠，要能夠參加視頻會議最多3個(gè)點(diǎn)，所以它設(shè)置了條件，也說明很多解決方案都有自己的好處以及自己的缺陷。
網(wǎng)真里面有很多是說明市場的發(fā)展趨勢，我們在高端的產(chǎn)品還是有一點(diǎn)空間的。我們從集成和應(yīng)用性、服務(wù)這一塊還有很多的機(jī)會，不管是網(wǎng)真還是傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)，都有很多機(jī)會促使新的服務(wù)機(jī)會的發(fā)展。
網(wǎng)真方案提供商是這些，我覺得華為還會提一些解決方案，包括增加國內(nèi)客戶訴求的一些。除了這些廠商以外，我覺得在集成客戶方面還會有一塊業(yè)務(wù)。在這一塊那些集成公司還會在傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)提供一些服務(wù)。
作為產(chǎn)品有多個(gè)編解碼器，還有老百姓的視頻會議，還有可視電話等等。
說到統(tǒng)一通信這一塊已經(jīng)進(jìn)行了一天的論壇，我就從我們的業(yè)界來分析一下。統(tǒng)一通信在我們這邊的定義，我昨天飛機(jī)晚點(diǎn)沒有聽演講，我們這里的定義，一個(gè)要有在線狀態(tài)、即時(shí)文本交流、電話和電話會議、網(wǎng)絡(luò)會議還有移動(dòng)性和視頻會議。
它主要的價(jià)值在什么地方呢?就是把這些，不管你從什么樣的輸入不管是音頻還是視頻輸入，通過什么樣的網(wǎng)絡(luò)，通過什么樣的終端，通過什么樣的應(yīng)用都可以通過這個(gè)界面進(jìn)入。每個(gè)人都有自己的解決方案，可能我換一個(gè)方案又是一個(gè)不同的結(jié)果。它主要的價(jià)值是在這兒，提供一個(gè)接口使協(xié)作通順。
它對于視頻會議的價(jià)值在哪里呢?視頻會議原來因?yàn)樗鼮榱吮Ｗo(hù)通順而且是雙方的通順有視頻有音頻而且在不同的網(wǎng)絡(luò)上，要實(shí)現(xiàn)這種功能有一定的復(fù)雜，所以很多公司買了以后用起來不是很容易，一個(gè)方面是網(wǎng)絡(luò)問題，可能還有一些是運(yùn)營商的問題，以及設(shè)備的問題。
統(tǒng)一通信這個(gè)概念和系統(tǒng)的好處主要是把視頻會議帶到主流的工作流程里面，原來會議主要還是大領(lǐng)導(dǎo)講話或者比較高層的領(lǐng)導(dǎo)用的，現(xiàn)在能夠通過某一個(gè)管理系統(tǒng)、通過實(shí)時(shí)通訊進(jìn)行接入，可以把視頻會議融合到各個(gè)員工的桌面。如果我作為老板的話，幾個(gè)會議室都有視頻會議系統(tǒng)，我桌面也有視頻會議系統(tǒng)，如果有人找我，不論我在哪里都可以找到我。在這些方面還是主張對于移動(dòng)用戶來說越來越便捷。
UC統(tǒng)一通信的廠商也提供了很多解決方案，這是主流的一些公司，這三個(gè)都是針對大型企業(yè)的合作，其他是針對中小型企業(yè)的。像微軟和IBM是從企業(yè)軟件和企業(yè)管理系統(tǒng)方面來提供統(tǒng)一通信的。
視頻會議是某個(gè)廠商UC解決方案的一部分，是多個(gè)廠商所組成的UC生態(tài)環(huán)境中的一部分。我們現(xiàn)在大部分的企業(yè)、政府和行業(yè)客戶他們原來有一些通信方面、協(xié)作方面還有OA系統(tǒng)肯定是多個(gè)廠商提供的，所以你提供一個(gè)視頻會議的解決方案一定要在這里融合。你也提供一個(gè)視頻會議系統(tǒng)支持這個(gè)協(xié)議的話，你可以很快地融入其中。
視頻會議我們做過在統(tǒng)一通信做過一些調(diào)查，一個(gè)方面把文檔、協(xié)作這一塊開始做，視頻會議可能會比較晚一些。
我們主要想看一下在國內(nèi)市場我們主要能增長的地方在哪里?
第一，中小企業(yè)這一塊。中小企業(yè)市場增長的比較快，中小企業(yè)或者私營企業(yè)全國發(fā)展地越來越多，他們也需要這種產(chǎn)品。但是傳統(tǒng)的產(chǎn)品是不是可以符合他們的訴求，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)都要調(diào)整，因?yàn)獒槍χ行∑髽I(yè)跟針對大行業(yè)客戶是不一樣的。
第二，管理服務(wù)或者托管服務(wù)。這在國內(nèi)有一些IT托管服務(wù)，這也是跟網(wǎng)真有一點(diǎn)關(guān)系。現(xiàn)在人員成本越來越高，行業(yè)競爭也越來越大，所以現(xiàn)在托管和外包這一塊的服務(wù)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，在國內(nèi)很難做像網(wǎng)絡(luò)和視頻會議系統(tǒng)管理這部分。
第三，專業(yè)集成服務(wù)。我覺得網(wǎng)真這種產(chǎn)品和方案可以看一下他們用視頻會議的習(xí)慣和模式，通過網(wǎng)真的理念作出一些新的調(diào)整。
第四，會議服務(wù)。不管是電信運(yùn)營商還是數(shù)據(jù)運(yùn)營商，在這方面我們的發(fā)展也是非常快的，業(yè)務(wù)還是比較新的，現(xiàn)在中國和美國的市場應(yīng)該是同一個(gè)規(guī)模，但是說服務(wù)方面比如說電話會議服務(wù)中國還沒有達(dá)到5%的容量，所以在服務(wù)這一塊有幾個(gè)調(diào)整，一個(gè)是電信業(yè)務(wù)的控制，不是所有的公司能夠做通信和多媒體的服務(wù)。另外就是市場培養(yǎng)這一塊。
謝謝大家!
比特網(wǎng)
