王靖 2008/08/22
“我現(xiàn)在覺得看見些希望了�！苯眨浾咴诤蜕虾Ｄ骋苿釉鲋禈I(yè)務(wù)提供商(SP)負責(zé)人常先生(化名)交談時，這位自“SP寒冬期”便備感壓力的中年人終于在話語間流露出些許輕松。常先生所指的希望，是指自今年5月中國電信業(yè)確定三大運營商重組方案后，中國電信、中國聯(lián)通在移動增值業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略動向，可能會給SP企業(yè)的生存帶來一些新的空間。對此，賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢師李明洋也向記者表示了類似的觀點：“中國電信、中國聯(lián)通在重組后，確實會造成移動增值業(yè)務(wù)市場競爭格局的改變，會對SP行業(yè)的發(fā)展帶來積極作用，從宏觀角度來看是個利好消息�！�
電信和聯(lián)通對SP更好
目前，在移動增值服務(wù)市場上，中國移動作為全球最大的移動運營商，具有“一家獨大”的絕對優(yōu)勢�！爸袊娦�、中國聯(lián)通在重組后，雖然并不能立刻在該市場占據(jù)較大市場份額，但從長期來看，未來必然會出現(xiàn)三家運營商彼此制衡的市場競爭格局�！崩蠲餮蟾嬖V記者，“同時，增值業(yè)務(wù)的另一個戰(zhàn)略意義，是可以幫助中國電信、中國聯(lián)通從中國移動手里爭奪用戶�！�
常先生告訴記者，其所在的SP公司與這三家運營商均有合作，在合作中就明顯感受到運營商之間的差異�！氨热缰袊娦�、中國聯(lián)通目前就向SP提供更多自由度和支持力度，SP比較關(guān)心的結(jié)算比例、投訴管理等方面均比較合理�！�
短信依然是SP業(yè)務(wù)重點
據(jù)李明洋分析，雖然三大運營商重組后，3G都將是重點發(fā)展的業(yè)務(wù)，不過屆時最成熟的SP業(yè)務(wù)可能還是短信業(yè)務(wù)，而非視頻、定位等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)�！霸诙绦艠I(yè)務(wù)上，能夠從‘SP寒冬期’中堅持下來的SP都有豐富的經(jīng)驗。屆時SP經(jīng)過簡單復(fù)制，就可以將原先與中國移動合作的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而與中國電信、中國聯(lián)通進行合作，復(fù)制的成本并不高，但卻可以立刻增加更多的回報。這都為目前備受運營壓力的SP帶來新的生存空間�！崩蠲餮笳f。
常先生告訴記者，其所在公司也曾對未來市場有過調(diào)查和評估：“我們預(yù)測即使三家運營商都啟動3G，中國電信、中國聯(lián)通的新增用戶群，在初期可能還是會比較需要短信業(yè)務(wù)。”
SP依然可能“寡頭”化
雖然中國電信、中國聯(lián)通在移動增值市場上的戰(zhàn)略調(diào)整，可能會給大小SP公司帶來許多新的商機。但李明洋認(rèn)為，從長遠來看SP行業(yè)依然會出現(xiàn)“寡頭化”的格局，由幾家大型SP公司來主導(dǎo)市場，“這樣符合政府部門、運營商便于管理的思路，可以通過幾家主導(dǎo)公司的管理，促進整個行業(yè)的規(guī)范。”在這種思路下，不少中小SP公司還是要做好優(yōu)勝劣汰的準(zhǔn)備。一些大型SP可能會繼續(xù)壯大，從而在全國范圍內(nèi)通過并購等方式形成“寡頭”優(yōu)勢。
HDS搶占華東中小企業(yè)
“壓力很大啊，上一個財年整個公司的業(yè)績增長非常好，華東區(qū)的業(yè)績增長更快，領(lǐng)導(dǎo)對今年的業(yè)績增長提出了更高的要求”，剛與記者碰面，日立數(shù)據(jù)(HDS)華東區(qū)總經(jīng)理于松紅便“訴苦”著。
“中小企業(yè)市場”近年來開始成為存儲設(shè)備廠商最常掛在嘴邊的一句話，HDS亦不例外。雖然一直以來給人的印象是高端存儲廠商，但近年來HDS開始在中低端市場發(fā)力，“抓小不放大”的戰(zhàn)略為HDS提供了新的發(fā)展動力。于松紅介紹，華東區(qū)高端銷貨量非常不錯，同時中低端產(chǎn)品的銷售量則在飛快增長�！叭A東區(qū)相對其他區(qū)域有一些特點，就是高科技制造業(yè)非常的發(fā)達，制造業(yè)應(yīng)歸類于中小型企業(yè)。從這點來說，中低端市場給HDS提供的貢獻是非常大的”，于松紅說道。
配合“抓小不放大”的戰(zhàn)略，HDS在市場營銷中也是“兩手準(zhǔn)備”：通過增加銷售和技術(shù)力量繼續(xù)做強高端市場，在中低端市場上則主要通過渠道合作伙伴來拓展。金融機構(gòu)無疑是HDS眼中的高端客戶，“雖然說中農(nóng)工建總部在北京，但是還有很多金融機構(gòu)總部在上海，所以我們也有專門人去負責(zé)金融這塊，這對我們的增長是有非常大的作用的。”目前，環(huán)保、節(jié)能已成為眾多企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”，HDS也在大力提倡綠色存儲，“比如我們有款A(yù)MS系列產(chǎn)品，通過設(shè)置可以實現(xiàn)閑時自動磁盤降速，從而降低能耗。”于松紅表示。
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