韓群 2007/11/20

　　數(shù)字音樂市場被運(yùn)營商看作是“黃金之地”，于是由此產(chǎn)生的新“合縱連橫”與“近身肉搏”正式展開。在運(yùn)營商爭搶數(shù)字音樂奶酪之際，SP生存空間受到極大壓縮……

　　11月8日，中國電信攜手華納、百代、環(huán)球、索尼&博德曼、滾石唱片、華友世紀(jì)、太合麥田、大國文化等八家國內(nèi)外知名唱片公司，聯(lián)合發(fā)布了旗下全新的“愛音樂(IMUSIC)”數(shù)字音樂服務(wù)。

　　無獨(dú)有偶，中國移動、中國聯(lián)通與眾多音樂巨頭達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并在前不久落幕的“中國國際通信設(shè)備技術(shù)展覽會”上高調(diào)展出了自己的無線音樂服務(wù)及產(chǎn)品。

　　專家表示，大舉進(jìn)入數(shù)字音樂市場，意味著中國電信運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型步伐正在加快，對于探索轉(zhuǎn)型模式并促進(jìn)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其商業(yè)模式的成熟具有重要意義，但運(yùn)營商與唱片公司直接合作的模式將降低SP的議價能力。

　　直接聯(lián)手CP

　　據(jù)悉，全球數(shù)字音樂市場近年來呈現(xiàn)迅猛增長態(tài)勢。國際唱片工業(yè)協(xié)會(IFPI)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2006年，全球數(shù)字音樂市場的營業(yè)額再次翻番，達(dá)20億美元，占音樂市場營業(yè)總額的10%。數(shù)字音樂的大潮正在推動電信運(yùn)營商加入到這個陣營，以多樣化的商業(yè)模式拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。

　　一位不愿透露姓名的人士認(rèn)為，一度被看作是繼短信之后“下一個殺手級應(yīng)用”的“彩信”表現(xiàn)平平，而包含了豐富音樂元素的“彩鈴/炫鈴”卻出人意料地受到了用戶的追捧，其中，有許多SP提供的音樂并沒有得到版權(quán)許可，卻不妨礙它們大發(fā)其財，這刺激了廣大電信運(yùn)營商。該人士表示：“急于向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的電信運(yùn)營商其實(shí)是看上了SP手中的奶酪�！�

　　于是，運(yùn)營商紛紛選擇直接與唱片公司等CP直接合作。中國電信集團(tuán)副總經(jīng)理冷榮泉介紹說，“愛音樂”數(shù)字音樂平臺實(shí)現(xiàn)了對音樂內(nèi)容版權(quán)的統(tǒng)一集中管理、對版權(quán)所有方透明運(yùn)營、音樂內(nèi)容一點(diǎn)接入、全網(wǎng)自動分發(fā)，以及音樂服務(wù)的多終端支持，先期開通的服務(wù)包括鈴音試聽、下載、贈送、音樂資訊等。當(dāng)記者問及中國電信與唱片公司將如何進(jìn)行利益分配之時，中國電信集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)與增值業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理苗偉表示目前尚不便透露。

　　在移動運(yùn)營商方面，中國聯(lián)通選擇和超過23家唱片公司簽訂合約，在全國推出名為“炫曲”的手機(jī)音樂整曲下載業(yè)務(wù)，同時建立首個全國統(tǒng)一的在線音樂下載平臺“10155音樂門戶”。在這之前，中國移動已經(jīng)開始涉足這一市場。去年年底，中國移動與星空傳媒集團(tuán)共同推出了“[V]無線原創(chuàng)音樂”，提供基于無線網(wǎng)絡(luò)的原創(chuàng)音樂上傳和下載。

　　在這場新的“合縱連橫”中，唱片公司顯示出了較高的熱情。目前盜版猖獗，唱片公司深受其害，選擇與運(yùn)營商“結(jié)盟”，有利于通過運(yùn)營商的渠道控制盜版。對此，艾瑞市場咨詢認(rèn)為，運(yùn)營商與唱片公司之間將很有可能產(chǎn)生一種新的合作模式，就是在能夠充分保護(hù)版權(quán)的前提下，唱片公司與運(yùn)營商簽訂版權(quán)協(xié)議，唱片公司因此能夠獲得更好的利益分配。

　　移動運(yùn)營商受沖擊

　　音樂市場一直是移動通信運(yùn)營商的“專區(qū)”，也是中國移動和中國聯(lián)通重要的增值業(yè)務(wù)收入之一，如今固網(wǎng)運(yùn)營商也將音樂市場作為轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)領(lǐng)域。中國電信“愛音樂”的出爐有望對移動運(yùn)營商在該領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　推出“愛音樂”是中國電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重要舉措。中國電信目前是國內(nèi)最大的綜合信息服務(wù)提供商，擁有2億多的固定電話和小靈通用戶、近4000萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶，近年陸續(xù)推出了我的e家、號碼百事通、商務(wù)領(lǐng)航等綜合信息服務(wù)品牌。此次推出的“愛音樂”融入了更多體現(xiàn)音樂的活力元素，更加符合受眾群體年輕、活力、熱情、感性的消費(fèi)行為特征。

　　此前，中國聯(lián)通將其音樂服務(wù)品牌命名為“麗音街”，中國移動則有“無線音樂排行榜”，“愛音樂”的推出使用戶增加了選擇的余地。“愛音樂”數(shù)字音樂業(yè)務(wù)主要面向中國電信廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶以及小靈通和固定電話家庭用戶。通過多種終端為用戶提供“一站式”數(shù)字音樂服務(wù)是“愛音樂”區(qū)別于其他運(yùn)營商的特色和優(yōu)勢，電信用戶可以使用電話網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)及今后IPTV電視終端等多種方式使用該服務(wù)。

　　冷榮泉表示，“愛音樂”所提供的服務(wù)內(nèi)容除了現(xiàn)在的七彩鈴音、點(diǎn)送、全曲試聽、音樂資訊以及會員服務(wù)等，還將遵循數(shù)字音樂發(fā)展方向，結(jié)合電信的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，將“愛音樂”與其他業(yè)務(wù)品牌進(jìn)行有效的搭載捆綁，進(jìn)一步發(fā)揮平臺網(wǎng)絡(luò)資源方面的優(yōu)勢，開拓出具有電信特色的數(shù)字音樂商業(yè)模式。

　　SP議價能力下降

　　中國電信與移動運(yùn)營商在音樂等增值業(yè)務(wù)市場的近身肉搏剛剛開始，未來孰勝孰負(fù)還未可知，但有一點(diǎn)可以肯定，電信運(yùn)營商在傳統(tǒng)基礎(chǔ)通信產(chǎn)品方面已經(jīng)與社會性音樂市場展開廣泛合作，優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)正得以全面體現(xiàn)，這將對廣大SP產(chǎn)生影響。此次“愛音樂”業(yè)務(wù)的推出就將極大壓縮原來與八大唱片公司關(guān)系密切的SP的生存空間。

　　艾瑞市場咨詢預(yù)計，在唱片公司與運(yùn)營商達(dá)成新的合作模式之后，運(yùn)營商可能采取選擇多家信譽(yù)良好、營銷能力強(qiáng)的SP深度合作，而這種合作模式下運(yùn)營商將成為強(qiáng)勢方，SP的議價能力無疑會大幅下降。如果這種新的合作模式能夠成立，市場將得到進(jìn)一步規(guī)范，運(yùn)營商對市場的控制能力將逐漸加大，CP所關(guān)注的版權(quán)問題也能得到更大程度解決，而SP無論是現(xiàn)在和將來都將面臨更大的挑戰(zhàn)，積極儲備其核心競爭力已迫在眉睫。

通信世界周刊