這些數(shù)據(jù)表明：包括國(guó)內(nèi)企業(yè)在內(nèi)，替代傳統(tǒng)語(yǔ)音系統(tǒng)，大規(guī)模部署IP通信已是大勢(shì)所趨。
面對(duì)企業(yè)級(jí)IP通信市場(chǎng)這塊大蛋糕，國(guó)內(nèi)外的廠商自然不甘落后。以英特爾為代表的IT硬件廠商，以微軟為代表的軟件廠商，更有思科、阿爾卡特、等著名通信設(shè)備提供商，以及“寶諾”這樣專注于為中國(guó)企業(yè)提供度身定制IP通信解決方案的專業(yè)化很強(qiáng)的廠商，都紛紛進(jìn)入，摩拳擦掌，欲分一匙羹。
專家指出，在群雄逐鹿的IP通信企業(yè)市場(chǎng)，有贏家通吃和專業(yè)化爭(zhēng)勝兩種競(jìng)爭(zhēng)策略：一面是，巨頭大鱷利用自己的現(xiàn)有實(shí)力和資源，通過(guò)合作、收購(gòu)和自主研發(fā)等手段，提升自己的整體解決方案能力，旨在達(dá)到通吃的目的；另一方面，則是專業(yè)、專注的廠商以領(lǐng)先的技術(shù)和靈活、獨(dú)具特色的方案在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
競(jìng)爭(zhēng)催動(dòng)企業(yè)應(yīng)用
經(jīng)濟(jì)的全球化和中國(guó)內(nèi)地的蓬勃發(fā)展，都給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而日益萎縮的利潤(rùn)、不斷變革的業(yè)務(wù)模式，則使得企業(yè)將關(guān)注點(diǎn)聚焦在控制成本和最大限度地提高客戶滿意度。同時(shí)，隨著企業(yè)內(nèi)外通信流量的增長(zhǎng)，以及業(yè)務(wù)靈活性方面的更高要求，都讓企業(yè)重新思考通信技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中所扮演的重要角色。
“今天，語(yǔ)音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)作為重要的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)不可缺少的組成部分。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須不斷地評(píng)估他們的通信資源的利用率，以確保它們現(xiàn)在乃至未來(lái)都能滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。
事實(shí)上，大多數(shù)的跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)從IP通信的應(yīng)用中獲益匪淺。他們將IP通信部署在企業(yè)產(chǎn)生最大收益與節(jié)省成本的地方，取代過(guò)時(shí)的傳統(tǒng)設(shè)備。通信成本的節(jié)約和溝通效率的顯著提升，使得其他企業(yè)開始對(duì)IP通信趨之若鶩。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，IP通信在大型跨國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用效應(yīng)也激發(fā)了國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求。寶諾科技信息有限公司CEO伍總對(duì)記者講到，“在中國(guó)，IP通信的市場(chǎng)應(yīng)用同樣會(huì)經(jīng)歷從開始進(jìn)入到慢慢被接受的過(guò)程。我們看到，2006年部分大型企業(yè)部署了IP通信系統(tǒng)，獲得通信成本大幅下降和運(yùn)營(yíng)效率的明顯提升。這使得國(guó)內(nèi)一些大、中企業(yè)開始關(guān)注并探索IP通信的企業(yè)應(yīng)用之道，這種態(tài)勢(shì)為推進(jìn)IP通信的深入應(yīng)用提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)�！�
拓展市場(chǎng)的專業(yè)之道
相對(duì)于國(guó)外企業(yè)所面臨的環(huán)境，中國(guó)的企業(yè)有著自己的特點(diǎn)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的提升，中國(guó)企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，分支機(jī)構(gòu)不斷增多，覆蓋地域不斷廣泛。對(duì)于需要擴(kuò)建或者搬遷到新辦公地點(diǎn)的企業(yè)而言，用戶傳統(tǒng)交換機(jī)（PBX）安裝和升級(jí)會(huì)非常昂貴和復(fù)雜，通信費(fèi)用也非常昂貴。
目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都在用不同的網(wǎng)絡(luò)處理語(yǔ)音和數(shù)據(jù)通信，電話系統(tǒng)和IP網(wǎng)絡(luò)相互獨(dú)立。這使得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理員要管理兩套甚至多套設(shè)備、人員和預(yù)算，無(wú)疑增加了企業(yè)維護(hù)、管理語(yǔ)音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的負(fù)擔(dān)與成本。
國(guó)內(nèi)的企業(yè)需要能夠以最低限度的資源完成更多任務(wù)的解決方案，需要一個(gè)可以輕松地添加新型服務(wù)和支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。伍總認(rèn)為，“中國(guó)企業(yè)有其自身的特色，其對(duì)IP通信的需求與國(guó)外的企業(yè)非常不同，如果簡(jiǎn)單照搬，很可能會(huì)事倍功半�！蓖瑫r(shí)中國(guó)企業(yè)對(duì)價(jià)格確實(shí)比國(guó)外公司更加敏感，“國(guó)外企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)一般規(guī)模巨大，但數(shù)量不會(huì)很多；而國(guó)內(nèi)剛好相反，一個(gè)8萬(wàn)人的企業(yè)可能有200多個(gè)分支，每個(gè)分支只有五六個(gè)人。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)企業(yè)更重視成本，希望新的IP系統(tǒng)可以與舊的PBX很好兼容，價(jià)錢又不要太貴�！�
這種獨(dú)特需求需要IP通信解決方案提供商具備專業(yè)的技術(shù)和專注的精神。成立于美國(guó)的寶諾，一直專注IP通信領(lǐng)域的發(fā)展，擁有多項(xiàng)技術(shù)專利。寶諾公司在美國(guó)、上海都擁有技術(shù)先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并由極具豐富專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深工程師為中國(guó)大中型企業(yè)量身定制專業(yè)IP通信解決方案。自2005年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，已成功完成零售行業(yè)、石化行業(yè)、IT制造行業(yè)、金融行業(yè)、政府等行業(yè)的多個(gè)項(xiàng)目，積累了豐富IP通信系統(tǒng)部署經(jīng)驗(yàn)。
業(yè)內(nèi)人士指出，利用寶諾專業(yè)的IP通信解決方案，企業(yè)能夠?qū)⑦^(guò)去單獨(dú)支持語(yǔ)音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的管理人員整合。通過(guò)消除重復(fù)部署，企業(yè)的通信資產(chǎn)得以“瘦身”與“緊致”，變得更加集中、高效。實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)工程師的工作效率因?yàn)槿诤鲜絀P網(wǎng)絡(luò)的部署而得到大幅度的提高。
寶諾的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則是為國(guó)內(nèi)的企業(yè)量體裁衣以滿足其需求，確保系統(tǒng)的可靠性和可擴(kuò)展性，方便企業(yè)內(nèi)部工作人員的管理、維護(hù)與支持。采用“定制”解決方案，國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠輕松地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，構(gòu)筑更具戰(zhàn)略意義的企業(yè)通信資源。持續(xù)提升企業(yè)在國(guó)內(nèi)乃至全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
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