“只有極少數(shù)電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全球，但幾乎所有的運(yùn)營商都需要面對來自世界各地的用戶�！闭�是基于這一市場判斷，來自英國的虛擬電信運(yùn)營商Vanco于近日在香港宣布，面對亞太市場推出Vanco NetDirect。這款為Vanco所看重的產(chǎn)品是一個能夠?yàn)橛脩籼峁┐罅侩娦呕�本設(shè)備選擇的入門網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價、購買和維持美國及全球各地的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。
　　在Vanco plc行政總監(jiān)Allen Timpany看來，Vanco的目標(biāo)是讓電信運(yùn)營商、有線網(wǎng)絡(luò)公司、系統(tǒng)集成商和大型企業(yè)通過計(jì)算機(jī)購買具有價格競爭力的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。顯然，此次推出的Vanco NetDirect可以幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，該產(chǎn)品可以通過寬帶或?qū)＞W(wǎng)或MPLS等方式，讓企業(yè)將其計(jì)算機(jī)系統(tǒng)連接至全國各地或世界各地。
　　Vanco NetDirect看中的是任何需要購買網(wǎng)絡(luò)基本設(shè)備的企業(yè)，包括希望擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)和為終端客戶提供較具競爭力之解決方案的供貨商和有線網(wǎng)絡(luò)公司，以及需要網(wǎng)絡(luò)解決方案的大型企業(yè)和系統(tǒng)整合商。Allen Timpany認(rèn)為，Vanco NetDirect可以讓客戶迅速、輕松地自行設(shè)計(jì)符合其需要的理想數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。
　　從企業(yè)的角度來說，這種全球化的虛擬電信服務(wù)的需求正變得越來越明顯。一方面，許多企業(yè)正逐漸實(shí)現(xiàn)全球化，需要在電信方面進(jìn)行一些投資以大幅降低國際網(wǎng)絡(luò)成本；另一方面，以前為這些企業(yè)提供電信服務(wù)的電信運(yùn)營商不大可能在全球范圍內(nèi)都擁有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，也就很難滿足它們的電信需求。
　　全球化虛擬電信運(yùn)營商的出現(xiàn)恰好可以滿足這些全球化企業(yè)的需求。這些企業(yè)可以從中得到的便利是顯而易見的：透過已建立關(guān)系的本地電信運(yùn)營商或虛擬電信運(yùn)營商獲得全球網(wǎng)絡(luò)解決方案；在企業(yè)所在的任何地區(qū)都擁有成本較低的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)；可以靈活擴(kuò)充自身業(yè)務(wù)，而不用考慮地域或技術(shù)的限制；可以建立單一的網(wǎng)絡(luò)平臺，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更多的服務(wù)，如視頻通信等。
　　顯然，這種全球化的虛擬電信運(yùn)營商對當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營商也能帶來很大的助益。首先，虛擬電信運(yùn)營商可以為當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商帶來新的客戶，隨著越來越多的跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場，這會成為虛擬電信運(yùn)營商在中國市場的主要競爭力所在。另外，虛擬運(yùn)營商也能為電信運(yùn)營商帶來原本自己沒有能力建立的獨(dú)特解決方案，運(yùn)營商可以以此建立和推銷以全球網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的組合。而這些優(yōu)勢可能是當(dāng)?shù)氐囊恍┨摂M電信運(yùn)營商無法提供的。
　　“進(jìn)軍一個國家并不難，要深入一個國家才是難題所在�！痹贏llen Timpany看來，由于Vanco可以幫助當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商帶來國外客戶，剛開始進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌霾⒉浑y，但一旦深入當(dāng)?shù)厥袌�，要爭取�?dāng)?shù)氐娜�球化客戶，就會面臨與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的競爭沖突。Vanco近期剛在上海成立了分公司，開始進(jìn)入國內(nèi)市場，但其中國分公司負(fù)責(zé)人也坦言：“我們現(xiàn)在做進(jìn)入中國市場的跨國公司的生意還做不過來，不會去考慮與國內(nèi)運(yùn)營商爭奪當(dāng)?shù)赜脩舻膯栴}。”

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