按常理來(lái)講，如果一個(gè)企業(yè)遭遇一次股權(quán)變更，情況可能都不會(huì)太妙。但是杭州華三通信有限公司（H3C）在8年的時(shí)間里經(jīng)歷4次股權(quán)變更，卻從當(dāng)時(shí)成立時(shí)的不到6億元人民幣銷(xiāo)售額的公司，成長(zhǎng)為今天130億元銷(xiāo)售額的企業(yè)，年增長(zhǎng)率超過(guò)30%。可以說(shuō)每一次變化，都讓華三更加趨于成熟。近日，H3C在廣州召開(kāi)了2012年渠道大會(huì)，H3C營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳介紹到，2004年，H3C在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域還僅僅是一個(gè)“市場(chǎng)參與者”。在Gartner 2004的企業(yè)網(wǎng)魔力四象限中，北電、Enterasys和Force10還在“有遠(yuǎn)見(jiàn)者”象限，而像Foundry、阿朗這些企業(yè)的市場(chǎng)地位當(dāng)時(shí)已遠(yuǎn)高于H3C。8年間，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)紛紛擾擾——北電企業(yè)網(wǎng)被Avaya收購(gòu)，F(xiàn)oundry被博科收購(gòu)，F(xiàn)orce10于2011年被戴爾收購(gòu)，Extreme的名字在中國(guó)已經(jīng)聽(tīng)不到了。而H3C經(jīng)過(guò)8年的努力，躍升到第一象限，迅速成長(zhǎng)為這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
或許，只有5000多名員工、2000多名研發(fā)人員的H3C，對(duì)于一些老牌網(wǎng)絡(luò)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)并不起眼。但是正是這5000多名員工創(chuàng)造了H3C2011年14.6億美元銷(xiāo)售收入的業(yè)績(jī)，連續(xù)3年在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)份額超過(guò)思科，進(jìn)而在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拔得頭籌。吳敬傳也坦承：“在全球市場(chǎng)上，我們與思科的差距還很大，畢竟他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的積累已經(jīng)相當(dāng)豐厚了�！睋�(jù)吳敬傳介紹，目前華三在海外市場(chǎng)憑借惠普的渠道，已經(jīng)迅速打開(kāi)局面，獲得了包括瑞士電信、雪鐵龍、夢(mèng)工廠(chǎng)等高端客戶(hù)。從H3C的全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)可以看到，其海外銷(xiāo)售組成中45%來(lái)自歐洲，35%來(lái)自北美，剩余20%也多來(lái)源于亞太的高端市場(chǎng)。在全球高端網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，H3C正在向傳統(tǒng)巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。
IT界從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)創(chuàng)新和變革。技術(shù)和用戶(hù)需求的相互驅(qū)動(dòng)，使得新的應(yīng)用技術(shù)不斷呈現(xiàn)在用戶(hù)面前。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷創(chuàng)新以及云計(jì)算和虛擬化技術(shù)的不斷演進(jìn)，傳統(tǒng)單一的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方案發(fā)生了變化，從技術(shù)的發(fā)展路線(xiàn)到市場(chǎng)應(yīng)用逐漸分化為數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)承載網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)這些變化，H3C營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳表示，H3C已經(jīng)提出了全新的新一代互聯(lián)網(wǎng)（NGIP）解決方案。
吳敬傳介紹說(shuō)，H3C新一代互聯(lián)網(wǎng)解決方案是面向一系列新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用的解決方案總和，主要關(guān)注兩個(gè)方面：為云計(jì)算做好網(wǎng)絡(luò)部署和從虛擬化、自動(dòng)化等新模式出發(fā)，改造傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)工作模式。
創(chuàng)新的技術(shù)和解決方案來(lái)自于不斷的積累與投入。目前華三55%的人員是研發(fā)人員，每年投入15%以上的營(yíng)收到研發(fā)，近8年累計(jì)投入65億元。投入的關(guān)鍵在于連續(xù)性，華三在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的投入是業(yè)界除思科外時(shí)間最久、最為持續(xù)的公司之一。截至2011年年底，H3C累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利超過(guò)3400件，年人均發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)量排名第一，成為中國(guó)最年輕、最具創(chuàng)新活力的企業(yè)。
新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革以及未來(lái)IT領(lǐng)域巨大的發(fā)展?jié)摿�，為IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展提供了很大的空間。面對(duì)技術(shù)革命，每個(gè)企業(yè)都作出了自己的選擇。比如思科和華為就不斷擴(kuò)張，思科從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到計(jì)算、虛擬化、智能終端等，華為從傳統(tǒng)CT擴(kuò)張到IT和智能終端。在新一輪技術(shù)革命中，到底是應(yīng)該擴(kuò)張，還是專(zhuān)注？H3C給出的答案是“篤行”。吳敬傳認(rèn)為，今天的H3C在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)拔得頭籌，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)解決方案也已經(jīng)在全球處于領(lǐng)先地位，但公司成立之初的愿景一直沒(méi)有改變，即成為IP領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，而且所有的努力都是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)�！昂V行”方能致遠(yuǎn)，唯有一點(diǎn)一滴地積累和專(zhuān)注，才能在永不停歇的進(jìn)步中擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
從對(duì)IP理念的堅(jiān)定倡導(dǎo)，到對(duì)數(shù)據(jù)中心解決方案的關(guān)注，再到對(duì)虛擬化、云計(jì)算以及智能管理的支持，多年來(lái)，H3C一直在網(wǎng)絡(luò)方面保持著良好的“技術(shù)嗅覺(jué)”和創(chuàng)新能力，進(jìn)行著遞進(jìn)式的探索，而且始終向著健康的方向發(fā)展。這種“健康”，就是矢志不渝地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，引領(lǐng)行業(yè)方向，貫徹產(chǎn)業(yè)精神。
人民郵電報(bào)
