牛透社一直在關(guān)注SaaS領(lǐng)域是不是有“自營銷”的引領(lǐng)者，極端來看，就是不要專職銷售人員的產(chǎn)品，從目前所接觸的產(chǎn)品來說，易企秀當(dāng)是其一。
一方面，這是一款支持自營銷的產(chǎn)品，另外是通過會(huì)說話的產(chǎn)品自己來說明自己。有位大咖說過一句“不能從淘寶上賣的SaaS，不算真SaaS”這或許更極端了。我們從易企秀產(chǎn)品的發(fā)行軌跡來看，是不是有值得借鑒的一二三？
另外，牛透社特約易企秀官方全面解析其商業(yè)模式，如何汲取市場能量支撐客戶的價(jià)值鏈？對(duì)于眾多2B創(chuàng)業(yè)新銳，以及老2B當(dāng)有深刻啟發(fā)。
App store一舉登頂驗(yàn)證預(yù)言
2016年2月7日，易企秀單日PV達(dá)到1.7億，單日UGC產(chǎn)生易企秀H5場景33萬個(gè)，一天內(nèi)給易企秀帶來新增注冊用戶13萬，將易企秀APP帶上了Appstore商務(wù)免費(fèi)榜冠軍的寶座。超越了釘釘、脈脈等同為黑馬的商務(wù)類APP。同一天，360手機(jī)助手也發(fā)布2015年度十大新銳APP，易企秀上榜。再一次刷新了易企秀在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷史上創(chuàng)下的零成本奇跡。
�。▓D為2016年2月7日Appstore商務(wù)免費(fèi)榜截圖及360手機(jī)助手截圖）
為用戶提供移動(dòng)營銷平臺(tái)的易企秀，成立不到兩年時(shí)間，用零廣告成本，創(chuàng)造了從0到1000多萬用戶的奇跡，看似不可思議，實(shí)際上，喬布斯在世時(shí)就早已看出玄機(jī)。
喬幫主生前預(yù)言HTML5代表未來——“全球已經(jīng)開始步入H5時(shí)代”。易企秀正是看準(zhǔn)了H5技術(shù)升級(jí)這一趨勢，以及企業(yè)移動(dòng)營銷的硬性需求，以H5制作平臺(tái)為切入口，順利構(gòu)建起了企業(yè)的移動(dòng)營銷入口。
易企秀PC官網(wǎng)eqxiu.com于2014年8月上線，2014年11月，易企秀IOS端APP正式上線，2015年1月，易企秀Android端APP正式上線。
正是因?yàn)槠髽I(yè)需要使用易企秀來制作營銷場景，場景傳播的同時(shí)，也是對(duì)易企秀這個(gè)移動(dòng)營銷平臺(tái)的傳播。在幾乎零推廣成本的情況下，社交口碑營銷為易企秀帶來單日最高13萬的注冊用戶增長。“使用易企秀就是為易企秀做廣告”，這種基于社交平臺(tái)的自營銷模式，讓易企秀一旦擁有了種子用戶，便勢如破竹，迅速擴(kuò)散，占據(jù)了每個(gè)人的朋友圈，滲透到了各行各業(yè)。從0-100萬用戶用了5個(gè)月，從100萬-200萬僅用2個(gè)月。而易企秀本身的推廣成本依舊為零。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營銷素材顛覆式升級(jí)
任何企業(yè)想在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代開展?fàn)I銷，首先需要的，就是方便在手機(jī)中傳播的營銷素材。H5場景有美觀、易傳播、可互動(dòng)、可數(shù)據(jù)跟蹤等優(yōu)勢，顯然是對(duì)圖片、PPT這些傳統(tǒng)素材形式的一次重大升級(jí)。
比如，Apple Pay2016年2月中旬進(jìn)入中國，中國工商銀行制作了一個(gè)易企秀《工銀信用卡有了Apple Pay，消費(fèi)50送20》，重磅推廣Apple Pay優(yōu)惠活動(dòng)。
�。▓D為中國工商銀行制作的易企秀）
該易企秀作品相當(dāng)于一個(gè)微網(wǎng)站，用戶閱讀起來直觀、明了、可互動(dòng)。中國工商銀行在其微信公眾號(hào)和給客戶的短信中都推送了該易企秀。
�。▓D為中國工商銀行微信公眾號(hào)多次推送易企秀）
�。▓D為中國工商銀行短信推送易企秀）
可見，易企秀的使用場景和傳播渠道是非常多樣化的。不僅可以在微信的朋友圈、微信好友中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，在微信公號(hào)中推送，微信外的使用場景也非常多。
場景鏈接可以放在短信里，也可以作為APP、手機(jī)WAP網(wǎng)站等移動(dòng)端落地頁。比如百度競價(jià)、百度網(wǎng)盟、新浪扶翼的落地頁等，場景二維碼還可以放在網(wǎng)頁中、線下宣傳單、路牌廣告中等。
2016年3月5日召開的全國兩會(huì)，人民日?qǐng)?bào)客戶端推送了使用易企秀制作的兩會(huì)新聞《還敢說你壓力山大？看看總理每天的KPI》
�。▓D為人民日?qǐng)?bào)客戶端推送易企秀制作的兩會(huì)新聞）
�。▓D為人民日?qǐng)?bào)客戶端使用易企秀制作的兩會(huì)新聞）
移動(dòng)營銷，不僅重建，還重推
易企秀讓企業(yè)的普通員工能夠輕易完成營銷場景的制作，幫助企業(yè)把動(dòng)輒數(shù)萬的H5頁面定制開發(fā)成本，變?yōu)榱肆愠杀�。還能幫助企業(yè)把制作好的營銷場景推廣出去。
目前，易企秀已經(jīng)正式邁入上下游開放之路。其圍繞企業(yè)營銷的需求，上游開放營銷素材所需的圖片、音樂、字體，下游對(duì)接推廣平臺(tái)。制作完一個(gè)易企秀以后，可以通過推廣平臺(tái)上的微信公號(hào)、微信朋友圈、其他移動(dòng)渠道進(jìn)行推廣。
推廣數(shù)據(jù)分析幫助用戶優(yōu)化
易企秀的場景傳播出去以后，作為企業(yè)的市場人員，都非常關(guān)心傳播效果。易企秀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以幫助企業(yè)了解傳播效果，各渠道的優(yōu)劣，不斷優(yōu)化推廣內(nèi)容和渠道。
成為移動(dòng)營銷入口構(gòu)建移動(dòng)營銷生態(tài)
易企秀已經(jīng)完成從移動(dòng)營銷場景制作，到推廣，到數(shù)據(jù)分析反饋，指導(dǎo)用戶二次營銷的閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)構(gòu)筑的企業(yè)移動(dòng)營銷入口，將如龍卷風(fēng)一般，以迅猛之勢，將各大中小企業(yè)都吸引過來，形成穩(wěn)定的移動(dòng)營銷生態(tài)圈。
“Freemium”商業(yè)模式每年進(jìn)賬百億
作為一款免費(fèi)的H5營銷制作工具，很多人都會(huì)問，易企秀怎么賺錢？要理解易企秀的商業(yè)模式，需要先來看這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模型“Freemium”——Free（免費(fèi)）＋Premium（增值服務(wù)），即先通過開放免費(fèi)的產(chǎn)品吸引海量用戶，再基于海量用戶建立盈利模式。其實(shí)報(bào)紙、雜志等都是這樣的盈利模式，售出價(jià)格遠(yuǎn)低于制作成本價(jià)，主要收益來源于廣告。雅虎這一邏輯進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化。首次提出“Freemium模式”。雅虎提供免費(fèi)的內(nèi)容服務(wù)等給用戶，再通過展示廣告獲取收益。自此，F(xiàn)reemium模式被廣為采用，包括搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)、即時(shí)通訊、娛樂生活等，如下圖所示：
�。▓D為Freemium商業(yè)模型）
用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶的基本需求（信息獲取、社交、娛樂、營銷等），成為互聯(lián)網(wǎng)流量入口，在此基礎(chǔ)上通過展示廣告、付費(fèi)服務(wù)、第三方分成等獲取收益，這就是Freemium的精髓。
易企秀給自身的定位便是“移動(dòng)營銷入口”，首先通過滿足用戶的移動(dòng)營銷需求，為用戶提供產(chǎn)生移動(dòng)營銷素材（H5、圖片）的工具，聚攏起海量用戶。其次，易企秀通過三大平臺(tái)對(duì)海量用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，打通免費(fèi)服務(wù)與盈利之間的連接通道。
�。▓D為易企秀商業(yè)模型）
如上圖所示，易企秀商業(yè)模式可分為三層：
第一層為核心免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)層，主要為易企秀H5場景、輕設(shè)計(jì)兩款易企秀賴以起家的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為易企秀帶來龐大的用戶群；
第二層為易企秀三大基礎(chǔ)平臺(tái)——上游素材平臺(tái)、下游推廣/印刷平臺(tái)與秀客接單平臺(tái)。易企秀將核心產(chǎn)品層用戶順勢導(dǎo)入這三大平臺(tái)；
第三層為最終盈利變現(xiàn)層，變現(xiàn)方式主要為基于三大平臺(tái)的第三方收入分成、廣告，以及增值服務(wù)收費(fèi)。
一、上游素材平臺(tái)
在上游素材平臺(tái)，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品圖片生成素材，提供給其他用戶制作H5使用，從來帶來產(chǎn)品曝光。此外，還開放引進(jìn)第三方海量正版圖片、音樂、字體等付費(fèi)素材和模板，用戶付費(fèi)使用后，都可以帶來第三方分成。第三方素材供應(yīng)商也會(huì)由推廣需求產(chǎn)生廣告展示需求。還可以用優(yōu)質(zhì)素材促進(jìn)會(huì)員付費(fèi)。目前易企秀1000多萬用戶，假設(shè)僅100萬用戶付費(fèi)成為會(huì)員享受增值服務(wù)，以目前最受歡迎的3000元/年的會(huì)員級(jí)別為例，就能產(chǎn)生30億/年的會(huì)員營收。再小的企業(yè)，一年3000元的營銷成本，也不會(huì)有障礙。
二、下游推廣、印刷平臺(tái)
在下游推廣、印刷平臺(tái)，每天易企秀用戶產(chǎn)生的數(shù)十萬個(gè)移動(dòng)場景、輕設(shè)計(jì)作品，或有線上推廣需求，或有線下轉(zhuǎn)化為印品的需求。假設(shè)每天有1萬個(gè)場景在線上推廣，每個(gè)場景每天推廣預(yù)算100元，就是100萬/天的推廣營收，另外再有1萬個(gè)輕設(shè)計(jì)作品需要印刷成印品，按照宣傳單印刷底價(jià)1000元/單，就會(huì)產(chǎn)生1000萬/天的印刷營收。當(dāng)然也可以把推廣/印刷做成會(huì)員套裝，促進(jìn)付費(fèi)會(huì)員的推廣。第三方的推廣平臺(tái)、印刷廠為了接單，也會(huì)由此產(chǎn)生購買易企秀展示廣告的需求。
三、秀客接單平臺(tái)
在秀客接單平臺(tái)，是一些第三方獨(dú)立設(shè)計(jì)師、工作室，他們專門承接用戶的H5、圖片定制訂單，以及制作高質(zhì)量的模板在平臺(tái)上供用戶付費(fèi)使用。這些設(shè)計(jì)師也將為易企秀來帶分成收入，另外其本身也一樣會(huì)有展示需求，轉(zhuǎn)化為易企秀的廣告收入。
按剛剛的保守估計(jì)，僅推廣、印刷收入和會(huì)員付費(fèi)，就能為易企秀帶來每年百億的營收，還不算素材收入、秀客收入和巨大流量帶來的廣告收入。
萬億市場藍(lán)海，少不了企業(yè)移動(dòng)營銷服務(wù)
美國有2700萬家企業(yè)，超百億美金市值的SaaS企業(yè)有100多家。僅Oracle、SAP、Salesforce三大企業(yè)級(jí)服務(wù)公司，總市值就達(dá)3500億美元。
對(duì)標(biāo)中國市場，中國有2200萬家企業(yè)，卻還沒有百億市值的企業(yè)服務(wù)公司。美國之前走過的道路，在中國未來也會(huì)發(fā)生。而且中國企業(yè)級(jí)的未來會(huì)比美國市場更大，整個(gè)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場的規(guī)模將是萬億級(jí)別，也將會(huì)誕生更多的百億市值、千億市值的創(chuàng)業(yè)公司。
如今，阿里巴巴對(duì)阿里云的60億戰(zhàn)略投資，旗下“釘釘”勢如破竹，騰訊發(fā)力微信企業(yè)號(hào)，萬億市場份額的企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的圈地占位已經(jīng)拉開帷幕。
除了以阿里的“釘釘”、騰訊的“微信企業(yè)號(hào)”為代表的企業(yè)IM，以易企秀為代表的移動(dòng)營銷管理、以外勤365、紅圈營銷為代表的移動(dòng)銷售管理，以Worktile、明道為代表的辦公協(xié)同管理，企業(yè)級(jí)服務(wù)的各細(xì)分領(lǐng)域百花齊放。
做“企業(yè)的移動(dòng)營銷入口”，是易企秀面對(duì)這個(gè)萬億市場的戰(zhàn)略布局，這將重構(gòu)企業(yè)移動(dòng)營銷的全新生態(tài)模式。
